广东
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作者：舒紫花 校审：林德燊 排版：舒紫花
作为白酒行业的先行者，泸州老窖在4月密集输出了“开盖扫码 再来一瓶”系列扫码活动，这无疑传达了一个信号——2024年扫码活动仍然是酒业营销的重头戏，扫码活动的竞争也将进入白热化的阶段，届时谁将笑傲群雄，不如拭目以待。
关键词：扫码活动拆解；扫码领红包；泸州老窖；开盖扫码，再来一瓶
2024年泸州老窖的“开好头 赢大奖”扫码活动又来了！
今年的“开好头 赢大奖”扫码活动规则相比去年没有大的变化，只是更换了指定产品和积分数额，只要消费者购买泸州老窖头曲酒二维码装/六年窖头曲酒铁盒（2014版）五码装500ml产品，扫描瓶盖内二维码，即有机会赢取惊喜好礼。
本次活动期限为2024年04年19日至2024年10月31日，共设置了4个奖项：
一等奖“独占鳌头”：中奖率0.1%，1000元现金红包；
二等奖“鸿运当头”：中奖率10%，再来一瓶500ml产品；
三等奖“喜上眉头”：中奖率15%，10元现金红包；
四等奖“初露头角”：中奖率74.9%：2元现金红包。
当消费者购买了一瓶泸州老窖头曲酒二维码装/六年窖头曲酒铁盒（2014版）五码装500ml产品时，扫码参与抽奖方式如下：
消费者打开瓶盖，打开微信“扫一扫”对准瓶盖内二维码进行扫描，扫描后会进入到泸州老窖小程序，如果消费者还不是“大成浓香俱乐部”会员身份，会出现一个授权页面，提示消费者注册成为俱乐部会员，当消费者注册成功后点击“立即抽奖”参与抽奖活动。如果消费者已经是“大成浓香俱乐部”会员，直接“点击抽奖”即可。
在消费者扫描时，每个瓶盖内码都只能被扫描一次，当消费者扫完用其他微信号在此扫码是无效的，消费者购买六年窖头曲酒扫码后还会获得单瓶158开瓶积分和158开瓶成长值，积分和成长值可以在泸州老窖积分商城进行消耗。消费者如果中了现金红包，微信现金红包会直接发放到微信零钱包中。
如果消费者要是中了二等奖“再来一瓶500ml产品”，再来一瓶奖券会发放到小程序中奖记录中，消费者在小程序里可以自行查询。
当消费者想要凭奖券兑换“再来一瓶”产品时，可直接到购买产品的线下门店到店兑换，只需展示中奖奖券给到终端门店扫码核销，就可以成功兑换到新的产品。消费者也可点击“查看附近可兑换门店”前往距离最近的门店，到店出示兑换码同样可以进行兑奖。
当消费者出示兑奖码时，终端门店店老板打开微信扫一扫兑奖码即可在线完成核销。核销奖券的记录店老板可随时查看，所有核销记录都以在线化的方式保存，避免了人工统计也无需对奖券进行验真。同时店老板在线上可凭核销记录在线申请核销补货，提交申请后系统会将补货请求在线发送给区域业务员，业务员根据店老板的申请安排补货，完成核销环节。
在泸州老窖整个扫码活动中，消费者只需开盖扫瓶盖码即可参与抽奖，获得产品凭兑奖码到店核销即可完成整个扫码兑奖。在消费者环节，消费者抽奖前需要完成“大成浓香俱乐部”会员注册，才能进行下一步抽奖和领取158积分。
这一步的强制性设定既是为了为会员俱乐部私域引流，也是获取消费者数据的关键动作，泸州老窖能通过消费者扫码记录了解到消费者的原生信息，包括性别、所在地区、扫码次数、扫码频率等，从而推测出消费者对品牌和产品的粘性和忠诚度。
而终端门店则需要为消费者核销兑奖码完成消费者兑奖环节最后一步，在终端门店核销前，终端门店同样需要注册，成为泸州老窖系统中的“店主”身份。
当终端门店纳入到泸州老窖线上体系后，泸州老窖可掌握到真实的终端门店数据，方便对门店进行数字化管理，同时通过终端门店的核销记录和补货记录，相比于依靠人工探店拿数据，线上数据不仅是实时的而且基本避免了造假的可能，泸州老窖能够了解到真实的市场动销情况，摸到一线市场的温度。
在“开好头 赢大奖”扫码活动中，泸州老窖通过扫码搭建起一座连接终端门店和消费者的桥梁，做到bC联动，实现了分销和动销、消费者数字化运营、终端门店数字化运营等多重效果，也正是看到了扫码活动带来的真实效果，泸州老窖在2024年持续开展了“开好头 赢大奖”扫码活动，纳入了更多旗下产品，覆盖了更多区域，影响了更多消费者和门店。
作为白酒行业的先行者，泸州老窖在4月密集输出了多个扫码活动，这无疑传达了一个信号——2024年扫码活动仍然是酒业营销的重头戏，扫码活动的竞争也将进入白热化的阶段，届时谁将笑傲群雄，不如拭目以待。
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