如何设计分钱机制激励员工？

台湾“塑胶大王”王永庆看见自家员工在清理草坪上的杂草，但他发现这个员工工作非常懒散，铲一会就得坐下抽一会烟。

于是王永庆就上前询问：你把这片草地铲完大概需要多久？

员工不认识他就很随意的回答说：那就要看我心情了，心情好两三天，心情不好可能要一个星期。

王永庆接着问他：那你怎样心情才能好？

员工回答说：那还不简单，多给我加点钱，心情自然而然就好了。现在铲这么大块草地，一天才点200块。

王永庆就开玩笑跟他说：那要是给你加到400块呢？你能多久能铲完？

员工说：那我只要两天时间。

王永庆回去后就叫手下给了他600块，结果没想到这个员工连饭都不吃了，一天一夜就把这片草坪清理工作全部完成了，这个故事给到大家什么启示呢？想让员工状态好，就必须让员工心情好。让员工心情好的最好办法就是分钱，但分钱也是一门技术，我们不可能像王永庆那样直接砸钱过去，我们完全可以创造一种洞穿人性的分钱机制。怎么做呢？

看完以下三个案例你就明白了。就比如胖东来靠着给员工分钱，一年狂赚70个亿，背后的操作看完了你，也能学会。

首先，第一招，舍得分钱。胖东来的老板于东来经常说，你给你员工吃草，你将迎来一群羊，你给你员工吃肉，你将迎来一群狼。所以胖东来的员工不仅工资高，福利也是最好的，每年假期长达30天的带薪休假，每天最多工作6个小时，加班抓住一次罚500。甚至为了让员工休息，还专门设置了周二闭店日。有人曾经算了一下，光是周二闭店的损失，一年差不多就8个亿了。

很多人好奇，胖东来为什么还能每年做到70亿的营业额呢？其实秘籍很简单，懂得分钱。他先是给店里员工上上下下都涨了一大笔，最高的工资翻了近两倍，然后给十几个店长一人买了一辆车，但是这车可不是白拿的，必须要在公司干满6年。6年以后车可以带走，6年以内车留下，有的人说他肯定赔死了，然而结果却是当月的销售业绩提高了40%，一年下来不仅没亏，反而大赚了一笔，这到底是为什么呢？

美国杰克韦尔奇曾经讲过，工资最高的时候，成本是最低的，因为我们通常只会考虑物的成本，却没有考虑到人的成本，企业想要做大，就要给客户好的服务。如果光靠老板，那肯定累死也干不大，所以要想服务好客户，本质上还是靠你的员工。所以胖东来就是用高薪酬、高福利绑定了自家的员工，这无疑大大提高了员工的积极性。

第二招，懂得分钱，胖东来实行333的分配机制，每年的总利润30%用于贡献社会，30%用于下一年的垫付成本，剩下的30%按照级别全部分给手下的员工。总利润的30%可不是一笔小数字。所以胖东来的工资水平在河南当地同行业里一直都是领先的。如果按照行业的平均水平，店长的年薪一般是10万，你给他10万，他也许会踏踏实实的工作，但他会保证不走吗？不一定，如果这个时候有人给他开15万，他绝对会动心。如果别人开到20万，那他估计当场就走人了，但是胖东来直接开50万，那员工肯定不会走，不仅不会走，还会拼命干，因为没有任何一个地方可以给到他这么高的收入。

一个拼命工作的人跟一个踏实工作的人能比吗？完全不能，因为拼命干的人，他会潜心去研究客户的需求，去研究怎么充分调动员工的积极性，研究商品的销售增长点等等整个人的状态。态就完全不一样，而这个状态就直接决定这个店的业绩和结果。

所以单纯的涨底薪、涨提成并不是分钱，分钱是创造一种机制，让团队向市场要收益，最终实现员工和公司的共赢。

舍得分钱是格局，会分钱才是智慧。咱们中小企业本来就利润薄，怎么才能不牺牲公司一分一厘的利润，在确保公司赚钱的情况下，让员工也赚到钱，这是所有老板应该思考的。

所以，先给大家分享一套大佬们常用的分钱机制，它能让公司上下所有都向市场要收益，打更多的粮食，干货满满，建议先点赞收藏！

这套分钱模式就是：“532”分红法

比如；公司拿20%的纯利润分给大家，如果完成1000万就是200万分红

分配机制：

20%的高层分（40w），按合格：良好：优秀=5:3:2=20万：12万：4万；

30%的中层分（60万），按合格：良好：优秀=5:3:2=30万：18万:12万；

50%的基层分（100万），按合格：良好：优秀=5:3:2=50万：30万：20万

其中合格业绩80w有20人；良好业绩240万有5人；360万业绩有2人，

那么合格员工分红：50万/20人=2.5万/人

达到良好员工分红：2.5万+30万/5人=8.5万/人

达到优秀员工分红：2.5万+6万+20万/2人=18.6万/人

因此，好的分钱方式让庸人变能人，坏的分钱方式让能人变庸人，只要你的分钱方式到位了，员工自然想方设法创造出100种干业绩的方式。