“一生只送一人”DR钻戒卖不动了？

　　黄金销售火爆，但钻石珠宝似乎卖不动了。“一生只送一人”的DR钻戒，销售遇冷的状况还在继续。

　　2024年新一季，DR品牌母公司迪阿股份（301177.SZ）依旧无法扭转上一年的颓势。今年一季度，迪阿股份业绩继续下滑，实现营收、净利润分别为4.26亿元、2946万元，同比分别下滑39.52%、70.81%；扣非净利润亏损591.7万元。

　　同样，在门店优化上，2024年前三个月，迪阿股份净关闭37家门店，一家新店都没有开设。2023年至2024年第一季度期间，迪阿股份合计优化门店221家，目前存续的门店仅491家。其中，一间开设在法国巴黎，全部是自营门店。

　　值得注意的是，前不久公布的年报中，迪阿股份2023年扣非净利润亏损1.20亿元，而上年同期盈利为6.13亿元。而归母净利润6895.76万元，同比下降90.54%。

　　迪阿股份股价较高点下跌近九成

　　记者查询发现，二级市场上，5月6日收盘，迪阿股份报24.98元每股，微涨2.88%。与迪阿股份上市开盘中创下的股价高点177元每股相比，跌去近86%。创始人张国涛、卢依雯夫妇，曾登上白手起家富豪榜，如今身家大幅缩水。

　　迪阿股份表示，2024年第一季度其业绩表现不佳受两方面因素影响，一方面钻石镶嵌饰品消费持续低迷，对其营业收入造成负面影响。另一方面，迪阿股份在报告期内继续关店，这也影响了收入。

　　2023年，迪阿股份营业总收入21.8亿元，同比下降40.78%。对于2023年的业绩变动，迪阿股份在年报中称，报告期内，我国珠宝行业总体虽稳步增长，但内部结构性分化加剧，市场竞争激烈，钻石镶嵌饰品作为可选消费品需求不足，加之黄金避险需求的显著提升，对钻石市场也造成了一定的影响。据中国珠宝玉石首饰行业协会统计，2023年我国钻石产品市场规模同比下降约27%，公司在全自营销售模式且以钻石镶嵌饰品为主的情况下，营业收入同比下降40.78%，与钻石市场趋势基本一致。

　　曾经火爆出圈离不开“真爱营销”

　　“2023年我们经历了有史以来最大的寒冬，行业周期性调整叠加了品牌不实的虚假负面信息影响，公司业绩承压。”在2023年年报的《致股东信》中，张国涛、卢依雯夫妇写道。公开资料显示，张国涛、卢依雯分别出生于1985年、1987年，两人都来自河南普通的工薪家庭，2007年，年仅20岁的卢依雯前往深圳打拼，遇见了同为老乡的张国涛，两人情投意合走到了一起。

　　三年后，卢依雯夫妇决定创业。起初，二人从事的是市场营销类业务，办公室正好坐落在深圳罗湖水贝。水贝作为全国珠宝批发地和风向标，市场营销竞争激烈，两人最终一合计干脆也做起珠宝生意。戴瑞珠宝就是迪阿股份的前身。从代理其他公司的珠宝，到开启定制生意，最后卢依雯决定做自己的品牌，也就是DR钻戒。

　　而DR钻戒的火爆出圈离不开“真爱营销”。“一生只送一人”，同时男士在定制购买DR钻戒时，必须签署“真爱协议”，绑定自己与受赠人的身份信息，并且承诺将来无论任何原因，都不能再送第二人，且不能删除购买记录。也正是这样深入人心的口号，加上“只此唯一”的独特性，很快在年轻人的心中扎根。

　　人工培育钻石普及打破行业格局

　　除了本身钻石消费需求下滑以及强势黄金分流了原先的市场生意，钻石行业本身也面临着新情况：人工培育钻石的普及。这也让原本几乎被垄断的天然钻石的行业格局被打破。

　　2023年，迪阿股份归母净利润6895.76万元，而扣非净利润亏损1.2亿元。背后的非经常性损益，来自于理财。迪阿股份2023年12月最新披露的理财计划显示，公司拟使用不超过78亿元的资金进行理财，其中使用不超过18亿元的闲置募集资金（含超募资金）和不超过60亿元的自有资金。

　　报告期内，迪阿股份因购买理财产品取得的投资收益及公允价值变动损益为2.33亿元，较上年同期增加81.31%，其中投资收益高达2.01亿元，公允价值变动损益为3115.16万元。

　　财务数据显示，2023年，迪阿股份交易性金融资产为48.42亿元，占总资产的比例高达64%，主要由4.45亿元的结构性存款和43.96亿元的理财产品构成。

　　采写：南都·湾财社记者 陈盈珊