一句“长城炮”,大力仑涨粉400多万,直接从几十万小网红晋升500万腰部网红!就连接的广告,都从湿厕纸变成了康佳大电视,价值翻了几千倍!
大力仑式走红可以说是所有自媒体博主的梦想,然而她的成功,也不是一蹴而就的,而是团队持续努力的结果。
大力仑走红之前
至今她的账号已经更新了365条视频(还不包括隐藏或删除的)。第一条视频发布于2023年10月4日,只有短短的7秒。
但从这之后,她就开启了一天3更的勤奋“野生博主”之路。
第一条百万爆款诞生于7天之后的10月11日,仅仅20秒讲述了蠢萌大力给妈妈打电话,叫妈妈给自己转3块5毛钱买烤肠吃,结果被拒。
拍摄难度约等于0,甚至镜头都有点糊,连人都没拍全,更没有任何剪辑技巧可言,点赞却达到惊人的108.7万(数据可能受到大力仑走红后网友考古的干扰)。
这看起来就是一个纯素人,野生记录生活搞笑片段的短视频,非常符合抖音的传播属性。
大力仑这300多条视频,从那时候起就定下了这样的风格,以及人设。
但作为从业者,我是绝不相信,这条爆款来自于对生活的随机记录。
相反,烤肠(年轻人的热词),3块5,被妈妈拒绝,来自姐妹的炫耀和嘲笑——满满的槽点、爆点,评论点,戳中年轻人的精神痒点,从而带来了高互动、高完播和大流量。
“穿着ami卫衣 拿着14pm 去要三块五”“穿着几千的卫衣买不起烤肠”“衣服 头发 手机 杯子都不便宜,有钱真的可以看出来,至少生活不错”——
从这几条高赞评论,我们可以看到短短20秒集中了多少反差,服化道全方位充满了设计和思考的痕迹,群众的眼睛是雪亮的,埋的梗都被发现了。
这绝不是随机记录生活可以达到的效果,更何况这个账号还要通过一天三更暴力起号——没有做过短视频账号和IP的人是无法想象,这种工作强度,有多大!没有脚本策划是做不到的。
一个最简单的道理,谁的生活可以做到每天都有至少三件有趣的事可以记录?
要知道,这每一条视频都是有实实在在的金钱成本的,都得奔着爆款去。
在这样的大力出奇迹下,“大力仑”的第二条百万赞爆款出现在仅仅8天之后的10月19号。这次时长达到1分06秒,点赞也达到了205.3万,翻倍了。
“巧”的是,这条还是关于“要钱”,只是换了个要钱对象和要钱方式——
你要说这不是策划的,狗都笑了。
有意思的是,这条视频以大力仑一声女汉子式怒吼“王子请转账”结束。也就是说,早在这条视频,视频就已经在刻意呈现她中二傻妞和女汉子的反差萌了,这正是“长城炮”的基因。
但是这两条爆款,集中在00后的小圈子文化,并没能让大力仑和她背后的团队出圈。
此后虽偶有“no no no”这样体现她“抽象圣体”的经典爆款,在长达4个月的时间里,这个账号再没出现百万赞爆款,大量的视频除了堆出了“大力仑”间歇性正常、持续性发疯和中二女汉子、智商欠费女D丝的人设,即没有让她爆火,也没让这个账号有变现的痕迹。
“长城炮”究竟是策划还是偶然?
直到2024年2月23日,一条靠独特的声音设计传播的视频,不仅再次恢复百万赞,竟然还出现了明显的品牌和商品,乔丹官方号在评论区的评论获得了37.5万赞。
乔丹是一个男性品牌,用户几乎都是男性,也就是说这条视频的观众画像必须是男性。
又或者,我们倒过来思维——
为什么这个账号接的第一个品牌广告是男性品牌?因为大力仑的观众画像偏年轻男性。
大力仑是真傻,还是装傻?
首先没有一个真傻的博主做得了抖音,更不可能成为大网红。大力仑自己在视频里也承认过,视频有脚本,她不是真傻。
那么她为什么要装傻?为什么给自己定位或者说设计这样的人设?
显然是为了讨好目标用户。公司做一个账号必然进行过商业设计,包括能让她以及公司变现的目标人群(大力仑是有公司的,一个年轻的MCN机构,团队成员大概七八个人)。
3月3日,这个账号又接到了答菲湿厕纸的品牌广告,商业信号已经非常明确了。
在这样的情况下,在仅仅12天之后的3月15日,这个账号发布的又一条以商品为主角(虽然没有出现商品的图像,但是整条视频都在谈论一个商品)的视频——
你说它是偶遇,是随机街拍,是真实记录???
我只能说,相信它是“真的”的人,脑子是真的进水了
但这条视频不是商业提案,汽车圈甚至没出现过这样的“广告”——
很难相信长城这样的老牌车企会通过这样的提案,或者会想找这样定位和人群画像(大部分是买不起车的年轻人)的账号投放广告。
这是反常识的,所以这条视频没有出现车的影像(这也是故意设计的),评论区也没有官方下场。
但我可以肯定,这条视频是剧本:
首先这个账号的绝大部分视频都是有脚本、设计和策划的,包括大力仑的人设和表现形式都是经过策划的,并且它已经开始接广告变现了,会更频繁地植入品牌和商品。
其次,一个20岁,自称月工资2500,天天给自己定一个掰扯三块五块D丝人设的00后,你觉得她会对长城炮这样一辆皮卡车(而且还要30万)感兴趣吗?
你真的觉得一个女生会喜欢这样的车和品牌吗?
我36岁了,在此之前压根不知道还有长城炮这个品牌,也从来没见过。
无论20岁,还是36岁,第一眼我都很难喜欢上这样的车!
居然还有人说,就是因为大力仑穷,所以她才会喜欢皮卡这样多功能实用的车……这届网友想象力真是太强了,且不说大力仑是不是真穷,你也太不了解00后了。
拆解“长城炮”少有人注意的细节
2天之后,大力仑团队拍摄了让她一炮而红的“长城炮”续集。
你不觉得,“太巧了”吗?
才过了2天,又遇到了,还来个续集。你要硬跟我说这是偶然,我也无话可说。
为什么会出现续集?这本来就是蓄意而为,大力仑拍完就追着长城官方要广告费[捂脸],最后还真给她要到了。
为什么这么多车不拍,非要拍个“非主流”的长城炮呢?
据说是因为“崔国利”(也就是后来那个去接长城炮的司机)就有一辆长城炮。
我觉得这很说得过去,因为只有男性才有这个思维和兴趣点,结合账号的粉丝画像偏男性,车又是广告的大户,那么这种策划也就顺理成章了。
这条视频时长30秒,大力仑的大部分视频时长都在20~30秒。包括那声中气十足的“长城炮”和魔性的声音,其实也是反复出现在大力仑之前视频里的惯用元素。
光声音是无法大火出圈的,很少有人注意到,她在“喊麦”的时候,还有一个动作——
身体后仰,跨部往前送,我想不需要我再描述,大家都明白意思了吧。
这是一种“性暗示”,也是一种“力量感”的象征。
女性很少会做这个动作。
作为女生,我看的时候,有点不舒服,我很难相信这是一个20岁女孩子自发的身体反应,评论区也有人注意到,问为啥要做这个动作。但是淹没在一片“长城炮”中。
为什么要加这个动作,首先声音、画面、动作需要建联才会有集成效应,其次讨好男性观众——这就是纯纯拍给男性看的视频。
但是对这个账号来说,这也只是常规视频(毕竟一天两到三更,需要大量的内容策划),发完这两条视频,大力仑继续疯狂更新。
3月27日,又一个品牌“隅田川咖啡液”出现在大力仑的视频中。整个团队还为品牌专门策划了一个“事件”:整蛊崔国利(为什么总是他,很可能因为他是老板)。
其实就光这一件事就已经足够说明问题了:一切本就是策划。
原因很简单,所有的网红,所有的团队,所有的账号,都有同一个目标:商业变现。
为什么你所看到的大爆款,几乎无一例外都是策划?
这就是抖音的底层逻辑。
抖音的确有那种生活的随机切片,普通人突然获得几个亿的播放量,而且这种爆款是抖音的一大特色,但是像这一类的爆款几乎都是昙花一现——
它无法造就大网红,网红及其账号必须具备持续生产内容的能力,必须具备策划爆款的能力。更不要说如今抖音的生态,卷成这样,你还想看到“纯天然”网红?
“长城炮”的爆火,的确有偶然的成分和随机性,也有网友的意志,但是背后真正的推动力,是大力仑这个账号进入变现阶段,变现的决心和为变现所做的各种努力(包括投流)。
以及品牌方的顺水推舟(那两条视频官方很有可能给投流了)。
长城官方的新媒体确实做得没个响,甚至反应速度还有点“旧媒体”(4月10日才下场),但他们接住了这可遇不可求的破圈机会和泼天的富贵。
于是,博主和资本完成了一场合谋。
这就是你看不到的真相。
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