成本预算答疑支招篇：初创企业如何做成本预算？

初创企业如何做成本预算？深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师诊断，初创企业抗风险能力低，资金实力弱，所以做好成本预算非常之重要。多数初创企业的创办人只是为了创业而创业，为了一个Idea而兴奋，为了一个梦想而癫狂。

憧憬着赚大钱买车买房，达到人生巅峰。这个时候的创办人往往忽略了成本预算，看不到真实的成本在哪里？很容易在短短的几个月时间入不敷出，公司倒闭，创业失败。不仅赔光了所有的本金，甚至欠款一大堆，从此一蹶不振。

一个初创的企业，它的成本到底包含哪些方面？怎样做才做出相对准确的成本预算，避免创业路上的第一个坑，这是极为关键的。通常我们把创业的成本分为两个部分：一部分是显性的成本，另外一部分是隐性的成本，只有充分的综合的考虑了两方面的成本，那么，才能知道自己企业运行到什么状态不会发生风险，才能走的更远。

一、显性成本

显性成本是可以看得见的成本，通常包括固定成本，可变成本，销售成本，设备投入以及税务。

1、固定成本

固定成本包括房租，水电，装修，人员，工资，人员保险以及办公费用。这些都是比较容易计算的，我们能很清楚的知道未来6个月或者12月之内的固定成本支出。

2、可变成本

可变成本包括生产所需要的原材料，包装，运输成本等组成，是根据生产的产品数量以及未来时间框架总量所决定的，是不确定的。

3、销售成本

销售成本是指为了达成销售所支出的费用。包括广告支出，销售的差旅，围绕营销展开的费用，以及后期客户服务的成本。

4、设备投入

设备投入即固定资产投入。包括前期的办公设备以及为了生产产品而购买的设备。

5、税务

任何一笔合法的销售，都需要支付相应的税金以及企业的所得税，这也是构成企业成本的很重要一块。

二、隐性成本

隐性成本是指企业在生产经营活动中无法预测，看不到却又可能发生的成本支出。作为一个初创企业，经营管理经验不足，往往会在更大范围出错，使得隐性成本变得不可控。初创企业的隐性成本，可以概括为人力成本，机会成本以及企业家经营管理的成本。

1、人力成本

人力成本又分为两个方面。第一个是找错人，我们在创业之初，为了达成远大的目标，需要寻找资源不同，能力不同，知识结构不同的合伙人，而合伙人的寻找是我们最大的人力成本，如果最初的选择中没有找到有共同使命。

左一：著名品牌营销专家 李桉华老师 左二：著名咨询专家 许元德老师 右一：著名咨询专家 王海兵老师

共同价值观，人品合适的人，在企业经营过程中发生分歧，分道扬镳，或对簿公堂，导致创业失败，这是最大的人力成本。第二是招错人，在我们展开企业经营的时候，需要招聘不同岗位的人才。

可是当我们投入了大量的招聘费用，却未必能招到合适的人，即使招到我们认为合适的人才，经过培训上岗试用期之后，依然不能达到我们的要求，不能满足岗位的需要。

我们需要反过头来再重新去招聘，可是这个时候既浪费了我们前期的招聘费用，又耽误了我们几个月的培训上岗的时间，还要重新再去培养新人，所以招错人的成本是非常高的。

2、机会成本

当我们选定一个产品生产，克服了种种困难困难推向市场以后，却发现并不是客户需要的，或者说存在许多需要改进的问题，当我们突破了技术的难点，改进了产品之后，发现市场上又有更好的产品出现，或者该产品已经落后于当前的市场需求。

竞争对手有更好的产品推出，有更低价格的产品竞争，诸如此类的问题，是我们作为一个初创企业难以避免的，那么这些因为选择带来的市场机遇，如果不能在短时间内解决，往往会把我们带向深渊，这个机会成本也是极高的。

3、企业家管理成本

作为一个初创企业的创始人，往往在经历了不懂产品，不懂业务，不懂销售的过程后，才会逐渐历练成为一个合格的企业家。可是在我们逐渐熟悉产品的过程中，或者在我们不断调整业务方向的过程中，或者不断改变营销策略的过程中。

因为管理者的不成熟，导致营销成本的增加，这个隐性的支出，也是不可忽视的。综上，初创企业的创业者应该可以，清晰地知道企业的成本发生在哪里，然后才知道如何控制成本，带领企业走向稳健和成熟。

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