上海大型RPG密室「凉」干净了 | 资盟锐评

上海占地千平，10+NPC的大型RPG密室几乎绝迹了。

3、4年前沉迷过一段时间这类密室。新和医院、大明妖狐、鬼夜锦衣行、越狱、亚斯兰、和平饭店等等报的出名字的密室，几乎都玩遍了。

当时我出差有个习惯，就是先看当地有多少大型密室，作为评判城市消费力的一个维度。后面密室闭店越来越多，记得21年我去重庆，喜临门从2层往上都是干密室的。但22年下半年再去就惨淡很多。

其它城市存活状态也一般，更多场子开始走谈恋爱向，我也就不怎么玩了。这两天偶然想起来刷了刷，没想到当年熟悉的场子基本都闭店了。

从消费者角度看，上海密室23年前后组场就很难了，价格也越来越低。从早期的450-500元/人，到后来350元/人。当时我有个搭子，玩着玩着就上头想自己干一个，幸亏被我劝住了。

空间运营追求如何高效运用人效和坪效，但对于大型密室来说这是悖论。减少空间、减少NPC意味丰富度下降，高峰期会出现任务排队，卡玩家体验。但为了完整度养人、提高面积，不能保证开场频次，就会入不敷出。

不谈情怀，只从生意角度说，大型密室比不上恐怖密室。恐怖密室连像样的装修都不用，反正里面黑灯瞎火的，你能看清啥。有那个味道就行了，不用精细。场地面积也不用很大，可以用调度给你营造出一个大空间的感觉。

如果对场面没有太大追求，NPC有2、3个就可以了。我有一次和大型密室的NPC扯闲篇，这哥们是恐怖密室跳过来的。一直抱怨说，这面看着富丽堂皇的，开场率不行，赚的也没有恐怖密室多。

按正常商业设计逻辑，恐怖密室胜在翻场率，大型密室胜在复购率，让玩家刷不同大结局及NPC结局。我真见过同一主题20、30刷的死忠粉，但这种死忠粉大多是冲某个NPC来的，说白了他是NPC的客人，不是品牌和主题的客人。

但这里还有个悖论，多数NPC退了装扮走入现实，会让他的死忠粉出现巨大反差。而NPC微薄的工资收入也注定岗位不稳定。这倒未必是老板抠，北京上海NPC收入算上场次提成大概5K-8K，大型密室算上前台中控12-15个员工。房租就算3元/天/平米，800平场子，不算社保公积金月支出也冲20W去了。

大部分密室定价每天定出两场毛利率在30%—50%，但实际上周末能保证每天2场就不错了。而且有些商业物业房租是押三付三，押二付六。这个投产是个很简单的数学题，一眼就能看到头。

唯一解法是每天源源不断多开场，但不现实。先不说消费降级，就算每天都能开场，但受众基数有限，受众面积到了一定节点必须更换主题，又是一笔翻新支出。也难怪2021年11月——2022年11月，全国密室倒闭了26%。

正文图片来源于摄图网