地产人转型，有人赔了底朝天，有人年赚千万

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大家好，我是地产高富帅。

明天五一长假最后一天了，目前来看楼市还是有一些松动的。成都全面取消限购之后，紧跟着南京，北京也有不小的松动，人口红利预示着再次起效。

这个假期，小编也跑了几个场子，虽然大 雨一直下不停 ，但是有些项目还是依然吸引力不少人目光，核心还是促销动作仍然是重点。

房企花式营销不断，继北京有楼盘“买一送一”后，另一个一线城市深圳又有项目推出买房送黄金活动，位于深圳南山区的一楼盘在五一期间推出“买房送黄金”活动，赠送黄金价值50万及80万不等。

尽管节前关于“深圳限购放松”的传言未能落地，但深圳市民的看房热情并未受到影响，不少购房者利用“五一”假期看房，多个楼盘售楼处坐满了看房者。

看了房子，今天再聊聊地产人转行的话题，其实这几年楼市下行以来，被行业抛弃的地产人不会低于50万人，从巅峰下来的地产人何去何从，也是这几年小编一直在研究的话题。

其实从这几年身边的朋友来看，真正离开这个行业的应该占据50%左右，其他有些人还是多多少少跟地产沾点边，因此小编还是特佩服那些直接转行的地产人。

今天给大家聊聊一个地产人转型的故事，也是认识超过8年的朋友，也许转行再创业是一件特别艰难的时期，但是在如今大环境下，能坚持到底的人肯定有翻盘的机会。

倪翔，闽系标杆房企人资条线职业经理人，时任融侨产业集团人力资源中心副总经理（主持工作），高峰时期任职多家闵系房企人力资源重要岗位。

早在2016年，在地产行业仍在高歌猛进的阶段，他就深刻意识到行业的市场风险，毅然选择了集团新赛道，从地产集团人力资源总监成长为产业集团人力资源第一负责人，负责集团教育、医疗、商业、酒店四大板块15家子公司的人资专业条线管控。

产业集团从地产集团剥离，通过4年时间，融侨产业集团由4名员工增长至1600名员工，拓展融侨教育、医疗板块，内部并购酒店、商业等业务板块，仅仅4年时间，融侨产业集团管理资产规模达到100亿。

其实在这个时期，很多标杆房企人力资源工作者基本上都选择了其他行业，大部分选择继续人力资源模块，有些人选择保险，有些人选择做起了跨境电商。

早期房企基本上在非住宅业务投入都不会很多，因此在新业务这一块很多房企都是人力资源高管牵头组建，比如物业板块，教育板块，养老板块等。

因此这个时候人力资源高管主动退出住宅开发赛道，本身就是对行业趋势的全面深刻的认识，属于提前上岸的节奏，房企新业务哪怕做不好，自己也还有时间做选择。

2020年，基于对房地产行业趋势，以及集团发展趋势的判断，倪翔毅然选择了自主创业，借助筹建融侨国际学校期间结识的师资资源，创办教育培训机构。

这种转型其实就是顺理成章，就是有了房企内部新赛道的尝试与筹备经验积累，加上本身教育行业其实就是资源整合的产业属性，因此自己创办教育机构就显得风险可控了。

由于在融侨教育板块筹建过程中，结识了本土大量的优质师资资源，且后期融侨教育板块实际落地时选择了国际教育方向，造成拓展的本地师资资源未能有效利用。

因此将这些师资资源召集起来，组建了一家教育培训机构。通过教师众筹，降低了投资成本，调动了员工的积极性与主动性。

通过与本地老牌教育培训机构进行师资共享合作，共享分担师资成本，一方面减轻了双方机构的人工成本，另一方面增加了教师收入，稳定了教师队伍。

通过几年的发展，至2023年12月，机构实现学生人数900人，营收800万；入校课后服务覆盖福州市49所小学，实现营收2000万。在历经双减、疫情之后，仍然创造了2800万的年营收规模，为社会提供就业岗位近100个。

可以看到，作为地产hr，其实平时工作的核心就是与人打交道，如何看人是hr最核心的价值之一，倪翔的这次转型可以说是把之前的专业发挥到了极致。

但是，其实大家也应该了解过，自从双减政策出台之后。各个地方的培训市场都不好过，一个方面是家长的焦虑，另外一个方面是孩子自己的无力。

做教育类的创业，首先得搞明白教育行业得底层逻辑，其实简单来说就是供需关系的把控，因此倪翔的企业也经历过不小的磨难。

2021年8月，受双减政策影响，政策出台当月，即出现现金流断裂，股东为员工工资和场地租金奔走。为适应政策变化，机构在尝试进行向艺术类、职业教育等方向的转型失败的情况下，继续选择原有业务方向。

为降低运营成本，对场地采取共享化，面向同行业、异业开放经营空间，实现场地共享，提高场地利用率；对教师进行了用工形式改革，由原有的雇佣形式调整为合伙人形式。

不服不行，这一招早期在很多房企人力资源战略就用过的合伙人制度，如今再次出手就赢得了先机，因此地产行业依然还是培养人才的圣地啊。

从2021年至2022年，历经双减、疫情，在身边同行纷纷关门倒闭的情况下，机构坚持抓好教学质量，实现对周边机构生源的虹吸。

至2023年底，机构在校学生900人，入校课后服务49所，创办社区少年宫数十个，当年实现营收近2800余万，一不小心就创造了很多地产人羡慕的成绩。

尽管很多地产人选择离开行业，很多营销投资出生的高管基本上都选择了投资实体店，有餐饮的，有供应链的，有建筑材料的等等，但是想回到那个轻松赚钱的年代是比较难了。

如今不管是地产行业还是其他产业，都属于后红利消失的时代，许多之前非常牛逼的企业如果不转型依然都逃不过被取代的结局，如今产业升级时代已经来临。

因此，如今商业时代的赚钱逻辑已经完全改变，早期赚差价的市场格局早就已经打破，如今是IP时代，是流量时代，能够持续变现的生意才有未来。

受地产行业政策影响，地产圈职业经理人纷纷下岗转型。这些年又受到世界经济下行周期、国际关系、疫情等诸多因素影响，很多人都感觉步履艰难。

但是地产行业曾经圈住了一个时代最优秀的一批职业经理人，相信他们仍然能够砥砺前行，不负韶华，继续推动城市的发展。

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地产一品堂，80后 工科理工男 深漂18年 18年猎头从业经历，14年以上地产行业沉淀，关注地产战略布局，关注地产人才发展，持续研究健康管理，个人微信：luyipin000；各位朋友可以加我随时交流探讨 共同进步；近期新增地产一品堂官方微信群，大家也可以加入，与更多的地产人+再创业者交流沟通，共同进步。