深圳市三人行管理咨询有限公司著名品牌营销专家、首席咨询李桉华老师认为,商业模式本质是追求价值最大及交易成本最低。
1、以价值链核心的商业模式创新
围绕价值链核心环构建的商业模式,对价值链的主导力,对利润分配的控制力及对价值链整体迭代升级的推动力,为投资回报提供了当期利益和想象空间。
案例:美特斯邦威在价值链中选择高附加值的服装设计(大部分为签约购买)和品牌经营,将生产和渠道外包,公司获得快速发展,上市之初受到股市热捧。
案例:正大集团把种子改良、饲料生产、种鸡种猪培育等技术质量要求高、附加值高的留在公司,其他环节交给签约的农户。
2、以平台价值为核心的商业模式创新
平台模式是指为多边特定利益主体提供连接互动、创造集合价值并从中获利的商业模式。平台是价值网,交叉点是平台结,一个点,比如,单一模式就是其中的一个“点”:有的企业是平台的建造者,拥有平台;有的企业是平台基础设施的一组构件,是平台结,只是其中一个“点”。
案例:Airbnb 公司打造的分享经济现象级平台,将世界 4 万个城市的100多万间闲置房源整合起来,连接超过 1500 多万短期租客,创造了一个基于互联网连接的超级轻资产“另类酒店业”。
案例:滴滴出行建立基于移动互联网的分享平台,将出租车和乘客通过商务手机高效连接,供需双方均在最短时间最近距离中实现价值诉求,大大提高了闲置资源利用率,创造出巨量集合价值,2015 年滴滴出行的订单量为 14 亿 3 千多万单。
3、以生态系统为核心的商业模式创新
平台商业模式的升级与创新,出现“生态型企业”:是指具备类似大自然生态系统特征的与物质、经济和社会环境影响制约演变平衡的,企业稳定发展统一生命体,由企业个体、企业群体和企业群落等生态模块共同组成,在统一生态环境中并开放与外界环境进行物质、能量和信息交换。
左一:著名品牌营销专家 李桉华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师
如果核心价值型公司值十亿量级,平台型公司值百亿量级,那么生态型公司就值千亿万亿量级。案例:阿里巴巴就是全球生态型的公司:阿里巴巴构建了企业生态圈,全面涵盖了企业间交易、个人零售购物、个人生活服务三大互联网板块。中小企业、自主创业者、消费者是阿里巴巴生态圈中的三大群体。
阿里巴巴、淘宝网和阿里妈妈是阿里巴巴生态圈的三大平台。阿里软件、支付宝、阿里旺旺等是生态圈中的工具或资源,为搭建信息平台服务。阿里巴巴企业级综合平台“旺铺”等一系列网络营销工具陆续加入,促动生态平衡进化,整个阿里体系创造的价值已经超过万亿。
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德不配位,必有灾殃。德行天下,以信而致远。最后,著名品牌营销专家,曾服务于世界顶尖咨询公司,现深圳市三人行管理咨询有限公司首席咨询李老师,送出迅速成交法的16字箴言:调整频道、投其所好、了解需求、送上解药。这16个字箴言非常重要,悟是缘分是根本,愿您在定向精准营销这条路上,越走越宽越走越远,最终实现诚信式迅速成交。
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