律师行业没有垄断，每个人都有机会

编者按： 近期，很多年轻的律师同行问我各种各样的问题，尤其是与律师职业选择、工作方法、职业方向、发展思路、合伙人成长等方面的问题，我觉得很有价值，抽空在“小红书”平台做过一些简单的分享，由于字数限制，我尽量每天抽出半小时精雕细琢在1000字以内完成一个小话题的表达。集腋成裘，竟然陆续有了几十篇小文章，先分享给大家。如果大家还关心其他问题，也请留言给我，我争取陆续回答编发。感谢关注。

微信联系：lishulvshi

这几年我到处讲课，对我自己各方面的提高很大。我在这里滔滔不绝，站在台上拿起麦克风就是麦霸。你可知道我在刚入行的时候，当我第一次面向同行、面向客户讲课的时候，我做了什么?我提前一天晚上去讲课现场，打开PPT，假设底下坐了一群人，我从头到尾讲了一遍，录音反复听，第二天就改进了。这是我们目前能够保持学习进取的一个特别重要的能力。

有时候有些同行会找我说，我们有个案件能不能合作?我说来咱们先聊一聊什么事情，结果，他可能没有办法做到用几分钟的时间把一个问题说明白。此时我想，如果说我是你的客户、企业法总，就不认为你有竞争力。

国家在提倡把律师行业的规模做大，加上经济不景气，这可能正意味着，有些人未必适合在这个行业里面继续用传统方式去面对优质客户。

一代人有一代的机会，可以依赖伙伴，别太依赖平台。律师业务本质上是委托人对律师个人的信任，律师业务不能垄断和传承，每一代人都会老去，每一代人都有最好的潜在客户。我们还年轻，学习能力、响应能力、身体素质、出差加班能力，都处于巅峰，这都是竞争力。

作为一个律所或者作为云亭来说，我们怎么发展?第一是提高服务能力、专业能力，要延续研发驱动型的风格。第二是我们要吸引更多优秀年轻律师和合伙人。

我们云亭重要的培训当中，每周三的实务培训，现在已经持续了170多期，鼓励每一个人走上舞台展示自己的专业能力。我们还有专门针对律师如何去面向市场、面向潜在客户人群、面向同行的培训，双周四的闭门培训已经进行了近80期，效果很好。

我们要求律师最基础的能力是会办案，其他还要会演讲、会说话、会写文章、会出版、会讲课，只有这些能力全部附加到一个人身上去的时候，在市场上才有更多更大的竞争力，才可能面对更多同行时做得更好。

跟很多国外的同行打交道，与香港以及海外的美国、英国等很多发达国家和地区的这些同行打交道的时候，我不客气地说，他们服务的规范、标准和敬业程度，是远超过我们中国大陆地区很多律师行业平均数的，我们还需要学习。

我们这个职业可以说是成熟的，但我们这个行业没有成熟。我们在压力之下还应保持激情和乐观。我们这几年的快速发展，因为我们都还年轻，看好这个行业和职业，这是底层判断。只要认真，我们永远都有市场，我一点儿都不顾虑，一点儿都不担心。