瞄准品牌营销、会员：飞猪与松赞集团达成年度合作

4月29日，飞猪与松赞集团在松赞香格里拉林卡签署2024年度战略合作协议，双方将在品牌营销、会员权益、品牌官方旗舰店升级和全渠道销售等方面深入合作，为更多用户带来更丰富的旅游服务。

2023年10月，“松赞文化旅游旗舰店”正式入驻飞猪并投入运营。本次达成战略合作后，“松赞文化旅游旗舰店”的服务范围将扩大，松赞全线自有旅游商品，包括主题团、自由行套餐、旗下所有品牌酒店等，都能直接在这里预订。未来松赞如推出新店、新品，也将第一时间在该旗舰店上线。

《酒管财经》了解到，松赞集团以藏地为起始，旗下包含系列精品度假酒店以及高端旅行服务业务。

截至2023年底，松赞度假酒店集团旗下共有两个系列共16家精品酒店，包括：12家山居酒店以及3家林卡酒店以及1家帐篷酒店，分布在“三江并流”横断山脉及“世界屋脊”喜马拉雅山脉内，自然风景优美，在地文化独特的区域。
据松赞集团CMO洛桑江初介绍，松赞集团未来每年都计划有新增酒店，2024年预计会新增3家，5年内开拓尼泊尔新店。

“松赞与飞猪未来的合作将不仅仅是简单的商业合作，更是双方对未来市场趋势的深度洞察和对彼此核心竞争力的高度认同。通过合作，我们将松赞在旅游行业的丰富资源和飞猪在互联网技术领域的创新优势结合，共同打造更加智能、便捷、高效的旅游服务体验。”洛桑江初说。

2023年飞猪双11大促，松赞首度亮相，开售首日即有5款商品售罄，活动期间，店铺成交规模高达1亿元以上。

今年4月，松赞与飞猪联合推出“松赞超级品牌日”，发布14款松赞新品，其中既有囊括松赞在滇藏两地风格各异的酒店住宿及文化体验活动的12天11晚滇藏线路游套餐，还有索尼摄影团、夏日冰川徒步团、海蓝之谜疗愈团等大咖联名主题团，为松赞带来了单日最高3.2万人的粉丝增长。

“松赞与飞猪的阶段性合作结果表明，无论市场如何变化，体验驱动的产品始终具有打动人心的力量。通过未来一年的密切合作，我们希望为热爱自然、热爱生活的消费者们带来更丰富的选择，继续超越他们的期待。”飞猪度假业务部总经理马超表示，“中国旅游已从规模增长时代迈进品牌增长时代。作为开放平台，飞猪希望提供土壤和养分，帮助更多商家用好数字化工具，打造面向未来的品牌。”

据《酒管财经》梳理，从企业合作的角度来看，不少在意品质和品牌调性的“大牌”都是飞猪的“常客”。以忠诚度计划为例，截至目前，飞猪会员可直通40多个旅行品牌会员，包括万豪国际、希尔顿、雅高、长隆等。2023年到现在，又陆续和“顶奢”酒店文华东方，以及比斯特上海及苏州购物村、蜈支洲岛旅游区、红树林文旅集团、佰翔酒店集团等达成合作。此次将与松赞在会员领域合作，又是一个重磅消息。

《酒管财经》了解到，前不久，飞猪会员体系刚进行调整，会员权益再扩大。

飞猪的会员等级将从4个级别扩展到6个级别。初等级会员升级的门槛较此前降低，能提前享受会员权益；高频消费用户升级空间变大，新增了高等级会员的专属特权。

业内人士认为，旅行品牌与飞猪的合作有双赢潜质。一方面是品牌的会员增长和会员复购借势平台大幅加速，另一方面则是平台给到会员的稀缺体验越来越多。而这群人的获得感越强，给品牌和平台的留存和运营价值就越大。

据悉，2023年前7个月，在飞猪平台上以开旗舰店、通会员形式做直销的酒店品牌会员拉新同比增长超50%，会员贡献的交易额同比增长100%以上。

随着酒旅行业的不断发展，各大OTA也在不断的发挥所长，留住国内外的酒店文旅头部玩家的心。飞猪利用其平台优势和品牌方的合作，体现了一种通过整合来打通各自的优势资源的思路，在扩大供给版图的同时，还为旅客提供了更多元化的选择与体验。

在《酒管财经》看来，在行业进入多业态融合和精耕细作的背景下，只有不断尝试多元化的合作可能性，才能让会员获得更完美的体验，助推酒旅行业不断向前发展。

统筹丨劳殿 编辑丨阿鑫

文中部分图片来源于网络。酒管财经原创内容，未经授权，禁止任何转载；