绿城精耕大本营

4月29日上午，绿城以8.67亿元的总价摘得世纪城核心区地块，从十余家竞争者中突围，首次踏入杭州钱江世纪城核心区，楼面价与北侧的建发中粮朗云基本持平。

从各大购房群的讨论度来看，市场对姗姗来迟的绿城寄予厚望。购房者希望，在绿城的产品和品牌加持下，新盘热度能继续保持，为楼市发展增添信心。

绿城首入世纪城

摘得“今年唯一”地块

钱江世纪城一直是杭州的热门板块。即便在市场相对低迷的时刻，也是红盘不断。比如去年的潮展云起、月赋杭承府都是“一把清”，综合中签率分别低至11%和8%。

正因如此，世纪城每每有地块出让都会成为市场的关注点。4月29日上午出让的这块地更是特别。因为这不仅是当下市场罕见的仍具备明显限价红利的地块，更是今年世纪城板块唯一被纳入读地手册的地块。

根据挂牌文件，出让的世纪城核心区块单元XSC0020204-04-01、XSCQ020204-04-02地块东至皓月路、南至规划海清路、西至规划经十一路、北至民祥路，南面距离地铁2号线盈丰路站约500米，西侧规划有地铁15号线，精装限价4.6万元/平方米。

值得一提的是，地块北侧就是杭州当下最热门的新盘之一——建发朗云。据悉，该项目今年开盘两次，前一次触发社保排序，后一次综合中签率仅10%。

伴随着朗云的热销，开发商们也对新地块表现出了极高的热情。正式进入网上竞价环节前，就已有3轮报价，楼面价突破2.9万元/平方米。在多数房企均已公开表示“钱紧”的背景下，类似情况已不多见。

最终，经过22轮竞价，绿城以8.67亿元的总价首次进入世纪城核心板块，折合楼面价32770元/平方米，溢价率13.79%。

稳定的基本盘

为后续开发夯实基础

在十余家房企的“厮杀”中突出重围，又一次印证了绿城对“核心城市、核心地段”投资理念的坚持。

在今年初的业绩发布会上，绿城就提出市场分化已愈发明显，认为一二线城市和改善型产品的韧性较好，复苏也会从核心城市和改善型住房先开始。在市场依然面临挑战的情况下，必然会坚守两个“核心”的投资策略。

以绿城浙江公司为例，今年除接连落子杭州三里亭和世纪城地块，以及宁波鄞州核心区地块外，还重新回归了福州市场。3月末，绿城以20亿元总价摘得福州台江区状元小区地块，在刷新区域价格的同时更希望刷新福州老城的人居品质。

不容置否，绿城要的就是核心！

这不仅是出于对后续市场的考量，也是绿城在低迷行情中打出的一张“安全牌”。过去的行情可以证明，高端改善往往不太容易受行情波动。绿城现在就是先通过精准和高效的投资策略来提供基础保障，确保后面的产品迭代和服务创新有施展空间。

以刚刚拿下的世纪城地块为例，绿城的楼面价和溢价率与热销的朗云基本持平。也就是说，在没有行情突变的情况下，绿城项目的热度大概率也不会低于朗云。

在这样的测算下，说不定就可以期待复刻芝澜月华轩的“奇迹”——在一个满是高端改善的板块，再度以产品创新惊艳众人。

“雕花”的硬实力

低位行情的“绿城法则”

投资只是基础，产品才是真正面向购房者的展示。因此，只要有空间、有时间，绿城始终会尝试更多的突破和“锦上添花”。

台州、义乌的两座凤起潮鸣和杭州的桂月云翠、锦海棠等一众新盘都是最有力的证明。

以刚刚开放全维示范区的台州凤起潮鸣为例，从约100米长的生息长廊到约15米高的入园大堂，再到全精装的地下车库和地下光厅，以及约3800平方米的地下会所、约960平方米的下沉庭院，凤起潮鸣的实景展现不仅是效果图的提前兑现，更是让购房者直观体验到平面图无法模拟的质感的光影。

明明一个沙盘和几套样板房就能卖出的项目，绿城却仍愿投入、展示、开放，让整座城市一起享受发展的红利。

而在杭州这样相对高能级的城市，即便不是最核心的地段，绿城同样会付出十二分的热忱，给予城市最大的善意。

最近半年来，无论是咏溪云庐的会所与立面、玉海棠的阔绰门头，还是桂月云翠的下沉式庭院，抑或是锦海棠的超大童玩区，但凡是“绿城的新盘”就能引发市场关注。

在这些热度已逐渐褪去的板块，绿城一如既往地在产品端发力，让购房者在“货比三家”后依然愿意回到绿城。

今年初的业绩发布会上，绿城表示在行业持续承压的背景下，今年的投资额度会根据现金流来调整，但总体规模预计仍能保持在1000亿元上下。连续三年的千亿级投资，展现的已经不只是绿城对后市的信心，更是企业持续良性运转的表现。