首破300亿大关，双轮驱动、高端稳健，泸州老窖2023年营收、净利双位数增长

4月27日，泸州老窖股份有限公司（以下简称“泸州老窖”）发布2023年业绩报告。

根据财报显示，2023年全年，泸州老窖实现营业收入约302.33亿元，同比增长20.34%；实现归属于上市公司股东的净利润约132.46亿元，同比增长27.79%。基本每股收益9.02元/股，同比增长27.76%。

穿越周期，泸州老窖保持高端驱动力，“双品牌、三品系、大单品”等战略加持丰富产品矩阵层次，实现稳健增长。2023年，泸州老窖首次突破300亿大关，盈利能力依然稳居行业前列。

2023年跨越300亿，2024年实现开门红

白酒行业周期性发展带来诸多变数，泸州老窖坚守根基，保持“双品牌、三品系、大单品”战略，在2023年其体量、市场规模再次实现超预期发展。

2023年全年，泸州老窖营收首次突破300亿元，营收、净利均保持20%以上增速，这也是泸州老窖全年归属净利润连续9年保持20%以上高速增长，再次彰显其品牌韧性。

站在“十四五”战略的关键之年，泸州老窖火力全开，全面向国内外市场稳健扩张。

其中，泸州老窖核心增长引擎国窖1573实现国内市场全面覆盖，并作为海外市场的重要突破口进行全力市场扩张。同时，百城计划等重点工程持续推进，“灯塔计划”深入实施，“春雷行动”动聚焦“推五码、拓网点、强氛围”，秋收行动围绕“提价格、夯渠道、促动销”，市场消费盘不断增强。

在严丝合缝的市场战略下，业绩稳定高速增长的同时，泸州老窖在白酒行业的分红率也位居前列，其盈利能力可见一斑。2023年年报显示，泸州老窖2023年拟每股分红5.4元，现金分红总金额达79.49亿元，分红率近60%。

在保证公司可持续发展的前提下，泸州老窖坚持实施积极的利润分配政策，保持利润分配的连续性和稳定性的同时，不断提高投资回报水平。

据悉，泸州老窖自2015年上市以来累计现金分红总额353.53亿元，分红率达61.14%；这一分红比例几乎是全行业最高，大部分头部酒企分红率仅在五成以上。

2024年一季度，泸州老窖实现“开门红”，业绩增长超越预期。一季报显示，报告期内，其实现营业收入约91.88亿元，同比增长20.74%；实现归属于上市公司股东的净利润约45.74亿元，同比增长23.20%。

“旺季做销量，淡季做价格”，随着五码产品市场覆盖更加全面，泸州老窖在2024下半年将继续发力，各大产品系列稳步前进，坚挺核心产品价盘，不断强化渠道信心，优化厂商利益绑定，进一步提升品牌发展质量。

国窖特曲双轮驱动，低度国窖势能释放

进入“十四五”攻坚关键之年的泸州老窖，市场冲击力和市场爆发力得到充分释放。

分品类来看，以国窖1573为代表的中高档酒类实现营业收入约268.41亿元，占比总营收达88.78%，相较于上半年，高端持续扩容。其中，中高档酒类毛利率高达92.27%，对比上年同期增长1.22%。

国窖1573作为高端核心代表，高、低度分头攻略渠道市场，不断拓展高端白酒市场边界。其中，高度国窖持续引领品牌高度，提升品牌价值的同时强化消费者认知。低度国窖则抓住次高端发展趋势，迎合当下白酒低度化消费趋势，扩展品牌势能。

根据泸州老窖的“十四五”计划，国窖1573未来将明确目标继续发力，在规模上确立了“新百亿”目标，即2022年实现销售收入200亿元，2025年要突破400亿元。

在2023-2024泸州老窖年度经销商大会上，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋透露，国窖1573及泸州老窖品牌销售总额均实现重大跨越和历史性突破，核心单品和核心渠道全部实现突破，全国经销网络同比增长3倍。

通过国窖、特曲双品牌驱动，泸州老窖已形成攻守兼备、层次丰富的全价格带产品矩阵，以高低度国窖持续拓展高端白酒市场，腰部产品、塔基产品蓄力，持续释放品牌势能，推动泸州老窖名酒价值回归。

百年浓香鼻祖，双国宝加持迈向复兴之路

2024年，是泸州老窖始创中国浓香型白酒酿制技艺的第700年，泸州老窖站在了承前启后、继往开来的荣耀新起点。

在2023-2024泸州老窖年度经销商大会上，泸州老窖集团（股份）公司党委书记、董事长刘淼表示，讲好浓香故事，增进价值认同。

借助文化IP的输出，泸州老窖品牌价值持续提升。以1573国宝窖池群、泸州老窖酒传统酿制技艺“活态双国宝”为主题，与中央电视台合作推出《非遗里的中国》，邀消费者感受泸州老窖百年酿造的活态传承。

以中国传统白酒文化价值为核心，泸州老窖创新打造“国宝遇见国宝”“流动的博物馆”以及“国际诗酒文化大会”等重点文化IP活动，不断加强消费者对于泸州老窖品牌价值的认同。

2023年，泸州老窖首次推出“窖主节”，打造以“窖文化”为核心的TOC全新文化IP，并作为泸州老窖粉丝的专属节日，增加消费者黏性的同时，开辟品牌建设与消费者推广的全新阵地，有效触达和链接千万年轻群体。

在国际化方面，泸州老窖通过参与“一带一路”国际合作高峰论坛，举办“让世界品味中国”全球文化之旅，以及携手澳网、足球世界杯、国际乒联等国际顶级赛事，提升品牌广度，有效拔高品牌形象，讲好中国白酒故事，助力中国酒文化走向世界。

据2023年凯度BrandZ最具价值中国品牌百强榜单显示，泸州老窖旗下双品牌“国窖1573”与“泸州老窖”双双上榜，双品牌总价值位列白酒行业第二位，泸州老窖成为白酒行业唯一双品牌入围企业。其中，“国窖1573”品牌价值位列酒类品牌第三位，进一步彰显了“国窖1573”作为中国三大高端白酒之一的品牌地位。

白酒行业调整之下，存量竞争、结构性增长、马太效应愈演愈烈，重视价值增长、尤其文化价值成为酒企厮杀的焦点。

正如刘淼在经销商大会所言：“泸州老窖高质量发展的黄金时代已经到来！”作为中国浓香鼻祖，泸州老窖将继续守正创新，坚持走高质量发展之路，书写中国白酒的新篇章。