“小阳春”以价换量，市场机会何在？

今年的“小阳春”市场以价换量已成定局。

一季度，全市商品住宅成交约174万㎡，季度成交水平处于近两年低位。新项目入市较少，市场进入去库存阶段。3月，市内六区河西、河北、河东等多区域项目出现降价潮，以价换量完成一季度指标。

除和平、河西外，其余各区新房成交量环比普涨，但仍不及去年同期。

红桥区成为市内六区当中，唯一一个一季度均价同比环比双双上涨的区域。

从数据上看，和近两年市场供应不足有关，红桥区新房市场的盘面相对简单，各板块价格梯度清晰，竞争环境较为健康。

2023年至今，中交·春风景里累计成交套数位居红桥区第一，同时它也是市内六区流量TOP3。

热销！新产品“围城”市区“老炮”逆袭突围

2023年，改善产品占据新房市场C位，包括天津在内的全国重点城市大多成交结构上移，刚需购买转向二手房。教育资源拉动下，6成外地人来津置业，2023年天津市人口净增长4万人，

受学区及资产保值的影响，购房区域“向心化”明显，市内六区成交金额市占率从2020年的20%上涨到2023年的29%，成交面积市占率从8%上涨到15%。

人口增长、教育驱动再加上首置首改的市区导向，是中交·春风景里跑赢大势的外因。而内因则是，项目所呈现的品质感，和价格之间的“强弱对比”。截至目前，中交·春风景里仍然是市内六区主力在售项目中唯一一个单价20000元以下、套均总价200万以下的住宅产品，可以说是进市区“最轻松的选择”。

中交·春风景里社区大门实拍图

入市伊始，市场给中交·春风景里的定义就是“质价比”——中交地产央企实力保障，装配式住宅简装交付，市区成熟板块烟火气十足，产品打造看齐改善盘标准。虽然低总价即可入手，但中交地产营造出的生活的品质感可一点也不含糊，上学宜居两不误。这也是2021年底项目一经入市就轰动一时，并在2023年市场持续筑底期逆势热销的根本原因。

价值跑赢价格，环城价格匹配市区身份

市区热度不断加温，中交·春风景里却正处于热区中的“平价”板块——红桥咸阳北路，除了市内六区的学籍加持，还享有老城区醇熟的生活配套，市区一套老破小的价格，可以在这里从容入手一套新房。

也正是因此，项目的业主当中，新天津人的占比要远远高于其他项目，看重的也正是其市区“学居房”的特别属性。

2023年天津人口净流入已成事实，天津的高考优势更不必多说。天津周边“山河四省”(山西、山东、河北、河南）高考基数大，录取率低，被网友戏称为“地狱模式”。新天津人+外地购房者人口分布热力图显示，来自“山河四省”的购房者占绝对主力。

在相同的高考优势下，“市内六区”和其他区又因为天津的中考政策，也有不小的区别。天津目前的中考政策执行“市内六区整体锁区，非市内六区独立锁区”，在市区参加中考，可选择的高中更多，“市重点”的录取率也更高。以2023年为例全市中考报名人数 119223人，其中，市区普高录取率 66.18%；环城四区不超过 50%，最低仅为 43%（数据来源于网络）。

盘点一下2023年市内六区主力在售项目，就会发现中交·春风景里的优势非常鲜明——同面积的产品中总价最低，同总价产品中面积更大居住更舒适，还叠加简装交付的Buff，和临近西站的地理位置，对于预算不多又想拼一套能住的市区新房的购房者来说，几乎不用犹豫。

中交·春风景里示范区实拍图

从价格走势上看，中交·春风景里的表现对比全市和市内六区，都更为稳定，甚至有微微上涨的趋势。

超值！不仅提前交付，品质越级兑现

目前项目一期交付在即，预计比合同约定时间提前168天，这个时间无论放在哪个项目上都是很炸裂的。而中交·春风景里从2022年底，就对业主许下了这样的承诺，这样的底气，是中交地产的央企实力给的。

有的兑现是为了交付，有的兑现则是以营造美好生活为最终目标，肩负央企责任的中交·春风景里显然是后者。

中交·春风景里的示范区已经呈现出中高端项目的品质感，这也让业内对其交付品质更为期待。

中交·春风景里售楼处实拍图

上周六，项目迎来了工地开放日，在正式交付前，“素颜”亮相，直面业主的检验。

在项目外就能看到已完工的楼体，三段式公建化外立面，冷色调搭配超大玻璃窗，辅以铜色不锈钢装饰，简约现代风格。项目立面景墙采用灰白色调，显得很高级。

进入项目中近距离感受交付的品质，从业主视角最关心的，一是园林景观的兑现度，二是室内的交付质量。

此次工地开放日由社区南门进入，往里走就到达一期落地的园区景观次轴空间，强调邻里交流。对称的植物布置加强轴线空间，也成为满目苍翠之中的点缀色，春赏花，秋赏叶，使整个空间灵动自然。阳光草坪、户外卡座、景观平台与植物围合出一个半私密的邻里社交空间，主题雕塑使场地更加具有艺术感。

中交·春风景里一期园林实拍图

整个小区 的约1000㎡复合 型活动场地，此次呈现了其中的儿童游乐区，特地去小区的跑道踩了踩，竟然是塑胶的，替业主惊喜了，这一点就超越了很多总价段相近甚至更高的项目。

中交·春风景里一期园林&塑胶跑道实拍图

还有很细节的一处，是儿童活动区的定制化投影设备，晚上可以投影灯光秀，实现白天夜晚双模式，其实这样的设备属于非必需的成本投入，但真的看到了会让人觉得有点感动，开发商对业主的关怀在诸如此类细微之处被感知，更显诚意满满。

中交·春风景里一期儿童游乐区实拍图

户内均为装配式简装交付，可达到直接入住的标准。在交付标准上，其实一般的装配式项目都是为了“应付验收”，业主收房之后还要砸掉重新装修才能入住。但中交·春风景里却是实打实的做了升级，项目交付时就能满足自住或出租的基础装修需求，大大减轻了业主的麻烦和负担。

中交·春风景里一期入户大堂实拍图

室内的几处提升改造看似简单，但放在这样以一个总户数2510户的超大社区来说，开发企业追加的成本是非常可观的，这也恰恰体现了中交地产对于交付品质的严格要求和对业主入住的关注和深度思考。

中交·春风景里室内实拍图

很久没有被提起的装配式简装住宅，在这个项目的应用，除了节能环保的重要意义外，更重要的在于，大大提升了项目的内在品质，和使用上的便捷性和可拓展性。为了让购房者更直观地了解中交地产的精工实力，项目还专门在实体楼里做了工艺工法展示区，仔细看过，更认可产品的物超所值。

中交·春风景里约112㎡样板间实拍图

中交·春风景里一期即将正式交付，兑现提前168天交付的承诺，目前一期77-126㎡房源在售，二期主力产品89/112㎡户型于五一期间即将加推。

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