东鹏饮料深化产品矩阵布局 多品类协同驱动业绩增长

在饮料行业的广阔天地中,东鹏饮料以其独特的市场洞察力和创新力,近年来不断拓宽其产品版图,形成了多品类矩阵的发展格局。从蓝白领打工人群钟爱的能量饮料,到运动健身人群青睐的电解质水,再到贴合大众人群喜好的无糖茶、植物蛋白饮料、鸡尾酒等,东鹏饮料通过打造丰富的产品线,深入广大消费者的日常生活,进一步拓宽了消费圈层及消费场景。

东鹏饮料产品家族

作为东鹏饮料旗下拳头产品,东鹏特饮一开始主要面向对能量饮料有特定需求的“开车一族”及“蓝领人群”,随着年轻消费群体逐渐成为新消费、新商业的中坚力量,东鹏特饮乘势打造“年轻就要醒着拼”全新理念,通过赞助大型体育赛事及电竞、街舞等潮流运动,跨界合作智联招聘、帆书等多元平台,将目标人群拓展至更广泛的“电竞人群”、“白领人群”等。与此同时,东鹏饮料推出东鹏大咖切入即饮咖啡赛道,通过品质升级和创意营销,精准关联熬夜加班、学习备考等累困场景,进一步扩大其在白领人群中的影响力。

东鹏特饮赞助杭州亚运会

后疫情时代,健康饮食概念深入人心,运动健身人群对于饮料的选择也更加注重健康和功能性,东鹏饮料敏锐地捕捉到了这一市场变化,推出电解质水“补水啦”。通过打造“快速补充电解质”的产品功效,提供多个口味选择,满足跑步、打球、爬山、健身等多元场景及个性化口感需求;同时借助热门赛事合作、跨界营销等全面渗透运动场景,不断提升在运动健身人群中的品牌知名度。值得一提的是,补水啦上市仅一年时间就实现了营收回款超5亿,达成全饮料品类新品SKU排名第二的好成绩,在竞争激烈的电解质饮料赛道可谓名副其实的“黑马”。

补水啦赞助NYBO青少年公开赛

此外,东鹏饮料还针对更广泛的大众休闲人群推出了不同品类的产品,比如无糖茶饮料“乌龙上茶”、植物蛋白饮料“海岛椰椰汁”以及低度酒“VIVI鸡尾酒”等。乌龙上茶瞄准当下“无糖风”盛行趋势,以优质原料+特级工艺还原现泡茶饮用体验,同时做到0卡、0脂、0香精、0糖和0防腐剂,完美贴合消费者对茶饮健康、天然、无负担的产品诉求;海岛椰椰汁甄选东南亚新鲜椰子直接榨汁,完美还原鲜椰的自然清甜口感,并通过先进的超高压技术,打造出微米级细腻丝滑的品质,适合佐餐搭配、聚餐分享等多种饮用场景;而VIVI鸡尾酒则以凭借劲爽气泡、口感微醺、多元水果风味等特点,成为亲友聚会、派对狂欢、休闲旅行等场景的理想饮品。

乌龙上茶

VIVI鸡尾酒

2024年,东鹏饮料开始全面实施“1+6”多品类战略,持续倾注资源助推新品成长,为企业的可持续发展培育新的增长点。与此同时,渠道建设方面也喜讯连连,目前,东鹏饮料已在全国布局10大生产基地,除天津生产基地在建外,9大生产基地已正式投入运营,全国化进程进一步加快,为各类新品覆盖更广泛的地区奠定了坚实基础。

日前,东鹏饮料发布的2023年财报显示,东鹏饮料2023年全年总营收112.63亿元,同比增长32.42%,净利润20.4亿元,同比增长41.6%;此外,报告还显示,除东鹏特饮之外的其他饮料总营收同比增长186%,占比由上年的3.76%提升至本年的8.13%。这一傲人成绩不仅充分证明了东鹏饮料多品类战略的有效性和市场认可度,更坚定了其迈向高质量饮料集团的决心,为其未来发展注入了强大的动力。