品牌力解读｜亮相即出圈，友联家如何用东方文化打造中国品牌？

2024年3月17日，深圳国际家具展会现场热闹非凡。经过三年沉淀的友联为家科技有限公司（简称友联·家）也在此次展会上全新亮相，其展位人气爆棚，出现了对于红木行业而言“现象级”的爆满与火热。
据悉，在品牌全新亮相前夕的在全球限量新品预售活动现场也斩获佳绩，一举签订11套小叶紫檀圈椅及1套小叶紫檀精雕柜的合约。当天更是一举牵手京沪苏等地逾30家经销商，其中不乏双系列产品的深度合作方，引发了业界广泛关注与热烈反响。

友联·家深圳国际家具展展位现场人气火爆

作为已有40余年历史的品牌，取得一次高分并不难得，但像友联·家这样每次都能交出漂亮答卷的，的确少之又少。

友联·家作为中国家具行业领军企业，其架构下设四大生产基地，拥有广东省官方唯一认证的超2万平方米红木家具博物馆。多年间屡获殊荣，累计获得超过2000项设计专利，多次参与起草红木《国标》。其技艺传承人荣膺“广作传承人”荣誉，而世代沿袭的祥利（红木）制作工艺更被正式列入非物质文化遗产。

友联·家旗下深圳红木家具博物馆

毫无疑问，友联·家，是红木行业出道即高位的高端红木佼佼者。

以友联全系列中式家居品牌概念出道的友联·家，带来的新理念、新场景、新模式也是一种新现象，反复推敲，它能折射出许多观点和思考。

品牌亮相：出道即高位，底蕴与实力对半居功

市场蓝海，艺术、国货、高端，都是彼时方兴未艾美学经济的锚。综合数据报告显示，过去5至10年间，艺术品的投资回报均超过了金融资产、股票和房地产，年平均回报率高达14. 4%。高端红木家具作为拍卖场上常见的高端艺术品，具有增值性、稀缺性与一定的流动性等金融属性，收藏与融资价值兼具，市场可谓一片蓝海。

疫情后，前景向好，但市场因众多品牌之间“内卷”而兴起的价格战而动荡，老牌红木企业出身，友联·家首要挑战就是树立标准。

友联·家四代传承，底蕴悠远

友联·家真正的高光，来源于品牌基因里对传统文化的自豪。“为传承创造价值”，从19世纪一代传承人获习的老手艺，到成为如今红木家具制作技艺入选“非遗”的代表品牌，友联·家成功做到了让更多人关注中式美学、历史、文化乃至非遗技艺，并身体力行成为“东方美学慢生活”的传播者。

友联·家董事长戴家林

不可复制的创始人与传承人背景，也是品牌走高端路线的重要基石。创始人是中国红木界的泰斗，荣获“中国红木家具行业贡献终身成就奖”的戴家林先生；传承人及总设计师戴爱国先生出生于香港，既是“木作设计大师”也是“广作传承人”，两位掌门人在传统文化、家居设计、创意圈领域的积累，让友联·家的很多战略决策能很好地平衡商业性、创意性、品牌传播。也因友联红木这个母品牌的历史积累，友联·家诞生之初就自带流量和调性。百年非遗技艺积淀、两位掌门人不可复制的履历与独到的眼界，也是其时运的一部分。

友联·家执行总裁、总设计师戴爱国

高开高走，从博物馆到展会，高端不仅是定价，更是一种品牌态度。友联·家对“高端”的精准拿捏主要在于对“中国文化”“东方美学”的解读，贯穿产品、设计、空间、营销等全面立体的品牌故事，也因此更有说服力。

品牌全景：多位一体，平台化战略占领美学高地

一方面，从产品内容的维度审视，友联艺术、友联茶汐、友联为家以及戴为尤品这四个子品牌共同构筑的品牌矩阵，无疑让友联·家的品牌构造显得尤为丰满和立体。

友联艺术，其品牌精髓在于以精品为载体，取材顶级名贵材料，打造一个兼具收藏价值和艺术氛围的空间。无论是艺术空间还是商业空间，都能满足高端人群对品质生活的追求和独特审美的需求，是友联·家的高端产品系列。

友联艺术定位高端，提供顶级高定服务

友联为家，产品款式丰富，功能类别齐全，是友联·家高级常规产品系列。致力于以传承百年的工艺和匠心独运的设计，献给那些骨子里流淌着中国血液、热爱传统文化的人们。

友联为家，高级常规产品系列，产品款式丰富，类别齐全

友联茶汐，则是以茶文化为核心，倡导一种优雅、静谧的生活方式与社交方式，让人们在品茗间感受生活的美好与宁静。

友联·茶汐，打造有茶文化的生活方式

戴为尤品，当代中式美学家居，则致力于将原创设计与东方美学完美融合，为当代生活注入一份独特的东方韵味，展现真诚而美好的东方生活。

戴为·尤品，展现真诚而美好的东方生活

从定位上来看，友联·家系列品牌的每一个子品牌都精准地击中了不同的市场需求和消费群体，它们相互补充、相互支持，以不同的方式诠释着友联·家的品牌理念和文化内涵，为消费者提供了一个多元化、个性化的选择空间，共同构成了友联·家品牌强大的市场影响力和竞争力。无论是艺术收藏、品茗茶香，还是家居装饰、生活美学，友联·家都能让人们在享受高品质产品的同时，感受到那份深深的文化温度与生活情怀。

友联·家，为传承创造价值

另一方面，从“东方意境”入手，友联·家重塑了东方器与物的写意表达，让东方美学从环境、空间渗透到“慢生活”的每一个细节。

以友联茶汐为例，它循着传统文化的脉络打造中式茶空间，完善了关于茶空间的所有配置。从整个空间所用家具茶台、茶椅、茶凳、茶柜到茶席之上必备物件茶器、茶叶、装饰、香具等，全方位还原中国茶事的仪式感。

在中国，茶文化绝不止简单的茶香味，而是一种闲适、自得的生活仪式感。茶事是中国人社交场合非常重要的一种形式，商务会谈、集体团建、好友聚会都与之有关。因此，茶对于社交空间的属性构成非常重要。茶桌之上，静心悠然，当一切都慢下来的时候，茶叶、国瓷甚至茶台上刚开好的一簇蝴蝶兰，都会成为一个记忆点。

友联·茶汐茶空间

在汉字中，“汐”通常指晚潮，即海水在涨潮后逐渐退去的过程。这一过程既包含了自然规律的循环往复，又寓含了宁静与变化的和谐统一。所以说，友联·家对友联茶汐的期待绝不止于弥补当代国人对于“一方安闲”的追求，还可能寓意着品牌在茶家具领域的独特定位与深远影响。就像潮汐影响着海洋的生态环境，友联茶汐也期望通过其独特的产品和理念，影响着人们的茶生活方式，推动茶文化的传承与发展。

品牌价值：文化的慢箭是一种穿透的力量

人们为什么会记住一个品牌？又会因为什么成为一个品牌的忠实客户？

不同于一般的商品，传统家具是更具情感寄托与意境的表达，其精神与文化属性远大于功能属性。

留白与平衡，是友联·家对于“让世界看见中国美”理念的直接呈现。

友联·家，注重留白与平衡

从地标性的深圳红木家具博物馆、戴为生活美学馆展厅到品牌视觉与产品包装，不难看出，对意境注解的留白与克制，是友联·家对“东方美学慢生活”的极简呈现。

大繁至简，留白方显东方审美，戴为生活美学馆是友联·家对于“留白”概念更具象的体现。作为一座用现代语言设计的中式生活空间，它既有吸睛的现代设计，又有经得住时间考验的文化底蕴。

“戴为生活美学馆，是一个诗意之地，努力守护着当世的美好。不在市集，不在深山，无需车马劳顿，却兼顾意境与烟火。”

戴为生活美学馆全景

戴为生活美学馆内景

戴为生活美学馆总设计师戴爱国把宋代极简理念与审美引入空间的构造，极富意境的水榭、书法抑或文创，清淳简贵，行云流水，一同落成一座蕴含东方美学的“艺术容器”，把让人头疼的传统审美，演绎得足够当代和年轻。

戴为生活美学馆另一个不容忽视的特点，就是东方手艺的展示橱窗。

戴为尤品，用细节连接东方记忆

友联·家总设计师戴爱国设计手稿

在馆内的红木家具展厅，你可以看到极具细节的古典中式家具与当代时尚中式家具。一面是传承，一面是传承之上的创新。

友联·家的理念呈现与设计风格总是简单明了，在兼具功能性和目的性的基础上，还叠加了收藏性与美学价值，焕发更有新意的东方元素。这样不可言说的手艺呈现和美感，只有在线下亲眼看见，才能真正感受到。

品茗、阅书、莳花、休憩、闻香、看展、艺廊、手艺、社交等各类功能集合体，戴为生活美学馆将成为连接更多群体、体验多样生活方式的场所。每一个体验触点，都可能成为东方文化爱好者在这里再次聚首的一颗种子，唯其如此，才担得起这“生活美学馆”的命名。

平衡指的是传承与创新之间微妙关系的平衡。“七分传承，三分创新”是友联·家以血脉代代相传的品牌基因。

深圳红木家具博物馆内景图

戴爱国曾在接受媒体采访时表示：“产品的生命力源于文化的滋养，在传承中创新，在创新中保留传统，更能体现其价值。脱离了中国传统的文化、美学和记忆，恐怕也难以出现一个真正的本土伟大品牌。”这种态度，不仅是产品、功能、场景层面的，更是文化、意义层面的。而要跨越时间周期坚持做这样的态度品牌，并成为真正的伟大品牌，还需要更久的坚持和更深的洞察。不局限于中国传统家具的产品，而是呈现一个东方写意空间，在当代都市生活和传统文化中，找到更多、更牢的契合点。

友联艺术《紫檀嵌百宝花鸟椅几》

据悉，出海计划是友联·家未来三到五年的战略规划中至关重要的篇章，而东南亚则成为其扬帆起航的首个目的地。当海外的华人群体或是对中国文化怀有浓厚兴趣的朋友们，目睹他们精心打造的家具时，那份源自内心深处的文化情愫与归属感将油然而生。

友联·家，为传承创造价值

正如民族的就是世界的，民族的优秀传统文化不仅应当得到本民族的珍视，更应当被全球各地的朋友们共同欣赏与认可。在当下商业环境中，中国的民族品牌尤其需要向世界证明，它们不仅是传统的、东方的、中国的，更是时尚的、现代的，能够与全球潮流无缝对接。

友联·家的故事将在国际市场迎来怎样的续集，我们拭目以待。