被逼到崩溃的卖房人，决定反抗

01

上一周，广受PUA之苦的深圳业主奋起反抗，向打压他们房价的中介经纪人发起了进攻。

首次发起进攻的是福田百花片区南一花园的业主，他们以业委会的名义发表了一篇檄文。

在檄文里揭露了XX家中介通过不良手段，作局设套让业主低价卖房，恶意拉低小区房价的行为。

他们呼吁业主积极向有关部门进行举报，同时建议业委会和物业联合其他小区对XX中介采取相应的反制措施。

措辞义愤填膺，文末还盖上了南天一花园业委会的大红章。

这是全国第一个公开向不良中介群体反抗的小区，南天一花园发布檄文之后，紧接着百花片区另一个小区长城一花园也发表了类似的檄文。

不怪业主们奋起反抗，天下苦不良中介经纪人久矣！

今年有些中介经纪人的做法真的是相当过分。

我前一段建了一个抱团卖房群。群里有全国各地正在卖房的朋友，不少人吐槽自己遭遇了中介经纪人的联合PUA。

有的经纪人用并不存在的出价客户来击溃业主的心理防线。

业主挂价200万，已经是小区最低价了。

经纪人过来告诉他，有个买房人只愿意出175万，问业主卖不卖，业主当然不愿意卖。

再过两天，经纪人联系业主，上来先把业主抱怨一顿，说没珍惜那个175万的客户，现在那个客户已经买了其他房子。

接着顺势再告诉业主，现在又有一组客户出价，只愿意给160万。

如此反复，来上几次拿捏业主的心理，业主的心理防线被击溃，价格被拽了下来。

有的用同小区并不存在的低价房源来吸引客户，并打击其他挂牌的业主。

我曾经用小号以买房人的名义加了一个门口X壳的中介。他的朋友圈经常发一些远低于小区成交价的房源。

当我问到他朋友圈发的低价房源时，他扔过来一个贝壳的链接，告诉我业主的平台挂价是虚的，业主真实的价位是XX万。

那是一个远低于小区成交价的价格，我把这个房源和价格发给一个经纪人朋友去问询，最后证实价格是假的。

X壳系统上是真房源，但中介朋友圈发的不一定是真价格。

02

我只是列举了上面常用的方式，中介经纪人PUA的方式有很多，甚至已经出现了标准化流程式的话术和动作。

就在上个月，某家品牌连锁中介门店的内部培训流传了出来。

关于如何获取房源，如何PUA业主，如何打压房价，分阶段，有步骤形成了一整套的专业操作打法。

第一阶段，营造信任感；

第二阶段，打压房价谈独家；

第三阶段：人情投入拉关系；

第四阶段：讲解合同，避免业主抠字眼

第五步：打压其他同行，继续拉低价格。

情感牌、心理战、熬鹰策略，一整套打法用在业主身上，相信绝大多数的业主最后都会被降服。

被降服之后的业主，最后做了自己小区房价的破冰者。

这是今年不少一二线城市房价加速下跌的重要原因之一。

越是具有成熟中介体系的城市，越是前几年爆炒的城市，越容易遭遇房价打压，也更容易造成房价的螺旋下降。

如同2020-2021年房价暴涨，经纪人充当推高房价的帮手一样，如今的市场行情下经纪人充当了房价的做空者。

这是商业模式决定的从业天性，作为撮合买卖双方成交的中介，让买卖双方成交是其唯一目的。

房价涨和跌，和中介的收入没有特别大的关系。只要成交，经纪人都有佣金可拿。

所以，无论行情如何，经纪人都会围绕着成交这一个目的去努力。

房价涨时，房东是强势方，经纪人就会站在房东的一方去PUA买家，告诉你再不买，下一套价格会更贵。

房价降时，买房人是强势方，经纪人就会站在买房人的一方去PUA卖家，告诉你再不卖，下一个客户出价会更便宜。

作为交易的撮合方，中介群体打的从来都是顺风局。

03

今年3-4月的楼市，卖房人极其艰难，因为当下的市场已经失去了价格秩序。

二手房的定价体系已经有些凌乱了。

二手房市场，不再像以前一样，按照楼层、装修、户型、朝向有明确的价格差别。

一楼比中间便宜10万，

精装比毛坯贵10万，

户型方正比户型缺角贵10万。

类似于这样约定俗成的价差没有了。

现在房子能卖什么价，全凭遇到的买家愿意出的价格和卖房业主急用钱的程度。

因为二手房价格体系凌乱，买房人也没有了价格参考。

买房人对于房源的信息主要来自于经纪人和二手房售卖平台，当经纪人传递出来极低的不真实价格信息时，买房人的心理价格会瞬间拉了下来。

二手房市场的价格，成了一个真假掺杂的黑箱。

尽管有些卖房人价格已经降得比较低了，买房人依然认为还会有更优惠的价格。

除非业主狠狠心咬咬牙，猛地割下自己一块肉，否则整个交易的过程会变得极其漫长。

今年上半年，卖房如同修罗场。给在卖房的朋友几点有用的建议吧。

第一点，卖房前你一定要去做详细的市场调研。

知道你的小区、隔壁小区和你同样在卖的户型有哪些，这些房子是什么情况。

这样当经纪人压你价格时你能够辨别真假，游刃有余。

第二点，卖房时找好房源的维护人。

中介经纪人群体鱼龙混杂，不要随便找个门店，找个经纪人就把房子挂上。

多对周边的经纪人做个了解，选择一个相对靠谱的经纪人，能够在你卖房过程中起到很大的作用。

第三点，不要恐慌性卖房。

我在最近粉丝的咨询中，发现有的朋友真是在恐慌性地卖房。

明明是重点城市的好地段，明明有很好的租金收入，有的房子年化租金能达到2-3%。

明明月供压力也不大。

但就是因为担心房价继续降，所以稀里糊涂的要卖房。

这种凑热闹式的卖房行为，和当年恐慌性上车没什么两样。

如果房子本身就是好资产，你也能扛住，房子也能扛住，就没必要去凑这个被人猛砍一刀的热闹。

商品周期，涨久必跌，跌久必涨，是为天道。

在周期波动快到尾端之下，没必要被波动烦扰。

保持一颗平常心，努力工作，好好生活，享受每一个阳光明媚的日子，不是也挺好嘛。