舍得酒业省内基地市场销售增长12%，陆续登陆欧亚澳7国！

日前，舍得酒业发布了2024年第一季度报告，收入继续保持增长态势，中高端产品稳步推进，增产扩能项目也取得了实质性进展。

报告显示，2024年一季度，舍得酒业实现营业收入21.05亿元，同比增长4.13%；归属于上市公司股东的净利润5.5亿元。

酒水行业研究者欧阳千里认为，在多变的市场环境和激烈的市场竞争中，舍得酒业继续深耕“老酒战略”，稳中有进地推动生产和经营，保持2024年一季度营收增长的同时，持续彰显出“舍得特色”发展道路的稳健与韧劲。

“白酒产业进入库存周期后半段，该阶段下次高端价位需求或呈现L型表现，赛道内部竞争压力持续加大。”国泰君安在研报中表示，在此维度下，舍得酒业具备品牌及基酒优势，尤其是复星入股后公司内部治理持续优化，渠道体系逐步成熟，将持续受益于白酒市场份额集中。

继续加速新老渠道建设，陆续登陆欧亚澳7国

步入2024年，叠加宏观经济慢复苏、消费市场缓回暖和产业深度调整等多重压力，白酒企业发展的不稳定性、不确定性有增无减。在此背景下，寻求发展的稳与韧，稳固基本盘，助力企业稳健穿越周期，成为酒企优先策略之一。

稳健正是舍得酒业近年来的发展特色。细观2024年一季度报，这一特色在严峻的行业环境下再次助力公司实现了营收稳定增长。随着2024 年外部环境的持续优化，舍得酒业有望继续保持稳健增长的态势。

好产品、好品牌、好企业是一脉相承的。产品质量是形成卓越品牌力的基础，是打造世界一流企业的基石，是赢得市场份额的保障。

以品质为根基，一季度舍得酒业深化极致的产品主义，继续推进大单品的发展，继续夯实坛储老酒领导地位；沱牌以全新的品牌口号“畅销50亿瓶的经典名酒”焕新亮相，抓住高质价比的大众酒崛起机遇，扩大市场增速和品牌势能，探索“第二增长曲线”。

此外，舍得酒业继续深化科创引领，通过聘任首席科学家、阶梯式培养科研人才、持续打造高能级科研团队，推进产学研平台的产研融合，为产品提质提供坚实的技术支撑。

一季度以来，舍得酒业继续加速全国化布局和新老渠道建设。通过持续开展首府战役，聚焦资源突破重点城市；巩固传统渠道，积极布局新渠道，春节期间电商销售同比增长23.2%；坚持稳价格、控库存、强动销核心原则，保障渠道利润，巩固厂商关系；强化C端置顶，通过舍得智慧俱乐部、名酒进名企、舍得智慧之旅等活动持续推进跨圈合作，培育忠实用户。

在海外市场，借助复星全球资源赋能，舍得酒业继续推进国际化战略，开年以来陆续登陆欧亚澳7国，国际影响力进一步提升。

对此，业内人士表示，随着次高端市场不断扩容，舍得酒业品牌营销效果显著，全国渠道布局不断完善，其业绩表现预计将长期处于上升通道。

省内基地市场持续取得突破，销售增长12%

在白酒界，大单品是企业的重要经济指标和品牌象征，它不仅代表着企业的价值高度，更能影响行业竞争格局。

正如酒类营销专家蔡学飞所言，白酒企业的发展模式不再是通过增加产品个数与品类数量的汇量式增长，而是取决于产品单位销售利润的结构性优势，这就需要白酒企业要有相匹配的大单品思维。

从产品结构上看，舍得酒业继续聚焦品味舍得大单品，长线打造藏品舍得10年破局千元价位。一季度中高档酒销售收入17.25亿元，同比增长3.31%，代表着盈利质量的中高端产品稳步推进。

同时，“畅销50亿瓶的经典名酒”沱牌品牌焕新升级，沱牌特级T68等风口产品持续放量。一季度普通酒销售收入2.38亿元，同比增长0.85%，意味着性价比更高和市场更广阔的大众酒继续稳健增长。产品结构两端发力，促使舍得酒业发展提质增效。

对此，快消行业分析师康定平表示，舍得酒业是中国传统老牌名酒，拥有良好的高端品牌形象、强大的品质创新技术和良好的品质口碑，随着全国性的渠道网络进一步深化以及产品结构持续完善，消费人群会越来越庞大。

从渠道结构来看，通过持续投入建设渠道，坚持“稳价格、控库存、强动销”，一季度舍得酒业省内基地市场持续取得突破，销售收入5.42亿元，同比增长12.22%。此外一季度较2023年末新增经销商140家，展现了经销商对舍得老酒的价值认可逐年增强。

数据显示，舍得酒业一季度利润5.5亿元，同比微降。这主要是因为舍得酒业逆周期增产扩能，并前置性加大产品研发和区域市场培育，成效具有后延性，导致利润短期承压。

但行业专家认为，在老酒战略的既有优势和潜心经营下，舍得酒业向上发展的基本面并未改变。

在4月23日召开的2023年年度股东大会上，舍得酒业董事长蒲吉洲表示，2023年公司坚持老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化战略，坚持长期主义和利他的客户思维，走高质量可持续的发展之路，取得了良好效果。2024 年，公司将坚持四大战略，坚定不移打造大单品、坚定不移提升高端份额、坚定不移推动全国化布局与区域深耕并举、坚定不移推动品牌走向国际化，努力实现高速增长。

“2024 年春节，舍得酒业增强了渠道反向红包的激励，节前动销数据环比改善，渠道库存维持在可控范围内，公司短期经营重心以库存去化为主。”华泰证券在研报中指出，展望来看，舍得酒业秉持长远眼光，坚守老酒战略不动摇；同时，明确平台化布局，持续培育藏品10 年、舍之道、T68 等单品，加大消费者培育与宴席市场推广力度，市占率提升可期。舍得酒业省内基地市场销售增长12%，陆续登陆欧亚澳7国！