营收67.2亿、净利大增34.2%，迎驾贡酒迎来爆发期丨解读财报②

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨江北编辑丨云横编审丨云顶

4月25日，迎驾贡酒交出了2023年业绩长虹和2024年开门红两张“答卷”，圆满实现既定的66亿销售目标，向着百亿目标再进一步。

根据2023年财报，迎驾贡酒实现营收67.20亿，同比增长22.07%，净利润22.88亿，同比增长34.17%，毛利率71.37%，同比增长3.35%，整体业绩延续了高质量发展的良好态势，再度刷新行业对徽酒板块的期待值。

在百亿酒企扩容的进位赛中，迎驾贡酒过往低调的实力派形象正在发生改变——坚持做正确的事，从稳定增长向高结构、高质量增长“换挡”，加速打造文化迎驾、百亿迎驾的全新“增长极”。

过去一年，白酒行业仍然延续弱复苏，强分化的态势，消费逐年走弱、渠道动力不足，行业面临较大的内卷压力。在竞争激烈的华东市场，迎驾贡酒在2023年仍然保持了营收增长22%，净利润大增34.17%的耀眼成绩，也造就了“迎驾现象”。

拉开时间看，2021-2023年，迎驾贡酒实营业收入和净利润都保持了近20%+增长，营收同比增长分别为33.36%、19.59%、22.07%；净利润同比增长分别为45.44%、22.97%、34.17%。迎驾连续三年实现净利润增速领先营收，这种不惧周期的高质量增长是如何实现的？

酒业家从年报数据中发现了3个关键点，而迎驾的百亿确定性也蕴藏其中。

首先，迎驾贡酒产品结构完善，从100-600元中高端产品至百元内口粮酒、盒装酒均有布局。多个产品卡位主流价格带，既有良好大众聚饮消费基础，同样在宴席、商务、礼赠上也形成了良好的竞争力和品牌美誉度。

从产品结构看，2021-2023年以洞藏系列、金星系列、银星系列为代表的中高档白酒营收分别为30.78亿、39.28亿、50.21亿，同比增长为44.72%、27.59%、27.84%，连年实现了近三成及以上增长。这反映出，迎驾贡酒大单品顺应消费升上，已经到了集中放量期。而通过打造大师版、洞藏、金银星等系列多价格带产品的有机组合，迎驾利用产品的互补性有力促进销售，市场竞争力得到有效提升，带动市场份额逐年提高。

尤其是以洞6、洞9为代表的主销产品在安徽市场实现了快速增长，洞藏系列成为经销商重点推广的产品。国信证券调研数据显示，今年春节期间，迎驾贡酒品结构延续升级趋势，洞9动销同比增速超过洞6，结构进一步优化。

其次，稳固的市场大本营和积极的全省化的运作，助力迎驾贡酒占有率持续提升。

在安徽六安大本营之外，迎驾贡酒在合肥站稳脚跟，并在淮北、宿州、铜陵、淮南快速起势，整体沿着合六淮-皖北-皖南路线开拓。2021-2023年，迎驾贡酒省内营收分别增长36.79%，25.65%，31.51%，实现逐年高基数增长。在省外第一大市场江苏，迎驾贡酒也在加快洞藏系列的培育和导入。

这两年迎驾贡酒在优化经销商网络上取得不俗的成绩。2024年一季度，省内经销商达到750家，省外640家，相比2023年一季度增加了51家。同时迎驾坚持大商打造、优商扶持、多商协同，完善市场布局，加快构建厂商命运共同体。渠道建设上，加快网点发展，升级核心渠道建设，基础网点的数量、质量和主推积极性进一步提升。

再次，迎驾贡酒形成了可持续性的稳定增长，建立起了一个有品牌价值支撑的增长样本。在经销商队伍不断扩大以及洞藏系列快速增长的基础上，迎驾2024年一季度再次兑现了“开门红”，营收23.24亿，同比增长21.33%，净利润9.12亿，同比增长30.43%。在相对高的基数上，核心指标双双实现稳定向上增长，尤其是在净利润方面表现优秀。

当前白酒行业头部酒企纷纷跨过200亿门槛，随之区域酒企龙头的门槛提升至百亿。这意味着要成为百亿酒企，需要在既有模式上跳出来，进行更高层级的创新或升级。

而过去几年中，保持结构性增长是迎驾贡酒表现出来的较为惊艳的品质，其在100-600元价格带有重点突破，抢占次高端发展机遇，提升洞藏系列的占比，为品牌积累了较好的声势。

透过2024年的发展规划和近期经销商大会传递的信号，可以看到迎驾贡酒在创造超越周期的高质量增长上，仍有广阔的市场空间。

对于2024年的发展目标，迎驾贡酒提出按照“文化引领，品质升级，品牌提升，管理增效，人才优化，推进大单品培育和智慧工厂建设，经营业绩双位数增长”的总体要求乘势而上。

一、优化产品结构，打造大单品矩阵，聚焦安徽、江苏、上海核心市场，聚焦洞藏系列，主推洞20、大师版，主销洞6、洞9、洞16，进一步扩大洞藏系列市场份额，不断优化洞藏系列内部产品结构。

二、强化渠道管理，实现网点化布局，聚焦“双核”工程践行见效，围绕核心渠道、核心场景，推动渠道结构进一步改善，提高核心终端、核心消费者的质量和数量；加强直营体系建设，扩大直营渠道规模，积极探索新兴创新渠道建设；加大网点开发力度，助推存量网点提质升级。

三、2024年持续开展生态体验之旅、继续举办迎驾洞藏群星演唱会等活动，将“目标人群请进来，核心产品走出去，迎驾品牌树起来”。深入挖掘B端背后资源，增强消费者体验感，促进核心终端和消费者深入了解企业文化、产品品质，实现品牌传播与产品销量同步提升。

过去一年以“文化迎驾战略”为引领，迎驾通过一系列深受消费者喜爱的活动，成功打造了多个具有影响力的IP，如《大师驾到》《新时代·领军者》《好伙伴一起赢》等，为品牌赋予了更深层次的含义和情感价值。同时，迎驾把迎驾礼仪文化、汉文化、生态文化与品牌建立了强关联，把文化与品质的融合表达提升到了新高度，冠名了央视《文脉春秋》，在名城、名酒文化的宣传中树立了新的标杆，引领了文化品牌的发展方向。

四、文化迎驾不仅将产品的品质提升至一流水准，更以独特的文化内涵为品牌注入了灵魂。在品牌建设中，文化迎驾充分利用优越的自然资源，着眼于打造“产城一体、文旅融合”的“一河两岸四地五镇，迎驾大庄园”，将品牌文化与地域文化有机融合。通过回厂游、酒旅融合、研学旅游、康养休闲、红色文化等多种体验游方式，将消费者带入一个充满魅力的迎驾世界，使得迎驾贡酒不仅仅是一种饮品，更是一种富有情感和故事的文化符号。

文化迎驾以此为基础，不断锤炼品牌特色，致力于成为“品牌为王”的行业标杆。通过对品牌形象的精心雕琢和文化内涵的不断丰富，文化迎驾吸引了越来越多的高端消费群体的关注，为消费者带来了品牌认同感和情感共鸣，为品牌的持续升级打下了坚实基础。

进入品牌为王的时代，白酒品牌持续增长的动力源于品牌与消费者心智的终极占有。企业之间的竞争更多地体现在品牌形象塑造、个性化消费满足以及数字化营销互动等方面，只有通过不断创新和满足消费者需求，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现持续增长。

2024年是迎驾贡酒推进“十四五”规划目标、蓄势跃升的攻坚之年，打好产品、渠道、营销和文化四张好牌，迎驾贡酒势必将迎来一个深度爆发之年。

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