传统货代转型跨境物流，到底需要什么？-敏思达

在这几年，传统货代行业经过了多年的发展，已经步入成熟期。而成熟的传统货代行业竞争激烈，市场集中度不高，让货代行业很难形成规模效应。但跨境电商物流是业绩增速较快的细分领域。商流也决定物流的未来，“以货带运”是物流行业运营的关键，在传统货代模式停滞不前时，货代分支—跨境电商物流却在这时飞速发展。

由于跨境电商的特殊性，终端客户对物流商的需求不仅仅满足于快递直发，传统DDU/DDP所能提供的服务，对服务商提出了更高的服务需求。而当传统货代无法满足跨境电商物流的需求时，货代企业如何针对跨境电商物流，在传统货代基础上打开跨境电商物流业务，就成为一个难题。传统货代企业要转型跨境电商物流，到底有哪些痛点?

1)渠道众多，如何选择?在全球贸易中，存在多种物流渠道选择，如国际空运头程干线运输并采用一般贸易或快件清关方式，也可以选择国际海运头程干线运输并采用一般贸易方式清关，或者利用邮政小包、国际快递、海外仓等方式。面对众多物流渠道，该如何选择?是否拥有更多选择就意味着更好?

2)营销模式转变，如何建立新的思维模式?对于传统客户，公司通常会采用传统的销售方法，如电话沟通、电子邮件等，员工往往会单独操作。然而，对于电商客户，公司需要更广泛地应用互联网推广和参加展览等方式，采取团队合作的销售策略。不同的销售模式反映了不同的业务思维方式。那么，企业应该采纳何种思维方式，以实现更加可持续的发展呢?

3)清关过程，怎样才能更顺畅?很多跨境电商物流企业都曾经或正在经历清关带来的痛，灰色清关的方式在未来终将消失，清关流程必将走向正规化、阳光化。那么，清关过程如何才能变得更顺畅呢?

4)海外代理，如何选择最适合自己的?海外代理的表现很大程度上影响了产品渠道的质量。然而，当前在电商物流领域，不同海外代理的操作经验和实力参差不齐。企业应该如何做出明智的选择呢?在选择海外代理时，除了考虑他们提供的目的地港口费用之外，还应深入了解他们的操作程序，考察代理的团队组成、物流设施等多个方面。但又该利用海外代理的长处，将其与自身企业特点相融合，以期构建出更为优越的产品渠道?

5)操作系统，自主研发还是对外选择?操作系统在跨境电商物流企业中具有至关重要的地位，同时也是一个难以回避的挑战。那么，企业在操作系统方面是应该选择自主研发还是采取现成的系统呢?事实上，自主研发和采用第三方系统各有其优势，企业应根据自身情况来灵活选择。自主研发系统能够更好地满足企业特定的产品需求，但它的开发成本较高，开发周期较长，同时需要应对需求的反复变化。另一方面，选择采用第三方提供的成熟系统成本相对较低，但可能无法满足不同企业的产品特性。那么，有什么办法能够让物流管理系统既有自主研发的灵活性，也有采用第三方的成本优势呢?

办法自然有，那就是采用定制化的管理系统，根据企业情况和业务需求，按需定制、量身打造符合企业发展需求的管理系统，支撑业务的快速发展和高效管理。

这就促使跨境物流企业需要选择更专业、更全面、可提供个性化服务的数字化系统提供商，帮助打造一体化、数字化的物流管理平台，实现企业运营管理体系的持续创新与快速迭代，提升差异化的竞争力。

敏思达作为一家深耕物流信息化、数字化26年的国家级高新技术和专精特新科技企业，一直致力于帮助领先的跨境物流企业进行信息化建设和数字化升级，其中C-Cloud跨境物流云全栈解决方案包含TMS、WMS、DMS、OMS等多个核心管理系统，并覆盖专线物流、小包集运、海外仓、落地配送等多个业务场景，能够将多种业务形态进行整合、打通并形成一体化的创新服务体系，多维度、全链路的帮助企业降本增效、提升核心竞争力。

自成立以来，敏思达持续为众多企业提供一对一的商业模型创新设计，助力多家物流企业上市、推动国有企业改革，及重构中小型企业物流竞争优势，先后服务了中远E环球、纵腾集团、J&T、SEKO、DHL、速达非、出口易、美凯物流等国内外知名企业，并连续多年获得华为、中国电信、平安银行等企业年度优秀生态合作伙伴。

跨境物流作为推动中国品牌出海的核心引擎，高效率的供应链推动行业升级换代，数字化将成为跨境物流变革的最大驱动力。作为全球领先的跨境物流数字化解决方案提供商，敏思达将持续为客户和伙伴创造更大价值，携手共推行业发展、共同赋能物流数字化升级。