Egatee华东区负责人熊锦龙：尾货出海非洲 探索无限商机

4月23日，全国尾货贸易商携手新电商平台战略合作闭门会在杭州市滨江区网盛大厦举行。本次闭门会由中国旧货业协会指导，网经社主办，蚂蚁青仓联合主办，Egatee以及网盛生意宝协办。

会议汇聚了行业内的领军人物和专家学者，包括中国旧货业协会常务副会长兼秘书长常大磊、副秘书长阎淼，非洲最大驱动型B2B电商Egatee华东区负责人熊锦龙，中国最早电子商务平台公司、A股中国互联网第一股网盛生意宝董事长孙德良等业内大佬。与会者汇聚全国尾货贸易商的精英力量，共同探讨尾货贸易在“双循环”新发展格局下的新机遇和新挑战。

其中，Egatee华东区负责人熊锦龙带来关于“尾货出海非洲 探索无限商机”的主题演讲。熊锦龙以非洲市场为例，分享尾货贸易在国际市场的经验和教训，探讨尾货如何“出海”拓展国际市场，为尾货贸易商提供国际化经营的思路和方法。

熊锦龙表示，非洲市场正逐渐成为全球贸易和投资的新热土。人口多、需求大、没得选是当前非洲市场的三个关键词。非洲市场人口红利丰富，2022年非洲市场可测总人口达14.3亿，2030年总人口或达17亿。非洲大陆拥有庞大的人口基数，并且人口增长迅速，这为市场提供了巨大的潜在消费者群体。随着人口的增长，非洲市场的消费能力和需求也在不断提升，这为全球企业和投资者提供了广阔的市场空间。

其次，非洲市场的需求涵盖了各个领域，从基础设施建设到消费品市场，从能源矿产到农业食品，都有着巨大的需求缺口。这为企业提供了多元化的投资和发展机会，可以根据自身的优势和资源，选择适合的市场领域进行深耕。

最后，由于历史、地理和经济等多种原因，非洲市场的供应链和产业结构相对落后，很多地区缺乏足够的商品和服务选择。这为企业提供了切入市场的机会，通过提供优质的产品和服务，满足非洲消费者的需求，赢得市场份额。

熊锦龙介绍道，当前非洲可分为五大市场，分别是北非、西非、中非、东非和南非。区别于其他市场，发展非洲市场有以下几点优势：第一，非洲市场平均年龄仅19岁，劳动力人口丰富；第二，2000年起，非洲成为全球经济增长最快区域；第三，非洲市场语言高度统一，城镇化和一体化进程加快；第四，智能机普及率全球增长最快，预计2025年达到67%；第五，撒哈拉以南非洲人均数据消耗量至2026年翻3.8倍；第六，非洲越过PC时代直接进入移动时代，智能机是最重要的流量入口；第七，中非双边贸易持续繁荣，实体贸易体量逐年增加；第八，非洲各类产品渠道加价率高，存在从渠道品牌向产品品牌升级的机会。

随后，熊锦龙以Egatee非洲总部尼日利亚为例，进一步深入阐述了非洲市场的潜力和优势。他首先提到尼日利亚作为世界第七大、非洲第一大人口大国，拥有庞大的消费市场和无限的商机，到2030年尼日利亚人口将达2.62亿。

而Egatee平台是一家立足非洲市场的综合B2B电商平台，公司通过聚焦非洲渠道数字化建设，为非洲中小企业提供一站式本土与跨境商品综合电商服务。随着尼日利亚经济的稳步发展，中尼双边贸易关系日益紧密，为Egatee在非洲市场的拓展提供了有力支持。

熊锦龙还指出，当前中国、美国、印度、荷兰、比利时是尼日利亚的前五大进口国。其中，中国市场占比最大达27.8%，进口的商品主要表现为小商品和消费品等。同时，尼日利亚作为Egatee非洲总部所在地，也充分发挥了其地理优势和资源优势。通过加强与当地企业、政府和机构的合作，Egatee在尼日利亚市场建立了广泛的业务网络和合作伙伴关系，为更多中国品牌和商品进入非洲市场提供了便捷通道。

熊锦龙表示，当前，Egatee在尼日利亚市场有四个销售渠道，分别为线下批发市场、线下零售市场、线上电商平台、线上个人团长。其中，批发市场类似于国内的义乌小商品城，每个批发市场涵盖 3000-5000 家非洲本土的批发商。此外，熊锦龙还强调了Egatee平台在非洲市场的本地化运营策略。他们深入了解非洲市场的文化和消费习惯，推出符合当地消费者需求的产品和服务，不断提升用户体验和满意度。

在这样的市场环境下，Egatee等平台的作用愈发凸显。它们通过聚焦非洲渠道数字化建设，为非洲中小企业提供一站式本土与跨境商品综合电商服务，帮助中国品牌和商家更好地进入非洲市场，实现资源的有效对接和变现。

此外，Egatee作为一个综合性的服务平台，致力于为企业在非洲市场的拓展提供全方位的支持。除了核心的电商服务外，Egatee还提供一系列增值服务，包括陪同考察、样品展示、铺货试销、商品调研、杂志地推、本地客服、社交媒体运营、户外广告、实体店铺租赁、海外投放等，以此来帮助企业更好地适应非洲市场，提升品牌影响力和市场份额。

据介绍，Egatee平台成立于2018年，是一家立足非洲市场的综合B2B电商平台，公司通过聚焦非洲渠道数字化建设，为非洲中小企业提供一站式本土与跨境商品综合电商服务。Egatee在尼日利亚，肯尼亚，乌干达坦桑尼亚等主要非洲国家设立运营中心，平台链接非洲近千万家中小批发商和零售终端。公司拥有一套成熟的B2B非洲版供应链运营系统，现已实现全链条闭环交易体系，可以为全球品牌商入非提供跨境交易、本土分销、履约服务等一体的全链路综合服务。Egatee将致力于深耕本地供应链渠道，积极赋能全球品牌在非洲市场落地。

2024年，Egatee计划覆盖非洲15个国家，链接30万家终端网点，深耕本地供应链渠道建设，积极地帮助全球品牌在非洲市场落地目前平台已获得传音控股、高榕资本、义乌小商品城集团等机构的A轮投资。

此外，作为Egatee开放的线上产品之一，非洲商机可以给用户提供非洲所有客户的采购需求，高效链接对中国产品有需求的非洲客户；而非洲专属 BD可以用最低的成本为中国客户提供一个自己专属的非洲员工，通过非洲BD的地推来完成有效客户和订单的获取。