立足资源优势 共筑“美宿桐庐”

春意渐浓，风和日暖，又到了踏青好时节，怀抱青山碧水的“中国最美县”桐庐，向来稳居“踏青季”出游目的地榜单前列。近日，记者走访了桐庐县多家民宿，发现不少民宿五一假期的客房几乎已被预订一空。

2023年，桐庐县民宿市场新增经营户200余户、床位2700余张，等级民宿6家，市级五花民宿1家、四花民宿3家，全年民宿业经营收入超5亿元，同比增长近24%。

假期预订量爆满和市场规模增长的背后，桐庐县民宿产业发展的密码何在？

宿在桐庐 住进别样“生活”

打开订房APP，定位桐庐，可以搜索到不少价格在几百至上千元一晚的民宿，相比于酒店，它们似乎算不上性价比之选。那么，当按下预订支付键的那一刻，客人们究竟在购买什么？

答案是：别样的“生活”。

在快节奏时代，青山碧水是天生的流量，也是桐庐的金字招牌。来到桐庐，体验乡村与山川间的别样“生活”，对习惯于城市喧嚣的现代人来说，就像是在宴席的最后，用一道清炒蔬菜来收尾，是必不可少的程序。

驱车至富春江畔山谷深处的青龙坞，走上吊桥，脚下是潺潺溪水声。过桥，叩门，从此岸到彼岸，木门后是一座依山而建的民宿——溪山深渡。

溪山深渡由夯土老房改建而来，带有烟熏痕迹的土墙面、受风雨侵蚀的残垣与新式建筑结合，融于一片青翠中，仿佛是为躲闲人准备的方外之地。“许多客人来到这儿，就是来享受窗外的美景和安静的独处时光，体验轻松的生活状态。”店长郑火告诉记者。

据了解，自2018年开业以来，该民宿主人李梅充分挖掘桐庐特色，应用茶文化、中医药文化、土特产、土菜等当地特色，将溪山深渡打造成了充满地域特色和文化认同感的独特空间。今年2月，溪山深渡“民宿的在地文化应用”上榜“浙韵千宿”十佳案例，让我们看到别样“生活”里，不仅包含静谧空间，更有着结合地域特色的文化体验。

近年来，桐庐县围绕民宿产业开展招商引资，立足乡村资源盘活利用，精心谋划推进民宿产业规范发展、特色发展和引领发展，生动实践了“绿水青山就是金山银山”。立足绿色空间，创新特色体验，二者共同构成了在地“生活感”。对本地农产品、工业产品及生态、文化、民俗、非遗等资源的挖掘与应用，将在地体验糅合进一方天地中，让下榻之处转变为了承载别样“生活”的旅行目的地。

专业队伍助力民宿产业“长青”

若说生活感是一间民宿吸引新客的原因，那么人情味则是民宿留住“回头客”的秘诀，而管家正是一间民宿中“人情味”的化身。

“这边请，小心台阶。”来到位于富春江镇茆坪村的天空之城民宿，未及走进民宿大门，便有管家来贴心引路。门口，一块小黑板引人注意，上面绘有温馨图画，写满了入住攻略和周边游玩打卡地，并标明了各景点可进行的活动、去往景点的路程、是否需要自驾等信息。

“管家有时会化身向导，带客人走一走附近的马岭古道等景点，或带客人体验乡村种植，感受田园生活。根据时令或节日，我们还会在民宿里安排做手工、包水饺、做清明粿等活动，丰富客人的入住体验，也让民宿变得更温馨。”天空之城民宿店长吴越表示，民宿服务说到底是人对人的活动，管家需要以人为本，根据客人需求来提供定制化服务。

在不少民宿以高投入、设计感、价格战来“内卷”的今天，作为初代民宿产品，天空之城依然保有大量“回头客”的原因，正是管家不断从琐碎的生活中发现美，赋予民宿始终不变的“人情味”。

在民宿市场热度不断升高的同时，专业管家队伍的培育是保证桐庐县民宿产业“长青”的关键一招。

去年以来，桐庐县着力培育专业民宿管家队伍，开展民宿管家技能比武活动，表彰首批桐庐民宿十大管家，并举办民宿女主人专题培训班、民宿管家研修班等活动共计8次，进一步提升了民宿管家的活动策划、网络营销、美食烹饪等技能。流云乡墅管家黄彩云、天空秘岭管家钟雪梅等9人更荣获了2023年度杭州市“浙韵千宿”培育民宿优秀个人。

在前不久由省农业农村厅评定的浙江省第二批25个农民培训促富品牌中，桐庐县“培育桐掌柜，民宿促共富”品牌上榜，列入第二批省级农民培训促富品牌。“桐掌柜”优创计划实行差异化分类教学，将民宿与“桐庐味道”区域公共品牌结合，培训项目与非物质文化和民俗文化融合，旨在提高民宿体验感、舒适度和满意度。目前，桐庐县已培训民宿管家等实用人才、高素质农民2000余人次，培育持证民宿“金管家”20人。

集群与联盟建设聚起“星星之火”

精品民宿可以将生活感、个性化、地域特色及优质服务包含其中，但仅有小而美的精品民宿还远远不够，若要让民宿产业落地生根，带动乡村经济发展，集群与联盟建设必不可少。

位于莪山畲族乡的新丰民族村，曾一度因年轻人的出走而变为“空心村”，但在今天，依托于自然风光与独特的畲家风情，“戴家山8号”“秘境·山乡生活”等一批高端民宿建成，让新丰民族村一跃成了省内有名的民宿集聚网红村，“美宿新丰”的招牌正被不断擦亮。

无独有偶，十几年前同为空心村的青龙坞，如今已成为桐庐县民宿聚集化发展的成功典型，资深民宿爱好者无不对其交口称赞。“秉烛夜谈会”、民宿业主联盟会、“青龙坞脱口秀突击之夜”“聆听青龙坞”等活动的定期开展，又进一步提升了青龙坞民宿产业集群的市场影响力。

乡村闲置农房和闲置土地因民宿集群建设释放了更多活力，让新丰民族村与青龙坞重焕生机。民宿发展更带来空间重构，让乡村配套设施不断完善。

多年来，桐庐县挖掘特色资源，因地制宜打造了富春江镇青龙坞、莪山畲族乡戴家山、钟山乡长丘田、横村镇白云间等一众精品民宿集聚区。这些民宿集群往往有着广泛的影响力和强大的资源整合力量，能吸引更多的自然属性客流，形成区域经济集聚效应，带动更多连带产业发展，助力乡村走上共富之路。

此外，桐庐县更在横村镇白云村、百江镇百江村、莪山畲族乡等地陆续成立民宿联盟，积极探索民宿联盟建设，鼓励以“农户+公司”、“农户+村集体+公司”的形式抱团合作经营，开展统一宣传、统一营销、统一管理等工作。联盟成立后，百江村的桐庐筑梦民宿有限公司将云松涧等几家民宿整合，不到一年时间，营业额便突破200万元。

接下来，桐庐县将进一步强化品牌民宿招引，深化民宿管家培训班建设，推动民宿集聚化发展，积极开展多元化业务经营，不断优化民宿服务品质，全力擦亮“中国最美县”品牌，扩大“游在桐庐、吃在桐庐、住在桐庐、爱在桐庐”影响力，以乡村产业振兴为县域经济高质量发展提供不竭动力。

（记者 郑靖雯）