理性分析：内蒙古首家 呼和浩特山姆会员店超市未来选址何处？

2024年呼和浩特赛罕区政府报告

增强现代服务业竞争力

章节中

，提及积极引进

北京华联、盒马鲜生、山姆

等高端商超8家以上内容。

大力发展总部经济、枢纽经济、流量经济、楼宇经济。加快三峡、合盛、协鑫等头部企业区域总部入驻。培育壮大新型消费，发展首店经济，积极引进北京华联精品店、盒马鲜生、山姆等高端商超8家以上，新增品牌连锁便利店和智慧商店300家。积极打造高品质商圈，加快运营摩尔城B区、永泰城等商业综合体，升级改造万达步行街、东影南街、附中东巷等特色街区。打造中商世界里、购觅（GOMEET）、文化客厅消费新商圈。发展银发经济、夜间经济、假日经济等新业态，策划筹备好节假日促销、冰雪文体旅游等活动，提升城市“烟火气”。

北京华联与盒马鲜生呼和浩特一直都接触，盒马公司创始人、首席执行官侯毅23年冬天更是亲临呼市考察，相信2024年盒马落地必然板上钉钉，但是山姆会员超市选址较为苛刻，当前开业地区多为发达较发达地区，一般不太涉及欠发达地区。

超市等级存档

截止至

2024年1月13日，山姆会员商店全国共有47家(不包含港澳台)。虽然目前开业山姆超市地点均为一线、新一线

沿海或者内陆省会城市，但是呼和浩特新建山姆超市依旧存在一定的可能性！

理性分析，未来呼和浩特能够引入山姆会员超市的话可能有以下几个选址地点：1、赛罕区金桥南边 2、和林新区恒大 3、金川（敕勒川乳业开发区）台阁牧 4、玉泉区昭君墓。

赛罕区作为呼和浩特市第一区，且政府报告又提及山姆会员店，综合来看落地赛罕区几率更大！

一、地理位置选址原则

比较全国各个城市山姆会员超市选址不难发现山姆位置选择更偏重在郊区，这与宜家家居也类似，深层次原因主要有以下几点：

第一，郊区地理开阔，距离至市中心相对接近，符合成本管理原则；

第二，山姆超市大多采取独栋建筑形式，不与其他购物中心、大型商超产生直接竞争关系，有利于人员分流；

第三，郊区地价便宜，独栋建筑减低建设成本，选择毗邻立交高速附近位置，物流更为便利，减少一部分运营成本让利给顾客消费者；

第四，山姆超市采取会员制形式，缴费办理会员卡才能进入商超，能够过滤一部分家庭，其目标客户多为中高端收入的家庭，地处郊区需要顾客家中有车。

二、客户群体分析

从山姆会员商店的会员分布上看，山姆会员的主要目标客群是年轻一族和中年有家庭一族，他们接受新鲜事物更快，对会员制仓储超市形式更为接受，而且山姆超市大多地处郊区所以其受惠群体大多为有车一族，要求群体大多具备高学历、高收入等特征！

例如山

姆超市在江苏省选择了：苏州、常州、南京、南通、无锡五个城市。

根据中心地理论，山姆超市属于高等级中心地，门槛人数高，故选择人口数量较大的城市；

长三角作为中国最发达地区之一，这里的GDP、人均GDP水平均为全国第一梯队，江浙地区人口基数大，消费水平高，具有广阔的市场，因地处我国最发达的华东地区，该地区群众接受教育程度较高，对于海外新鲜事物的接受能力较强。

三、竞争分析

以山姆会员商店北京区域为例，北京山姆超市运营、在建及规划共8家店铺，如下图所示，均分布在城市外围，有的山姆超市与宜家家居相互依托互为表里，北京8家山姆超市位置基本能对北京市区全域全覆盖！

从山姆的选址位置来看，基本避开了闹市区，大多均在城市边缘郊区地带，山姆会员商店建筑独栋形式，周边避免与其他大型商超相邻，避免了同质化的竞争！

根据地图我们也不难看出，山姆会员商店在选址时也是经过了详细的市场调研，下了一番大功夫，并非盲目的选择郊区某地直接建设运营，山姆超市地理选址尽可能的避开与大型品牌超市的相邻，目的也是保证差异化竞争保证目标客户留存！

四、停车场分析

山姆会员商店的选址原则中有一条特别重要，即交通便利。作为仓储式超市的山姆希望新店选址最好能毗邻城市主干道，山姆新店资格条件有以下三条要求：

山姆超市要求拥有足够需求的停车场；可以供山姆经营层高9米、通道6米、总面积达到2万平方米的商场；并且租金也符合山姆的成本控制要求。

首先，山姆会员店作为仓储式超市，看重交通便利性，希望毗邻城市主干道。

其次，山姆会员店是会员付费制，消费者花钱办会员卡才能进店购物。所以，它希望在门店为中心的7公里半径内，能覆盖80万以上的人口，且多是年收入20万元以上的家庭用户。

再次，与麦德龙近似，山姆会员店也是仓储式商场，要放置大型货架在店内，它要求使用9米层高、1.5万~1.7万平方米的方形专用物业，且要为其配置1000个以上的专用停车位。

山姆会员店要求为其配置

1000个以上的专用停车位

，可见停车场的选址因素对于山姆来说是至关重要！

停车场

在呼和浩特赛罕区政府报告流出的引入华联、盒马鲜生、山姆会员店后，内蒙古三子星城市中的包头也提出了模仿山姆会员打造包头自己的会员制仓储超市

永盛成会员仓储超市

，选址包头市政府新都市区，与内蒙古首府呼和浩特同台竞技一较高下。

根据目前流露出来的展板信息可知包头市永盛成会员制仓储超市将包含超市、餐饮、零售区、影院等多重板块。

当然品控是关键问题，品控如果搞好了大家用脚投票，品控要是不行就只能开业赚三天噱头，全国上下超市那么多，深入人心的只有河南的胖东来超市，大搞会员制大型超市只有山姆和开市客！

因此有人说

山姆会员超市就像成人版迪斯尼，当你对童话的向往变成了对物质的欲望，山姆就会变成全世界最快乐的地方。

综合分析，目前全国很多城市其实已经达到了可以再开一家山姆会员店的标准，但建设山姆会员难点在于于没有满足其关于空间位置要求的地产项目，也正因为这个原因，山姆在地产项目开始前期阶段便同商业地产开发商合作，寻求满足以上条件的项目。

最近开工的西安山姆会员作为西北首家山姆会员更是经历了长达一年的考古工作，背后不易说明选址的苛刻，每一家山姆会员店的开设都是经过了长期的数据分析后作出的判断，这就为其后续经营打下了最为坚实的基础，这也是全国已经开业的47家山姆会员店均能成功的背后因素！

结语

如果赛罕区报告中的山姆会员店能够落实，那山姆会员店将成为内蒙古首家店铺，这必然是一则令人振奋的消息！

正所谓世上无难事，只怕有心人，近来山东青岛、河南郑州能够成功签约山姆，也是由相关部门牵头，呼和浩特相关机构也可以去争取一下，能争取下来最好，争取不来也不能强求，如果未来一旦山姆真的进入内蒙古市场，对整个呼和浩特商业发展影响都非常大。

届时，呼和浩特的居民将享受到更多优质的购物选择和服务，毕竟山姆会员店超市以其丰富多样的商品和超值的价格而闻名，能够为消费者提供了更多选择和实惠的购物体验，作为一条“鲶鱼”也能刺激本土商超竞争！

呼和浩特引入山姆会员店，将吸引更多人前来体验这一全新的购物模式，这不仅将为内蒙古居民带来便利，也将为呼和浩特经济注入新的活力！

期待着山姆会员店在呼和浩特的开业，为城市的发展增添新的活力！