如何向不懂业务的领导汇报复杂业务问题？

我有一个朋友在单位是搞技术的，也是一个部门的负责人。那天他跟我诉苦：

有个事我是真不知道该怎么办了。我们单位新来的董事长不是我们这个专业的，过去是搞行政的，对我们这个专业他基本上是门外汉。可是他对工作特别认真负责，经常让我过去汇报工作。好几次汇报完之后他表示听不懂：“哎呀，你说的专业术语太多，我不知道你究竟在说些什么。既然搞不明白你的意思，所以你这个项目我还不能签字。”这可要了命了，他不懂业务，又不肯签字，我这个项目怎么往前推啊？

我说，遇到这样的领导，你就要想各种办法，让他听懂你的意思。

记得我二十多岁刚从部队回来的时候，进了银行，在信贷部门实习。我跟师傅说，我是当兵的，没上过大学，对银行业务一窍不通，你能不能借我几本银行专业入门的书，我先好好钻一钻。

我师傅那人特别好，他说：没问题，相关的书我这有，你拿去好好看看，你不要有压力，别被那些银行专业术语吓到。其实银行那些基础理论并不复杂，一点就透。你要抓住问题的核心，银行是干嘛的？银行的钱怎么进来的、怎么出去的？怎么产生利润？怎么防范风险等等。先知道个大概，然后再慢慢深入。

师傅给我打了一个特别生动的比方，一下子就让我搞明白了。

他说，假设有一个老张，要开一个包子铺，他自己的钱不够，就找银行借钱。银行问他：你开包子铺需要多少钱？你自己有多少钱啊？他说我需要十万块，但自己只有六万块钱，需要贷款四万块。他自己的六万块钱，就叫“自有资金”，银行借给他的钱，就叫“贷款”。

老张准备用银行的钱买个小门脸房开包子铺，这叫“固定资产贷款”，他准备用银行的钱再买点米面、肉、食用油、燃料什么的，这叫“流动资金贷款”。

银行担心他借钱还不了，他说我可以把住宅房产证抵押给银行，这就叫“抵押贷款”。光抵押还不行，咱们要求他找一个担保人，开具担保函，这叫“担保贷款”。懂了吧？

师傅这么一讲，我这个外行顿时就通透了。

如果你能像我师傅那样，把你复杂的专业概念用通俗的比喻说给董事长，你的汇报他就能听懂了，就会给你签字了，你的项目经费就批下来了，你的项目就推进了，明白吧？

朋友笑道：“就像给小朋友普及科学道理那样是吧？这个我会！”