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【小微服务经验谈】

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赵颖:用脚步丈量市场 用真诚服务企业

“颖姐,今天是不是去了花椒客户那里?”赵颖是民生银行重庆龙湖支行小微团队的成员之一。每天跑完企业后,同事们都会从赵颖衣服上闻出花椒、海椒、八角等各种干货、作料的味道。

做小微业务,“辛苦”是银行业内公认的事实。经历11年的小微业务积累,赵颖已成为半个“盘溪”人,她能如数家珍地说出大蒜、海椒、花椒等准确的采摘收购时间,还能大致辨别部分干副产品的质量好坏。如今,她仍坚持每周2~3次前往盘溪市场拜访自己服务的客户,和他们拉拉家常,为他们提供力所能及的帮助。

“把企业的生意当成自己的事业,帮助客户即成就自己。”赵颖说,这是她坚守服务小微市场的初心。回忆过去11年,在熙熙攘攘的盘溪市场里,赵颖见惯了客户的起起伏伏,尝尽各种辛苦,她用自己不离不弃的实际行动诠释了这句话。

2021年冬日的一天,某干货商户在卸货的途中不幸将自己的腰摔伤,“屋漏偏逢连夜雨”,自家的摊位由于发生火灾,让自己和隔壁商户的许多货物被烧毁。

“老板娘给我打电话,手足无措,一个劲地哭。”赵颖接到电话后,立即前往慰问了商户,同时得知旁边货物受到火灾影响的商户也是民生银行的客户。赵颖立马向分支行汇报,通过调低商户贷款利息及延长还款时间等方式,为商户减轻压力。

后续,商户不仅迅速走出了困境,还在贵州投资成立了自己的食品加工厂,一直感激在最为难的时候得到了民生银行的支持和帮助。

“这么多年来,只要客户有需求,我们一定想办法,以实际行动向小微企业传递民生银行的温度、人情味。”赵颖说。

2019年2月,一位做大蒜批发生意的商户,刚在民生银行申请完了贷款,由于大蒜收获季时间紧张,该商户就直接前往了收购地。按当时的流程规定,放款需要客户面签,但客户又远在云南,因为采购季节忙碌,也不能抽出时间回到重庆,却又着急用钱来收蒜。

“没事,我过来给你面签。”早上9点半,风尘仆仆的赵颖从重庆“打飞的”准时出现在了大理机场与客户见面,并在11点钟,完成了与客户的面签手续。很快,商户拿到了来自民生银行的贷款,顺利收到了大蒜,商户为民生银行和赵颖的速度频频点赞。

“这些事情都很平常呀。”这是赵颖常挂在嘴边的一句话。在她看来,这都是自己应该做的事,也是所有民生银行小微客户经理坚持在做的事。

李玥熠:眼睛向下 身子下沉

李玥熠是一位80后,2016年3月加入民生银行银川分行。从业十余年,拥有丰富的审批经验,先后在风险管理部、授信审批部,从事过风险经理、审查审批岗、贷审会秘书等岗位,用专业的知识和技能打造了良好的个人专业基础,后主动下支行带队伍,是中后台转型做小微业务的第一人,且开创了分行首笔民生惠、首笔法人线上出账等多个首笔。

近年来,民生银行银川分行深入挖掘奶牛、滩羊、渔业、枸杞等当地优势小微企业,采用担保、抵押、信用、链式等方式,加大信贷投放力度,这其中,多家小微企业对李玥熠的服务印象深刻。


小微企业主王姐找到李玥熠正是深秋转冬天气渐冷之时,当时她就说了一句:“妹子,我有房有车,贷60万,5天放款,要不然羊就冻死了。”

王姐因出售滩羊的回款延迟,冬天眼看就要到了,羊舍的翻新和加固还没有建成,周末就要霜冻降温,眼看着天气一天天变冷,等不起回款。李玥熠当日和客户联系准备资料,第二天一大早带上评审就去宁夏的滩羊基地盐池进行现场尽调,看完企业的经营情况后,进行上报,次日贷款审批完成。王姐拿上修建羊舍资金的那一刻,深深地表达了对李玥熠的感谢。

在办业务时少不了“眼睛向下”,缺不得“身子下沉”。正是基于这种信念,李玥熠坚持从实际出发,以脚踏实地的韧劲和干劲,坚持以奋进践初心、以实干显担当的精神成就自己,用专业和敬业打动客户。

当地一家小微企业从事餐饮行业多年,主要与学校食堂合作,承包餐饮档口和学校超市。2022年,银川小区封控,学校老师在留校坚守,企业主杨先生看着菜品逐渐单一,超市货架也有空档,而经营回款也因签不上字而迟迟未到,焦急万分地联系到民生银行。李玥熠和同事们攻坚克难,在分行前中后台共同配合下,企业在2022年底前拿到了的贷款资金,缓解了燃眉之急。

时隔近一年后,杨先生仍不忘关怀前来感谢,称赞李玥熠在企业最需要帮助的时候,想客户之所想,急客户之所急,充分彰显了“民生银行服务大众,情系民生”的企业使命。

傅呈中:创新服务“专精特新”企业

“在风起云涌的小微市场,固本守旧是行不通的。”民生银行重庆分行小微客户经理傅呈中是从事小微业务10多年的“老将”。经历过小微业务发展的起伏更迭,傅呈中直言感到了危机和转机:“信贷的时代变了,我必须顺应时代的改变。”

改变的方向在哪里?从以往“聚焦单一贷款”,到“聚焦以客户为中心”,抓住客户需求、市场需求,这是傅呈中转型的方向,他意识到:“我必须对企业有一个清晰的画像,才能为客户匹配最合适的产品。”

近年来,傅呈中依靠丰富的从业经验,开始专攻“专精特新”企业。傅呈中平日有空就看新闻和相关行业的报道,在了解国家战略新兴产业政策和“十四五”科技创新规划的重点行业后,傅呈中将目光聚焦到以“专精特新”为代表的实体企业。

“新材料、新行业、新型制造业、创新科技等,都是国家大力支持的。作为一名信贷客户经理,有必要了解国家重点关注的行业,我要有足够的知识储备。”傅呈中说。


涪陵一家新材料公司是为中广核核电站建设材料重庆A类供应商,随着近年来国家“碳中和、碳达峰”目标的提出,核电站建设发展速度加快,公司订单大幅增加,急需700万元流动资金贷款。与此同时,由于公司在前几年的经营中将大部分资金都投入实体运作中,如果按照常规抵押模式,很难满足企业需求。

机会就在眼前,傅呈中连夜加班研究贷款产品,积极运用公司业务信贷思维方式,回归研究企业经营本源。一番分析后,傅呈中积极与客户沟通,成功为该新材料公司审批发放贷款760万元。公司获得贷款后及时解决了流动资金需求,并且对傅呈中的服务赞不绝口,并将民生银行账户作为公司回款主要账户。后续,基于对民生银行服务的认可,公司负责人还介绍了周边做生意的朋友联系傅呈中办理小微贷款,为4家小微企业发放贷款合计460万元。

一家上市企业在重庆地区的供应商,也属于“专精特新”企业。傅呈中在了解到企业有资金需求后,在充分调研、掌握上市企业合作意愿及结算汇款规律后,运用“回款通”产品,锁定了客户下游一家上市公司的回款,通过应收账款池融资模式,有效解决了企业资金困境,成功为其授信2000万元。企业对傅呈中的高效、专业赞不绝口,并表示愿意将其现金回款结算、承兑汇票贴现、工资代发等业务均交由民生银行办理。

傅呈中总结道:“在变化浪潮中,我很庆幸自己走出了舒适圈,正在一步步接触多元的客户和业务,有压力,但充满干劲。” 文/孟竹

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