谈汽车品牌竞争：华为智界S7“截胡小米订单”做法或涉嫌违法

媒体报道称：

四川成都一家华为授权体验店提供购买任意版本智界S7，付完尾款之后可以在车价上抵扣小米SU7锁单不可退的5000元定金。其工作人员称确实有这样的政策，并且全国的鸿蒙智行签约门店都可以为客户申请。

华为方面虽然回应称不知情，可是媒体是以消费者的身份去暗访，这个消息怕是假不了了。

如何评价这个方案呢？

首先可以确定一点，那就是这个方案100%违背商业道德，在商业竞争领域里可以说是下三滥的做法。品牌之间或产品之间的竞争是难以避免的，可是竞争也一定要以正当的手段，至少明面上还得表现出一些风度，毕竟还有反不正当竞争法的存在；汽车产品的竞争应当是基于产品力的竞争，而不应该采用灰色手段甚至黑色手段破坏竞争生态的平衡，或者说是不应该去破坏业内共识的公平竞争秩序。

所以上述情况只要确定属实，则其所有门店在这一轮的竞争之中都将处于劣势。

该竞争方案或涉嫌违法

小米SU7自上市之前即开启车辆预订，预订是企业的正常商业行为和经营手段，通过该方式获得的资源属于商业机会和资产；预订单是小米汽车公司花费大量人力、物力和财力获取的商业资源，二者均在反不正当竞争法的保护范畴内！而鸿蒙智行签约门店的营销方案则是明显针对小米汽车，该方案面向的是同业竞争者的意向消费者或准用户，面对这些用户的补偿式优惠方案则是典型的非法抢夺竞争对手商业资源的行为。

重复重点：

• 预订并锁单的小米SU7用户属于小米汽车的商业资源
• 鸿蒙智行签约门店针对小米SU7锁单用户提供补偿式优惠方案等于采用不正当手段抢夺竞争对手商业资源

采用不正当手段抢夺竞争对手商业资源的行为会严重扰乱市场竞争秩序，同时损害了竞争对手的合法权益，不仅有悖商业道德同时构成不正当竞争，是典型的违法行为。

举个例子：

假设鸿蒙智行签约门店是一家饭店，小米汽车是对面的饭店；客人纷纷进入小米门店并已经点餐，小米门店后厨开始煎烤烹炸，此时就不能退单了，如果要退单就不能退定金，因为用户退单那炒出来的菜肴只要卖不掉就得小米门店自己消化，定金是用来减少损失的。好在顾客一般情况下都不会退单，都愿意等一等，所以偶尔有两个退单的也没有什么大不了，这一部分的损失远低于整体收益。

可是如果大量的顾客都选择退单，那这家饭店所要承受的损失就会非常之大了。

那么此时鸿蒙智行签约门店打出来我家吃饭不仅不要排队等待，同时在对面点餐而不能退的定金我来补给你的方案，这样的做法会带来怎样的结果呢？

结果就是让对面的小米门店承受巨大的损失，原材料做出来的是卖不掉的商品，商品只能烂在库里；所以这种看似“很大气”的方案实际非常阴毒，这几乎是要把竞争对手往死里整的方案，只要该方案能起到效果，小米汽车公司的前景也就难以预料了。

结语：

如果鸿蒙智行签约门店确定提供了该方案，那么这个方案99%是违法的，小米汽车完全可以通过法律手段维护自身权益。同时这样的方案也应当让全行业引以为戒，假设该方案属实并起到一定作用、重点是最终还不了了之的话，那么鸿蒙智行签约门店今天可以针对小米汽车，明天就能针对特斯拉、比亚迪、吉利、长安、长城、奇瑞，宝马、奔驰和奥迪怕是也一个都跑不了。

届时汽车门店的竞争怕是要从“口水仗”上升到“全武行”，这种挖墙脚的行为万万要不得。

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