网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

比亚迪的“低价螺旋”转了20年:绞入蔚小理,卷怕特斯拉

0
分享至

文|雪豹财经社 王亚骏

去年年底,机构研究员黄嶙(化名)开始思考一个问题:如何简明扼要地,向国外投资者形容国内汽车价格战的激烈程度。"价格战打了一年,投资者习以为常了,要说点有冲击力的新东西。"

到今年2月下旬,这个问题解决了。

"你可以用一万美金的价格,买一辆车长4.7米、几乎什么都有的轿车。"每当有海外投资者问起今年价格战的激烈程度时,黄嶙都会这样回答,"而在欧洲,车长4.2米的大众ID.3要卖3万欧元左右(约合23万人民币)。"

他口中这款售价一万美金左右的轿车,是比亚迪秦PLUS荣耀版。2月23-29日,比亚迪相继推出汉、唐、宋、海豹和驱逐舰05的荣耀款车型,价格相比去年下探0.4万~6万元。

时至今日,比亚迪的低价螺旋,已足以成为业内人士眼中价格战的缩影。

这个螺旋的原理并不神秘:降低成本,压低售价,再通过低价带来的销量摊低更多成本,如是循环。这对制造业公司而言不是秘密。但再简单的原理,在与拥有3万个零部件的汽车交汇时,也会变得复杂。

为了打造出这个低价螺旋,被巴菲特称为"爱迪生和杰克·韦尔奇混合体"的王传福,花了20年时间。

在这20年中,王传福锱铢必较,从占新能源汽车成本最大的电池到售价不到5元的二极管,几乎每一个汽车零部件,比亚迪都要将其囊括羽下。

王传福在去年8月的第500万辆新能源车下线仪式上透露,从进入汽车行业之初,比亚迪便开始研发混动技术,该技术可以让新能源汽车使用的电池更小,进而让整车售价比纯电车型更便宜。虽然直到公司成立15年后,内部仍有放弃该技术路线的声音。

在2011年的一次采访中,马斯克在谈及比亚迪时未掩不屑,不但认为比亚迪没有好的产品和强力的技术,甚至声称"他们的重点是如何在中国不倒闭"。12年后,当马斯克再次看到这段视频时,他改口称比亚迪的汽车很有竞争力,"这事儿(2011年的采访)都过去多少年了"。

当一个足够庞大的低价螺旋开启转动,它产生的动力,足以让比亚迪成为特斯拉的劲敌。


再次击穿价格预期

在农历新年之前,某车企销售部门主管章楠(化名)就预料到了秦PLUS荣耀版售价会继续下探,"但最终比预想的更便宜,我原本预计会降1.5万元左右"。

这不是比亚迪第一次击穿他的价格预期。

2023年,比亚迪推出"油电同价"的秦PLUS DM-i冠军版时,他感觉车里那块电池"像是白送的一样"。自2021年3月问世以来,秦PLUS的起售价累计下降了3.4万元。2023年,比亚迪秦家族共卖出了48.2万辆汽车,是2021年的近2.5倍。

秦PLUS只是比亚迪低价组合拳的开始。2月23-29日,比亚迪相继推出汉、唐、宋、海豹和驱逐舰05的荣耀款车型,价格相比去年下探0.4万~6万元。

去年第一季度,比亚迪只降低了王朝系列中秦PLUS DM-i、汉EV和唐DM-i三个版本的售价。今年第一季度,比亚迪降价的车型涵盖了王朝、海洋这两大销量基本盘,二者去年累计销售287.4万辆汽车,为公司贡献了95%的销量。


在章楠眼中,这是比亚迪价格战策略更激进的表现。

价格攻势带来了立竿见影的效果。今年前两个月,比亚迪共销售了32.4万辆汽车,同比下滑6.1%。但在3月,比亚迪卖出了30.3万辆汽车,这帮助公司一季度销量实现了13.4%的同比增幅。

除了售价外,让章楠与黄嶙印象深刻的是今年秦PLUS的宣传口号:电比油低。

"以往与比亚迪的交流中,他们确实经常表示要从燃油车市场卷出更多份额。"黄嶙告诉雪豹财经社,"但在公开的产品宣传中,电比油低这么直白的口号,还是第一次见。"

黄嶙认为,受比亚迪降价影响最大的将是传统合资品牌的燃油车,"起售价不到8万元的秦PLUS,在空间、配置方面,能对标合资品牌卖10万元的车型了"。

据汽车咨询服务机构杰兰路估算,相较2021年,秦PLUS DM-i版本在去年为比亚迪带来了26亿元的利润提升。与之竞争的合资品牌日产轩逸,则在这两年中利润下滑了115亿元。

秦PLUS荣耀版上市后月余,王传福在比亚迪2023年财报投资人沟通会上,向合资品牌下了战书。他表示,未来3~5年,合资品牌份额将从40%降到10%。

"无论如何,王老板(王传福)打出这一枪后,合资品牌在自己的核心价格带可能很难做了。"黄嶙告诉雪豹财经社。


连胶水都要自己做

王传福精心布局的低价螺旋,早于其入局汽车行业的时间。

比亚迪创立于1995年,一开始的主要业务是制造手机电池。当时,行业常规打法是采购零部件后,通过自动化生产线制造成品。而王传福为降低成本,自己搭建生产线,在各个环节都实现自研自制。

据《中国经营报》早年的报道,一条比亚迪自己搭建的手机电池生产线需要40~50名工人操作,而自动化生产线只需要十分之一的人力。但采购一条自动化生产线需要数千万元,而比亚迪每条生产线的成本只需100万元左右。

由于成本更低,比亚迪的电池比日产电池价格低40%。比亚迪品牌及公关处总经理李云飞曾在一档节目中表示,2002年,比亚迪手机电池业务做到了世界第一。

同样的垂直整合打法,被王传福运用到了汽车行业中。

2003年,比亚迪收购秦川汽车,开始跨界造车。4年后,王传福放出豪言:到2025年,成为世界第一大乘用车产销企业。

但当时,由于比亚迪规模小,供应商"没人愿意给你配套产业","没人看好电动车,不敢陪你去冒险"。王传福的选择,是自己生产除了玻璃、轮胎、钢板之外的"所有东西"。

在核心零部件方面,比亚迪将旗下相关制造事业部整合为"弗迪系"公司,业务涵盖电池、电驱和底盘等零部件的研发和制造。目前,电池是一辆新能源汽车成本最高的零部件,占比约20%~30%。

几块钱的小零件也在比亚迪的整合范围内。供应链人士高帆(化名)告诉雪豹财经社,连占整车成本不到万分之五的胶水,比亚迪也要纳入自产体系,"还有市面上售价5元以内的二极管,10元左右的三极管"。

中邮证券认为,比亚迪今年新车的降价空间,更多来自可实现降低成本的一体化布局和电芯外的零部件环节。

此外,比亚迪从一开始便启动了混动技术的研发。混动车型搭载的电池更小,整车成本和售价通常低于同级别纯电车型。

黄嶙曾在数年前对市面上的混动车型成本进行测算,结果是比亚迪的混动车型成本只比同级别燃油车贵2万元,其他品牌的混动则要贵上4~5万元。到今年,"直接电比油低了"。

自2021年起,比亚迪混动车型销量进入快车道,带动比亚迪在此后两年蝉联全球新能源汽车销冠。


随着销量规模扩张,王传福再次转动了低价螺旋。

早年那些不愿陪他一起"冒险"的供应商,也不得不成为这个螺旋的一部分。多位供应链人士向雪豹财经社表示,价格足够低,是能够入围比亚迪竞标的重要因素。

低价螺旋能否继续?

今年在向比亚迪投标时,高帆面对的竞争对手越来越多了。"至少有30家公司,从上市公司到小企业都有,往年也就8到10家。"

在他看来,供应商们互相压价也要向比亚迪投标的核心原因,是看中其销量规模。"汽车供应商也在打淘汰赛,和龙头主机厂绑定越深,活下来的机会也就越大。"

比亚迪的规模,不仅是供应商们留在牌桌上的希望,也是自身低价螺旋最重要的护城河。

华安证券在一份研报中表示,相比于垂直供应链体系与技术,比亚迪的规模优势在降本方面更为重要。该机构认为,公司目前的销量规模处于马克西-西尔伯斯通曲线最小有效规模的左侧,后续产销规模提升的过程中, 单车成本预计将继续下降。(编者注:马克西-西尔伯斯通曲线是英国经济学家G. Maxcy与A. Silber-ston在《汽车工业》一书中提出的理论,用于表现汽车产量和平均生产费用的关系。)

2024年,比亚迪的规模护城河还将继续加深。王传福在财报投资人沟通会上透露,预计今年销量将在去年基础上增长20%以上(362.9万辆起)。这一预期增幅虽不及去年,但高于吉利、广汽和长安等车企。


在车企负责销售业务的章楠还看不到国内有哪个玩家可以挑战比亚迪的规模,计划推出Model Q的特斯拉也不例外。"特斯拉自动驾驶功能在国内效果不及国外,而且相较于比亚迪的车海,Model Q很可能缺少规模优势,进而难以形成价格优势。"

Model Q是特斯拉下一代汽车平台的平价车型,售价在2.5万美元之内。风险投资机构Loup Ventures的分析师曾预测,该款车型将在2024年推出。

专注研究国内汽车市场的黄嶙也作出了相同的判断。

2023年初,他一度认为吉利是最有可能挑战比亚迪销量的玩家,因为"管理层给了分析师们把价格降下来的预期"。但秦PLUS荣耀版上市后,他想不出短期内谁能威胁到比亚迪,"现在的比亚迪是自己与自己赛跑"。

在短期内,比亚迪的规模护城河难以被对手攻破,但这并不意味着战争临近终局。

自2022年之后,做供应链的高帆发现,越来越多的主机厂提出在降本方面对标比亚迪的需求,"从传统车企到新势力,它们把比亚迪当作标杆,同时也是最大的对手"。借用王传福的判断,2024-2026年,是规模、成本和技术的决战。

决定结局的关键,是比亚迪的低价螺旋能否继续旋转下去,吞噬更多对手。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
皮尔斯:东契奇&塔图姆谁拿下冠军、FMVP,谁就是联盟门面

皮尔斯:东契奇&塔图姆谁拿下冠军、FMVP,谁就是联盟门面

懂球帝
2024-05-28 18:56:07
热搜第一!千万粉丝网红塌房!本人、公司回应

热搜第一!千万粉丝网红塌房!本人、公司回应

极目新闻
2024-05-27 08:53:54
瑞典:没那么多说道,随便揍!

瑞典:没那么多说道,随便揍!

凡事一定有办法13119
2024-05-27 15:17:38
庆余年2:凶手不是五竹!是庆帝引来的神庙人,五竹利用苦荷反杀

庆余年2:凶手不是五竹!是庆帝引来的神庙人,五竹利用苦荷反杀

凉子聊剧
2024-05-28 15:00:23
悲剧!成都1岁宝宝误喝蚊香液中毒离世 紧急送医后持续恶化

悲剧!成都1岁宝宝误喝蚊香液中毒离世 紧急送医后持续恶化

社会观察员吴洺
2024-05-28 20:31:49
张学良临终前,讲出西安事变的一个秘密,蒋介石曾让他保密一生

张学良临终前,讲出西安事变的一个秘密,蒋介石曾让他保密一生

让时间说真话
2024-05-27 21:53:35
1942年陈独秀临终前,嘱咐34岁妻子:你可从速改嫁,但有一事切记

1942年陈独秀临终前,嘱咐34岁妻子:你可从速改嫁,但有一事切记

祥瑞
2024-05-24 10:00:08
两大头部券商有可能合并? 双方称“以公告为准”

两大头部券商有可能合并? 双方称“以公告为准”

每日经济新闻
2024-05-28 22:21:07
阿兰力荐的国足新归化正式亮相!刚上场就吊射破门,让球迷欣喜

阿兰力荐的国足新归化正式亮相!刚上场就吊射破门,让球迷欣喜

罗掌柜体育
2024-05-28 12:15:19
明修栈道暗度陈仓!大陆环台军演,真正取得突破的并不是解放军

明修栈道暗度陈仓!大陆环台军演,真正取得突破的并不是解放军

青辉
2024-05-28 16:52:39
吃“春药”,是一种怎样的体验?分享2个案例,告诉你真实感受

吃“春药”,是一种怎样的体验?分享2个案例,告诉你真实感受

奇妙的本草
2024-05-23 19:00:03
长公主被家暴到不能生了

长公主被家暴到不能生了

毒舌扒姨太
2024-05-27 22:24:51
执行逮捕!56岁A股实控人出事

执行逮捕!56岁A股实控人出事

中国基金报
2024-05-28 21:16:09
网红打卡地“富士山罗森”嫌游客太乱终于上了黑幕!然而.....

网红打卡地“富士山罗森”嫌游客太乱终于上了黑幕!然而.....

英国那些事儿
2024-05-27 23:12:41
40岁单身妈妈在家寂寞,儿子同学来做客,殊不知竟是陷阱

40岁单身妈妈在家寂寞,儿子同学来做客,殊不知竟是陷阱

初遇你
2023-10-10 17:52:42
广州楼市全脱了:以前买房需要100万首付,现在只要几十万就可以

广州楼市全脱了:以前买房需要100万首付,现在只要几十万就可以

说故事的阿袭
2024-05-29 02:47:25
杨幂新剧开机!首次出演农村妇女!齐刘海造型曝光!评论区炸锅了

杨幂新剧开机!首次出演农村妇女!齐刘海造型曝光!评论区炸锅了

小娱乐悠悠
2024-05-28 20:37:22
武汉楼市迎来较大调整,武汉武昌区从24000元降至20000元

武汉楼市迎来较大调整,武汉武昌区从24000元降至20000元

有事问彭叔
2024-05-28 16:24:43
汪小菲给员工发喜糖啦,红色盒子很喜庆,只有2颗糖被指太抠了

汪小菲给员工发喜糖啦,红色盒子很喜庆,只有2颗糖被指太抠了

柠檬有娱乐
2024-05-27 11:29:21
世体:哈维确实放弃1200万欧薪水,但想要回自掏腰包的250万

世体:哈维确实放弃1200万欧薪水,但想要回自掏腰包的250万

直播吧
2024-05-28 23:01:28
2024-05-29 07:36:49
蓝鲸财经
蓝鲸财经
财经信息服务平台
96675文章数 191546关注度
往期回顾 全部

汽车要闻

三联屏/纯电续航318km 岚图FREE 318官图发布

头条要闻

安徽坍塌居民楼结构脆弱 专家称其"像积木搭在墙上"

头条要闻

安徽坍塌居民楼结构脆弱 专家称其"像积木搭在墙上"

体育要闻

商讨球队建队计划?巴萨主席拉波尔塔与弗里克共进晚餐

娱乐要闻

昆凌晒三胎正面照,2岁妹妹超像周杰伦

财经要闻

东方通收购藏雷 花6亿买来"业绩变脸"

科技要闻

4月中国手机需求回升 iPhone出货量增长52%

态度原创

亲子
家居
教育
健康
公开课

亲子要闻

妈妈分享自家萌娃玩蹦蹦车的样子,这不就是爷爷奶奶的梦中情孙吗

家居要闻

圆的世界 流动的曲线与自如的空间

教育要闻

TTS新传高级名词解释:疤痕效应|对青年的持续损害

晚餐不吃or吃七分饱,哪种更减肥?

公开课

近视只是视力差?小心并发症

无障碍浏览 进入关怀版