广交会只来了一帮挑剔的贫穷国家

有人总结了广交会的客户特点：欧美客户很少过来，原因自然是脱钩断链，而这帮人是世界上的发达国家，给出的价格高、利润也丰厚；中东石油土豪和俄罗斯收入中等，给的价格已经算最好；南美、东南亚收入尚可，价格也可以；印度、非洲收入低，不仅过分挑剔，对价格要求也十分离谱，还爱索要样品。

2022年世界GDP100.88万亿美元，美日德英法等发达国家GDP约55.3万亿美元，占到世界的55%。扣除西方发达国家GDP，再扣除中国本身的GDP规模，所有来参展的非欧美中国家GDP总额才不过27.5万亿美元，人口总量却超过世界2/3，相对于财大气粗的欧美商家，亚非拉的商家自然需求量大且多样，价格只会出奇地低，利润只能比国内稍强些，却远远不如欧美贸易赚钱。

类比到中国的商业发展，拼多多从最挑剔的低端市场介入，形成规模优势和竞争优势后成功向上切入高端市场，在市值规模上远远超过京东、接近阿里巴巴，堪称商业史上践行颠覆性创新的传奇。广交会外贸则是丢失原本高端市场的欧美商家，被迫跌落至低端市场的亚非拉商家，只是不知世界工厂中的中国企业何时能再开上升通道，成功切入回到利润丰富的欧美利润市场？

相对于欧美市场真正能赚钱来说，低端市场的亚非拉商家并非一定为赚钱，因为中国有庞大的生产产能，但凡能销售出去就能摊低生产成本，即使赔本赚吆喝也有其价值，赚欧美容易钱的时代过去了，赚亚非拉的钱要困难得多。

从俭到奢易，从奢到俭难，商业之中也是开拓低端市场形成竞争优势后，能容易地进攻高端市场，而习惯高端市场形成高昂的成本之后，再难向下开拓低端市场。被迫开拓低端市场也许可以成为中国企业国际化的机会，努力适应需求多样的低端市场，走出一条从农村包围城市的颠覆性创新之路。

但无论如何，亚非拉市场虽然需求旺盛，总归是低价难以形成有效利润，弥补中国日益昂贵的生产成本，相对于两倍于亚非拉GDP的发达国家市场，长远打算仍是有必要拆除一切嫌隙，建立与西方正常的国家关系，推进贸易正常化。

商业不是做慈善，与亚非拉的生意只是看着红火，增收入不增利而已，多是白忙一场的机会多。中国投资亚非拉金额巨大，很少看到把利润带回中国，甚至贷款利息都需要被减免，没有钱又没意愿还钱的定然是非多，亚非拉的穷困自有其道理和合理性，一手交钱一手交货最是便利。

发达国家有钱有意愿消费，消除隔阂并建成与发达国家良好合作关系，才是增收增利的最好活法，才能为日益老龄化的中国积攒些家底。