家电下沉市场的电视机突然卖不动了

在家电下沉市场上，今年初以来，电视机突然卖不动了，特别是大屏电视更是遭遇一轮寒流，出货下行。很多经销商直言：感觉这个品类像“冬眠”了一样，至今还搞不清楚为什么会这样？

何声||撰写

回望过去3个月家电市场的走势和表现，不少下沉市场上的家电经销商告诉家电圈，市场零售不好，都在预期之中。但是让人最没有想到的是，电视机市场像“冬眠了一样”，基本没啥出货：

即便是有一定的出货，也不是像很多厂商对外说的那样，都是65英寸、75英寸大屏电视，就连55英寸的电视机都卖不动，偶尔会有一些43英寸小屏电视的需求，也是来回比价格。

此后家电圈向多个区域市场上的下沉渠道经销商了解，普遍都表示：相对于空调、冰箱等白电产品，以及油烟机，燃气灶等厨电产品，电视机的市场低迷确实出人意料，基本上就是零星、偶尔有出货，会有一些用户来询问、了解产品，但成交量很少，让人感觉不到电视机品类的市场商业价值了。

具体来看，这一轮下沉渠道电视机市场在消费下行趋势中还呈现两极化：一极是本土大品牌的高性价机型，就是品牌便宜货，像海信，TCL等，表现不错。另一极则是合资品牌的优惠机，像飞利浦等主打洋品牌概念的面子机型。反而像索尼，三星这种品牌的电视机在下沉市场上陷入了不上不下的尴尬状态，要么是无人问津，要么是一听价格马上就离开。

对于电视机在下沉市场的出货低迷，多位业内人士告诉家电圈：并不意外。因为电视机与其它家电品类，如今在家庭中的定位和价值，已经完全不同了。

一是，电视机，在中国家庭的定位和价值，并不是像空调、冰箱那样的功能性必需品，而是娱乐消费类的选购品，甚至出现了其它的替代显示产品，比如投影机、大屏手机和平板电脑等；

二是，电视机的销售渠道，在经历多年发展后，已经全面线上化，特别是线上渠道复制过去连锁卖场的零售模式，价格全线倒挂导致线下渠道当前没办法正面竞争卖货，完全凭运气；

三是，现在不管是老人小孩，还是中青年，上班一族还是居家退休族，对于大屏电视的需求并不强烈，手机的娱乐私密性和便捷性更胜一筹。当然，越来越智能的电视，却让不少电视机的主力人群老人，面临不会用的尴尬。

特别是，在下沉市场上，众多乡镇经销商群体，虽然有不少都是从当年的彩电专营商发展而来，对于电视机的感情深厚，却无法抵挡来自一线市场上主流用户的生活、娱乐方式全面变化。

首先，电视机不再是众多家庭和用户唯一的影音休闲娱乐方式和手段了；其次，电视机的内容丰富性，以及操作的便捷化，越来越不能满足用户了；再者，随着电视机价格一路走低，即使是大屏电视在线上平台也越来越便宜，已经没有多少线下商家愿意好好卖电视了。

对于海信、索尼、TCL、三星、小米，以及长虹、康佳、飞利浦、夏普等中外彩电企业来说，家电圈认为，必须要重视这一现象，也要看到，这一轮家电下沉市场上的电视机卖不动，并非偶然现象。

一方面，电视机销售的主场早就线上化、电商化，彩电企业早就不再依靠下沉渠道规模化出货。所以，如何让线下渠道的商家们实现差异化经营，找到卖电视机的新方向和新路径，而不能简单地放弃下沉市场上的经销商；

另一方面，虽然彩电企业也在拓展不同渠道、不同国家和市场的彩电出货，不再满足单一渠道、单一国家市场的经营。但是，越来越多中国家庭的消费者不再选购大屏电视，甚至不愿打开电视机，这种现象值得警惕，也需要解决，而不能听之任之。

如果放任电视机的开机率一路走低，放任下沉渠道的电视机出货量走低、无视线下经销商群体未来的生活和发展，家电圈认为，最终影响的将是电视机企业在中国市场的未来生存根基和商业生机。

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