真爱梦想2023年报发布会|刘蔓：大变局时代的公益进化论

2024年4月13日，真爱梦想2023“我们就是希望”年报发布会在上海圆满落幕，本次发布会通过新华网、光明网、凤凰网公益、澎湃新闻、《中国教师报》视频号及官方自媒体渠道进行直播，全平台在线观看人次累计突破580万。

会上，上海真爱梦想公益基金会发起人之一、理事、基金发展委员会主席刘蔓以“大变局时代的公益进化论”为主题，向嘉宾与观众介绍真爱梦想的筹资策略与方向，分享多年来自己对真爱梦想募心、募人和募资探索路径的思考。

以下为演讲全文：

过去几年，可能大家都遇到了这样或那样的困难，真爱梦想也不例外。2023年，我们受到的影响，格外明显一些。

好消息是，基金会的公益支出达到2.24亿元。

这一年，我们新建了436间、运营了2502间学校的梦想中心；赋能了数万名老师，也培训了上千名校长，还有242位教育局局长。

截至2023年底，真爱梦想累计服务义务教育阶段的学校已达5858间，开课568万节，惠及师生677万人。但另一方面，基金会的收入为2.37亿元，出现了历史上第一次下降。

当筹资的曲线上扬了15年，第一次低头；当伙伴们奋斗了一整年，却发现无法达到预期——我们一边反思，一边复盘，一边意识到，外部环境的剧变、压力和折损，也许正是强化生命体“警觉性、修复力和爆发力”的契机。想要穿越周期，就要学会把剧烈变化带来的高度不确定性，转化为自身进化的动力。怎么转化呢？

我们先看看变化和压力来自何方？

首先，宏观经济增长放缓和土地市场持续低迷，导致许多地方财政的支出弹性下降，使得梦想中心接受政府配资的建设模式，受到了财政能力的制约。

其次，真爱梦想过往的捐赠主力，多是金融、互联网、消费电子和其它消费品行业的企业捐赠。当下，这些产业整体处于调整周期；而新质生产力和战略新兴产业，正处于资本投入期，现金流相对紧张。企业对公益慈善的投入，越来越谨慎。

再有，我国教育导向全面发展，在内涵日益多元的同时，内容也越来越规范。这对公益产品的设计与推行，提出了更高要求。

一句话，当资源出现收缩、市场愈加成熟，公益服务必然需要及时地调整、升级，以应对变化。那应该往哪里升级，又如何升级呢？

我们分析了真爱梦想筹资占比较大的企业捐资板块，发现一个显著的改变——如果说，企业和企业家过往是基于价值认同来慷慨布施，那么接下来，捐赠人可能会更多地思考，当我把一笔“比以往更加珍贵的财务资源”用于公益的时候，如何能够对于自身业务和品牌产生更有效的正向推动？公益捐赠能否成为企业战略发展的有机组成？

如今，基于朴素价值认同的施予型公益，正在走向与企业发展紧密互动的战略型公益。在这种背景下，公益机构设计筹资项目时，就不仅要思考捐赠者的价值认同和表达，还要思考如何融入其品牌特质，让外界充分感受到捐方知行合一的精神内核。这个观察和思考也启发我们，不仅是企业，其实任何一个捐赠人，都可以通过选择有效的捐资策略，映照出自身对这个世界真实的期待；可以通过创新的捐资行为，得到社会的支持和认可。

个人如此，机构和政府也是如此。

公益慈善从不是单向的、消耗式的奉献，而是我们与这个世界，丰富多彩的长期相处方式。公益人也不应该站在道德的高地上，一味地等待资助者，而是应该思考在成就受助者的同时，更有效地赋能捐赠者达成自身的愿景价值。如果说以前我们更多做的是标准化公益产品的研发和推广，那么未来，应该会基于已经形成的网络架构和系统能力，为捐赠人的公益战略做更多的咨询和定制化服务。

由此，我们也许就能看到公益慈善行业在未来10年中结构性的机会，想明白创新要导向何方——于是，在教育领域深耕16年、覆盖近6000所学校之后，为了实现变局时代的“反脆弱”，真爱梦想迈入了全面升级。

第一，是杠杆升级，放大服务的有效性。

潘老师和宿宿，都向大家详细解释了真爱梦想与中国教师发展基金会的合作，而“梦想工程”背后，正是素养教育从支流到主流的奔赴。其中，最令我们振奋的，莫过于开启“大学版”梦想中心、开设“师范班”，推动和中西部地方师范院校的合作。

大家都知道，梦想教育主要通过改变老师，来激发孩子们的主动性。如今，我们终于走到了“高质量培养乡村教师”这个最大、最根本的杠杆支点上。

第二，产品升级，为企业批量定制符合其品牌特质的素养教育产品。

在系统性的38门梦想课程中，围绕学生的核心素养，我们与企业合作，迭代出了许多细分科目。

比如，真爱梦想与“中国运动品牌领导者”安踏合作，借助跨国公司领先的科研力量，研发和推广“安踏体育课”；

与中国头部的量化私募管理人九坤合作，结合他们“一切皆可建模，计算求解世界”的理念，共创数智教育；

与“以科技创新为重要品牌特质”的vivo合作，链接中国美术学院的优秀资源，创设《童画未来》美育计划，培养孩子的创造力；

又与利郎集团联合推出《艺术生活》的第3阶课程《穿行中国》，借助服饰设计的主题，锻炼孩子的综合能力，已惠及16个省份的61所学校；

我们还与地素时尚一起，帮助常州市的项目学校，研发了“劳动育美”的主题课程。

此外，在敦和慈善基金会的多年资助下，真爱梦想教育进修学院与北师大的专家导师们，聚焦中华文明，实施了提升大语文教育的“菱计划”。

在国家急需科技人才的背景下，我们的创意电子编程课《科技创客》，推广至全国367所学校，并在德意志银行、腾讯公益、腾讯学堂和高通公司的支持下，新增了套件包，加强了教师培训。

同时，得益于联想公益基金会的支持，人工智能教育课《创意实验室》也走进了18所梦想中心学校，并邀请了专业的第三方评估。

2023年，我们还与蒙牛集团创建了一个“工业研学”体系。除了在北京工厂，落地首间企业场景的科普版梦想中心，更充分利用蒙牛的基地、园区和专家资源，为孩子们打造工业主题 “去远方”的项目地。

以上课程，充分利用了捐赠人在不同行业的深度积累，促成了前沿的教学成果，也形成了百花齐放的“新质”素养教育。可以说，真爱梦想的许多进步，都潜藏着捐赠人——尤其是优秀企业和企业家的社会敏感、深度认知、素养品味以及资源的调动力。反过来，这些不断向四方延伸的长板，能否组成产品和服务力的跃升？

于是，我们整合出区域化的两大项目，“爱在边疆·点亮国门”和“一县一梦想” 。

前者通过“建设核心项目校、辐射带动周边校”的方式，为一次性捐资百万的企业，提供大型公益项目，全面激活边疆教育生态。

2023年，海亮教育、珀莱雅、东方财富证券和博将资本等捐方，还分别派代表远赴边疆，见证了项目的启动。孩子们对外部世界的好奇和对知识的渴求，令代表们深受触动，也深刻体会到了捐资的价值和项目的意义。

同样需要百万捐资的“一县一梦想”，则是从德智体美劳等专项课程出发，系统地帮助地域形成鲜明的教育特色。珀莱雅、芝麻体育与前海开源基金，已分别出资在新疆且末、江西奉新、云南德钦三地，综合开展了体育教育、场地建设和赛事活动。

总之，无论是细化还是整合，分散还是重组，捐赠人的深度参与，让真爱梦想的公益产品，与社会需求越走越近，也与时代发展齐头并进。

第三，模式升级，以便发挥真爱梦想在平台网络、产品设计和落地执行上的优势。

过去很长一段时间，我们看重的是单体产品的创新和扩张。如今，我们更要注重产品间的聚合反应和协同效应。也就是说，一旦将同类型的公益项目，聚集到同一个服务网络中，就会发生效率的叠加和作用的倍增。

6年来，安踏集团携手真爱梦想，研发运动课程、建设运动场所、捐赠运动装备、提供运动器材、举办运动营、捐建梦想中心……用数亿元的公益投入和系列化的公益项目，帮助300多万师生享受运动的快乐，增强体育精神、养成健康人格。

随着这种合作的推进，更有趣的事情发生了——以梦想中心和运动梦想课为基础，不断有新的捐方和新的项目进入到体育公益之中。

比如，我们与姚基金一起，举办“希望小学篮球季”；接受“幻方量化”的百万捐资，为山西省汾西一小建设了运动场；还有前面提过的“一县一梦想”；2024年，这个滚雪球的过程还在延续，有越来越多的捐赠人在着手推进新的体育公益合作……

事实上，公益和商业遵循着相同的逻辑——面对同类用户群体，一个成功的项目，会汇聚更多的相关资源，形成互利的生态系统和全新的发展模式。就如同抖音在短视频和直播上的胜利，可以延伸到电商、线下餐饮、酒旅等领域；与安踏的成功合作，也帮助真爱梦想在体育教育领域，初步形成了复合的产品矩阵，逐步构建了体育公益的多元生态。

我们相信，其他领域产品多样化的密度，将形成同样的滚雪球效应，也将推动科学、数学、人工智能等新领域素养教育产品的同频共振。

对于消费品企业，还有一种与消费者紧密连结的捐资模式，就是将单次产品销售收入的一定份额，直接捐给支持的公益项目。比如，数十万淘宝美妆的爱心商家、餐饮品牌“半天妖”、新营养品牌“WonderLab”等等，都是通过在消费平台设立“公益宝贝”、“爱心好物”，带动成千上万用户共同支持梦想教育。今年，我们也与阿里公益一起尝试了 “品牌全额捐出商品、头部主播义卖支持”的新形式。这些小额多次的捐赠方法，有效降低了企业大额支出的压力，统一了品牌与顾客的公益立场，也充分体现了捐资的“多多益善”和“少少不拘”——欢迎感兴趣的爱心品牌与我们接洽。

而一年一度的真爱梦想“分享·爱”慈善晚宴，更是众多爱心品牌、企业家和爱心人士充分展现社会责任感、公益价值观的巅峰场域。从捐出各种珍藏到走向舞台义演，从参与竞拍到提供专业服务，从举家出动到呼朋唤友，甚至是从地球的另一端，场外捐资……我们有一万种方式，和捐赠人一起，把有意义的事情做得更有乐趣、更有创意也更值得回忆。十几年来，无论世事如何多变，大家始终能在慈善晚宴的不断升级中，得到“吾道不孤”的感动和“守望相助”的激励。

除了与民企携手创新，真爱梦想与央企、国企的合作，同样充满亮点。

比如，与中金公司合作的公益亲子夏令营，13年来，每年暑假，都有一批来自全球的、志同道合的专业人士、企业家，先是广为发动亲朋好友，为偏远山区的学校众筹梦想中心，再带着孩子，跟我们一起去实地研学、考察。

再比如，基金会常年接受中信银行信用卡中心的积分捐赠，把源源不断的积分换成了一间间遍布全国的梦想中心。

2023年，我们还与建行合作，为陕西省安康市的老师开展“双新”专项培训。

第四，客群升级，真爱梦想沿着生命成长的终极需求，将少年儿童的赋能，升级到长期被忽视的老年群体。

教育公益聚焦孩子，因为他们是未来。

真爱梦想希望以同样的方法论，关注老龄、乐龄群体的自信、从容、有尊严。

因为我们相信成长是人生永恒的主题，老龄群体并不只是需要吃好饭、看好病，同样重要的是保持高质量的学习思考和自我更新。持续的精神成长，应该作为人的生存意义，贯穿生命的始终。在这个新的领域中，无论是场所运营、课程研发还是引导培训、志愿服务，种种建设梦想中心的成熟经验，都可以用在创新的 “金色梦想家”项目上。为所有乐龄群体，展开全新的生命画卷。

以上杠杆能量、产品内容、合作模式和服务对象的升级，让我们有了更多适应压强的方法和拥抱未知的动力。

在真爱梦想的成长愿景里，我们反复强调要自信、从容、有尊严。其中最难的是什么？

其实是从容。面对急剧变化的世界，如何做一个从容的公益人？如何做一个从容的社会公民？

也许，从容就来自于对规律的认知，来自对不确定性的敬畏，来自对阵痛的接纳，以及对机遇的深度感知和运用。任何一个生命或组织体，无一例外，都有从扩张到收缩到调整到再次出发的历程，所谓春华秋实、夏收冬藏，就是尊重规律、顺应周期、保持弹性、接纳无常。虽然加速扩张带来的多巴胺令人着迷，但膨胀总有上限，为了避免撞上规律的天花板，也许收缩和调整，才能带来新的成长空间。此时，适应收缩的压力和调整的阵痛，利用波动倒逼反思和迭代，甚至享受自我变革带来的内啡肽，成为一种必然。

此刻，真爱梦想正在经历诞生以来的首次收缩，我们既需要清醒的思考和改变，也请求所有的梦想合伙人、捐赠者、志愿者，你们大家的包容与支持、信任和等待。

也许，从容还来自于对理想的坚定和对行动的执着。毕竟，习惯了一路狂奔的我们，谁也不知道调整期有多长，阵痛有多痛。这个过程，既需要勇气，去改变可以改变的；也需要沉静，去接受不能改变的。既需要智慧，去分辨二者的差别；也需要我们彼此，坚守共同的选择。

又或者，您也和我们一样，正处于一个艰难的调整适应期，那么希望我今天的分享，能多少给您一点力量。我们大家彼此支撑、抱团取暖，终将穿越风雨，守得天晴。

那我们要坚守的，到底是什么呢？请翻看一下你们手上的年报封底，也许你从没注意到，十几年来，这段话反复出现在每一份年报上，从未改变——“教育应该帮助人——实现内心的成长而不是追随外部的诱惑，带来广阔的视野而不是蒙蔽于狭隘的格局，坚持独立理性而非寻找标准答案，理解多元差异而选择接纳与宽容。”

无论何时，请记得这些，记得我们一直怀抱的信念。记得我们要一起推动的，那个自信、从容、有尊严的未来。谢谢大家。