国潮风正劲，细分市场创造“圈粉”新需求｜消博会亮点

潮玩与国货结合，消博会规模再创新高

以网红大熊猫“花花”为原型设计的毛绒公仔，在第四届消博会上吸引了众多粉丝打卡。这个由泡泡玛特联合成都大熊猫繁育研究基地推出的首个联名系列——蜀韵小胖系列，在开展第二日甫一首发便人气高涨。

4月15日，泡泡玛特子品牌文创礼物（POP GIFT）首次亮相，并在5号馆布置了“国潮产品主题展示区”，带来MEGA ROYAL MOLLY 400%常沙娜·敦煌、环球功夫熊猫系列手办等国货潮品。2023年，消博会首次与潮玩IP深度联动，并在8个场馆中设置了1个国货精品馆，今年更多品牌联动参展，将国风国潮和国际时尚范相结合，国货特色潮品展示区也增至3个场馆。

无论是百年老字号王星记的扇子、MAOGEPING的东方美妆产品，还是各项非遗文化、传统工艺的传承再造，众多品牌展示自身特色的同时，如何让国货“潮”起来，成为本届展会的一大看点。在汇集全球时尚生活的5馆，斯沃琪集团、泰佩思琦集团、博柏利等知名企业已连续四届参展，首次参展的璞致集团（Puig）则带来4个香水化妆品品牌。上周，这家百年西班牙香化巨头刚宣布IPO计划，可以预见，未来其一系列商业布局将与中国美妆免税市场同频而行。

消费已成为拉动全球经济增长的重要引擎，作为今年我国首场重大国际性展会，本届消博会规模再创新高，来自71个国家和地区的超过4000个品牌参展，英国、蒙古国、马来西亚等国家首次组团参展，签约参展的世界500强和行业龙头企业达57家，80多个国内外品牌首次参展。尤其开启“1+N全岛办展”模式后，由海口一城扩展到全岛参与，覆盖范围也更大。

根据最新发布的《海南自贸港旅游零售市场白皮书2024版》，随着封关运作的启动和离岛免税政策的持续升级，海南将在今年迎来新商业入市的高峰期。岛内零关税等优惠政策，预期将吸引高端奢侈品牌的进一步聚集，吸引更多的境外消费回流。就在开展首日，广东团秀出“开门红”，8家企业签订商品采购、市场合作等项目，签约金额达3.8亿元。作为参展大省，湖北更是签约24个重大项目，总金额高达311亿元，为湖北汽车产业的高质量发展注入新动力。

全岛办展，体验新消费

馆外馆，展外展，今年解锁消博会的打开方式又多了一种——帆船游艇。

在海口市国家帆船基地，上百艘游艇停泊在水面，加上房车、露营、水上运动等展区，吸引众多参观者驻足体验。日本私人潜水艇制造商AMUZA股东猪狩茂告诉媒体，这次中国首秀超出预期，已经有不少客户表明合作意向，其中三亚的潜在客户最多，因此打算展会结束后去三亚考察市场。“接下来我们有意向在海南设制造工厂，或者把在日本生产好的配件运到海南组装，销往亚洲各地。”

在码头的另一侧，百人海钓大赛连续三天举办，来自全国各地的100多位钓友同台竞技，除了夜钓、筏钓，还有近年在社交网络火热的路亚钓法。随着夜幕降临，无人机秀、水上飞人秀、灯光秀及码头舞台的各项演出轮番上演，带来别样的水上运动体验。

放眼本届消博会，全岛办展吸引中外展商和观众深度体验海岛风情，除了在海南国际会展中心设置主会场，还在海口、博鳌等地新增免税购物、帆船游艇、国际健康消费3个分展区，提供更立体、多元化的观展指引。

在博鳌乐城国际医疗旅游先行区的国际健康消费分展区，美敦力、蔡司、爱尔康等国际药械企业首发4款新品，19家特医食品和保健品企业则展出1300多种产品，其中超八成尚未在国内上市。颇为突出的是，乐城与东南亚最大的再保险集团Malaysian Re签约，促成乐城首个走出去的国际商业保险合作项目，进一步拓展东南亚医疗旅游市场。

距离主会场仅4公里的cdf海口国际免税城，作为免税购物分会场，既是卖场也是秀场，承接了最大的消费人流。从高端的珠宝腕表到中端的服饰箱包再到大众的香水化妆品，几乎所有店铺都推出满减、打折、多倍积分等优惠活动，如果叠加海口政府发放的消费券，以及最高10倍积分，优惠力度十分诱人。值得一提的是，该分会场也是本届消博会时装周主秀场，包括GRACE CHEN、AWAYLEE等设计师品牌大秀以及多场主题走秀，将人气和流量进一步拉高，为新消费场景补充新功能。

四年聚力，本届主会场配置了更广泛领域的展商和资源，诸多消费新业态、新模式令人眼前一亮。星巴克、瑞幸等之外，今年往来人流手中多了一杯“福山咖啡”。福山咖啡文化风情镇是全国首个以咖啡为主题的文旅小镇，今年初刚试营业，本次携手景区内首批已入驻的16家海南咖啡品牌店和18家已入园企业集体亮相，除了卖咖啡、卖货，其更大的目标是招商、推介品牌。相关负责人介绍，海南自贸港的优惠政策能为企业降本增效，“景区+园区”发展新模式也能推动咖啡产业与文旅产业深度融合。

事实上，海南得天独厚的自然条件非常适宜咖啡种植，独特的咖啡文化更是融入了当地人的生活方式。走在海岛的巷弄里，过去遍布着“老爸茶馆”，因为喝茶的多为退休后的阿伯阿姨，所以得名“老爸茶”，除了常见的泡茶，也可以是一杯黑咖啡。它的兴盛最早同岛上的渔民有关，他们凌晨出海打渔，下午就聚在一起吃茶消暑，茶馆社交转眼成了当下年轻人喜爱的时髦生活。“老百姓喝咖啡是传统文化，有一百多年的历史，所以海南确实是一个和时尚紧密相连的地方。”海南省政协党组副书记、副主席肖莺子在“2024女性时尚消费年会”上这样说道。

关注细分市场，创造新需求

因为背靠人声鼎沸的椰树展台，90后创业者兰月“阴差阳错”下有了更多介绍自家产品的机会。她曾是宁波中东欧青年创业中心的海外招商负责人，2020年踏上创业之路，将重心放在平价质优的中东欧农商品推介上。

兰月是各大商贸展会的常客，第一次来消博会，她精心挑选了无酒精的葡萄汁作为主打产品，相比普通果汁，其巴氏杀菌处理后保质期可达两年，包装上则更像酒类。她告诉第一财经，没有酒精的葡萄汁相比葡萄酒消费场景更多样化，年轻人更容易接受，100元出头的价格也颇具性价比，因此抱着拓客目标而来，希望新增3～5个区域代理。

像兰月这样专注细分市场的中小型展商，占据了今年消博会的半壁江山。他们的展台往往并不起眼，却专注于某一细分领域，靠实力“圈粉”。第三次参展的新西兰太平洋羊驼家纺集团带来首款以羊驼毛为填充物的马甲，希望提高羊驼毛产品在国内的知名度和认可度。作为保暖性和轻巧度均优于羊毛的纺织纤维，中空结构的羊驼毛拥有不起球、无静电、易打理等特点，近年逐渐受到国内消费者喜爱，多用于服装类比如苏力大衣，也开始出现在家纺品类比如毛毯、被子等产品。

新西兰太平洋羊驼家纺集团品牌联合创始人耿聪告诉第一财经，公司进入中国两年多，目前中国业务占公司全球业务比重约15%，未来希望能提高至50%左右。该公司去年参加消博会后，在海口成立分公司，为将来中国总部的成立做准备，并计划逐步调整业务结构，把运营中心转移到海南。

在海南自贸港建设6周年之际，众多国内外品牌看好封关之后的新机遇，持续深化布局年轻消费层，进一步开拓市场新增量。展会期间发布的《德勤中国消费品和零售行业纵览2024：洞察消费结构变化中的行业新趋势》显示，消费新业态、新模式持续推动中国消费提质扩容。当前中国正在经历由人口代际、家庭结构和生活方式变化影响下的新一轮消费结构变革，由此催生的银发经济、她经济、健康经济、休闲经济、绿色经济将为行业带来新发展机遇。

“改革开放解决了基本的温饱问题之后，我们正好赶上了一个世界性的消费革命的浪潮。所以中国过去几十年经济高速发展，很重要的是与消费推动有直接关系，但这样的时代大致结束了，现在的消费市场、消费空间要在这样的背景下来思考。”清华大学教授、博士生导师孙立平教授在“2024女性时尚消费年会”上表示，我们现在从一个大规模集中消费的过程进入常规化消费，在这种分化情况下，考虑经济收缩期的背景，整个社会消费可能有一个下沉的趋势，要认识新市场，创造新需求，比如一直缺乏关注的银发消费市场等。

（实习生田梦蕊对本文亦有贡献）