奥运营销案例 | 打造全球影响力，爱彼迎借奥运营销重塑体育生态

自2019年成为国际奥委会全球合作伙伴以来，爱彼迎一直致力于提供具有经济赋权、社会包容性和环境可持续性的旅行选择。

爱彼迎（Airbnb）是全球最大的，提供独特、真实住宿场所和活动的交易平台之一，由当地房东提供超过700万种住宿选择和5万种活动。爱彼迎已帮助数以百万计的酒店企业家将他们的空间和热情货币化，同时将旅游业的经济收益留在他们自己的社区。迄今为止，爱彼迎的入住人数已超过7.5亿，在191个国家和地区以62种语言提供服务，促进了世界各地人与人之间的联系和信任。

自2019年成为国际奥委会全球合作伙伴以来，爱彼迎一直致力于提供具有经济赋权、社会包容性和环境可持续性的旅行选择。爱彼迎正在帮助创建一个新的主办标准，这将是主办城市、观众以及运动员的集体胜利。

1.

将支持运动员作为赞助核心

作为对奥林匹克和残疾人奥林匹克运动持续承诺的一部分，爱彼迎与国际奥委会和国际残奥委会合作，推出运动员旅行补助金计划。这项计划于2021年启动，最多为500名运动员提供2000美元的旅行补助金，供他们在旅行、训练和比赛时在爱彼迎平台上专门使用。2022年，运动员的申请数量增加了一倍多，发放的资金总量达到100万美元。

如今这项计划已经来到了第四届，能够获得旅行补助金的运动员数量也增加到了1000名。该计划的需求量是在显著上升的。2023年，申请人数增长超过40%，爱彼迎向来自166个国家、91个运动项目（奥运会和残奥会）的1000名奥运会和残奥会运动员发放了200万美元，男女运动员的分配情况相同。

除了直接经济收益外，许多运动员还表达了该计划如何帮助他们在运动中更具竞争力。例如，对于轮椅击剑运动员卢多维奇·勒莫安（Ludovic Lemoine）而言，比赛期间的住宿支持是极其关键的。爱彼迎运动员旅行补助金减轻了他的旅行后勤压力，让他有机会带上心理教练和家人，以良好的身体和精神状态参加比赛。

国际奥委会运动员部总监卡维·梅拉比（Kaveh Mehrabi）表示，爱彼迎运动员旅行补助金是全球奥林匹克合作伙伴与国际奥委会成功合作的完美范例，利用了爱彼迎的专业知识和服务来满足运动员群体的需求。该计划深受世界各地运动员的欢迎，这一点不足为奇。

爱彼迎欧洲、中东和非洲地区经理埃曼纽尔·马里尔（Emmanuel Marill）则表示，支持运动员是我们合作伙伴关系的核心，无论是通过有价值的计划为运动员提供所需的经济支持，还是通过我们令人难以置信的东道主社区为运动员提供住宿和体验，抑或是通过为许多本身就是爱彼迎房主的运动员提供经济赋权。我们很荣幸能继续与国际奥委会和国际残奥委会合作，继续寻找支持运动员追求梦想的途径。

2.

重塑当地市场格局

巴黎奥运会的举办是爱彼迎在法国的业务进一步激增的绝佳机会。在距离巴黎奥运会开幕还有一年的时候，法国的短租市场就出现了将近90万个房源。只有美国的爱彼迎房源数量超过法国。爱彼迎自己的数据显示，在巴黎大区寻找房源的人数已经出现了惊人的增长。在奥运会期间，巴黎地区的房源浏览量将是往年同期的100倍。

爱彼迎预测，奥运会期间将有约50万名游客入住爱彼迎的房源。这相当于2022年同期法兰西岛地区接待游客数量的两倍。随着大量游客的涌入，潜在房东将获得可观的额外收入。据爱彼迎估算，房东在赛事期间平均可获得约2000欧元的收入。

为了最大限度地增加可用房源的数量，爱彼迎还在推广共同接待的理念。这种设置可以让那些在奥运会期间没有时间或空闲管理出租房的人与值得信赖的朋友、家人或职业经理人分担房东的职责。对于那些希望从奥运会举办机会中获益而又不想处理后勤工作的人来说，这是一个很好的解决方案。

巴黎奥运会的目标是成为法国，特别是首都及其周边地区的变革性盛会。奥运会为法国政府和巴黎市官员加快城市重建计划、改善基础设施和加强公共安全措施提供了动力。在爱彼迎看来，奥运会和残奥会的举办将有助于重塑赛事举办地，进而增强它们对爱彼迎房东和游客的吸引力，以及重塑法兰西岛地区旅游业和短期租赁业的市场格局。

3.

志在改变体育的体验方式

随着全世界都在为巴黎奥运会做准备，国际奥委会和爱彼迎之间的重要合作关系正在塑造粉丝和运动员参与大型体育赛事的未来。这一新时代的合作旨在通过体育创造一个更美好的世界，并重新定义传统的酒店服务业。与传统的酒店业不同，爱彼迎的目标是为尽可能多的人提供负担得起的租房选择，包括运动员、粉丝，甚至是希望参与赛事经济效益的法国酒店经营者。预计租金价格将更加宽松，让世界各地的球迷都能参与到城市的体育赛事中来。

爱彼迎与奥运会的合作不仅仅是一笔商业交易。它反映了一个更广泛的使命，即改变世界体验接待和体育的方式。爱彼迎房东与奥运会之间的关系不仅限于住宿，这关系到创建一个对体育和生活充满激情的社区。爱彼迎支持运动员的承诺不仅仅是提供空间。通过爱彼迎体验房东计划，运动员可以推广自己的专长，为游客和当地社区提供服务，从而创造年度收入。这种新颖的方式促进了房东、运动员和客人之间安全有益的联系。

从东京到北京，全世界都见证了爱彼迎如何彻底改变了房屋租赁的格局。该公司的全球影响力不仅限于一个城市或国家，而是涵盖了整个地球。通过寄宿，人们建立了友谊，架起了文化的桥梁。爱彼迎与奥运会合作的核心是利用领先租赁平台之一的专业知识和服务，提升体育迷、运动员和房东的体验。这关系到在共同价值观、共同目标以及超越国界和传统的坚不可摧的人类精神的引领下，加强奥林匹克运动。

在巴黎准备举办夏季奥运会之际，与爱彼迎的合作有望重塑住宿业的格局，创造传统与创新的融合，体现奥运会和残奥会的精髓。对于任何角色的个体而言，爱彼迎、巴黎和整个体育界的合作都将为全球互联和人类共同体验的持续故事翻开激动人心的新篇章。

4.

重点巴黎奥运营销资源推荐

现阶段适合企业选择的奥运营销资源包括以下两个方向。首先是巴黎奥运款待服务，这是品牌奥运营销激活的关键价值拼图。这项服务主要包括开/闭幕式出席、观赛门票以及贵宾款待等几个层次的产品，企业可以根据自身需求和预算情况进行选择。

其次就是焦点国家队合作和核心运动员代言。禹唐重点推介的国家队和运动员资源包括中国国家网球队、中国国家跳水队、中国国家体操队、中国国家手球队等以及女篮现役国手韩旭、CBA和三人篮球运动员张宁、国乒主将樊振东和前女篮国手邵婷等。

图片来自韩旭个人微博

过去一年，韩旭已经成为名副其实的荣誉“收割机”。继2022年率领中国女篮闯进世界杯决赛，并入选赛事最佳阵容后，2023年的韩旭继续加足马力，先后夺得WCBA总冠军、女篮亚洲杯冠军、WNBA总裁杯冠军、成都大运会金牌和杭州亚运会金牌五项顶级荣誉。在2024年的巴黎奥运会上，韩旭将与中国女篮一道寻求更大的突破。当数字营销、大赛热点、三大球、女性体育等多个关键词交汇，韩旭作为新生代运动明星的佼佼者，正在向体育营销市场展示更全面的价值表现和更多维的合作空间。未来更长的周期内，在个人和团队双线保持极高影响力的韩旭，将成为值得品牌方选择的优质运动代言资源。

图片由张宁提供

由于中国男篮国家队并没有获得巴黎奥运会的参赛资格，因此，中国三人男篮在奥运会上的表现势必会得到更多篮球迷的关注。相比五人篮球，三人篮球的比赛更加紧凑，张力更强，更能吸引泛体育迷的关注。作为中国三人篮球标志性人物的张宁，其个人曝光度和商业价值也将因三人篮球和职业篮球的双重助力而得到最大程度的释放。

如有企业想要了解更多奥运营销和体育营销项目资源，可进一步咨询禹唐体育。

关于禹唐体育

禹唐体育成立于2007年，是全球知名的体育营销服务商。

核心业务：体育营销咨询、体育赞助项目选择、体育赞助权益激活、赞助价值评估等。

达成合作：保时捷、法拉利、北汽、起亚汽车、神州专车、汽车之家、五粮液、海信、三星、怡宝、魔力、百岁山、本来旺、昆仑山、舒达源、乐虎、阳光保险、紫马财行、魅族手机、优音通讯、西王食品、Muscle Tech(肌肉科技)、明治SAVAS、大艺树地板、融汇地板、雷诺、劲霸男装、森耐特、千亿国际、金荣中国、欧易、中粮雷沃堡等数十家企业通过禹唐体育达成了项目合作。