打破富不过三代魔咒：他重组新马中三国业务，让百年老字号余仁生重焕新生！

新人物

他靠一己之力挽救了即将覆灭的家族！

在当今的东南亚以及港台的华人圈里，有一种药品家喻户晓，不可能有人会不知道它！

这味药就是凭借着一句“细细粒，容易吃”粤语广告词风靡华人社区的“金牌白凤丸”！今天，万事通要讲的这个人与创造这味药的品牌“余仁生”有关~

“余仁生”从第一代的筚路蓝缕到第二代的兴盛家业、第三代的易手他人，再到第四代重振河山！在最为动荡的一百多年时间里，见证了历史变迁，也完成了家族企业的蜕变。

第四代掌舵人余义明更是带着家族的心血“余仁生”挣脱了“富不过三代”的魔咒！

今天就让万事通带着大家走进他的传奇人生吧~

东南亚赫赫有名的“余仁生”

在第三代掌舵人手中走向衰落

以中药铺起家的余仁生，它的发展史就是一部马来西亚地区经济发展史的缩影。在他的巅峰时代，更是让余氏家族成为了与陈嘉庚齐名的富豪！

但这么大的一个家族企业在第三代掌舵人余经铸上任后陷入了低迷。 这位掌舵人12岁就赴英留学，毕业于剑桥大学，还是新加坡第一位华人注册会计师。 在接掌“余仁生”后，他引进西方管理方式、财务记账制度准备大干一场 ， 但因为股权均分出现了大面积稀释，余经铸已经无法全盘控制企业，进入了“守成时代”……

很多家族成员到了后期都不得不变卖家产，在他去世之后，散居各地的余氏家族后人陷入了群龙无首的状态。最后，余氏家族企业的两大旗舰——利华银行、余仁生被其他公司给收购了，彻底步入了衰败的困局。

“余仁生”利华银行

那作为家族的第四代， 余义明自然是不甘心的。他深知当时的家族内部斗争复杂、十分不团结加上兄弟太多，支脉之间谁也见不得对方从家族生意中获益。

所以他说：“和其他家族企业都有‘铁饭碗’相比，他们那一代没有一个人能从家族生意中分得一杯羹。这种‘潜规则’虽没人明说，但大家都知道。因此也限制住了家族成员对自己企业贡献的能动性，大家都没活干，谁也不管企业的兴衰，这也是造成余仁生在第三代手上由盛转衰的一大原因。”

余义明接管“余仁生”

却遭叔伯背刺

虽然让余氏家族风生水起的两大臂膀都被砍去了，但家族得到了一丝喘息的机会，靠着手里的新加坡、马来西亚的“余仁生”中药行的75%股权以及变卖的企业得到的资金，在1973年时，顺利在新加坡股市挂牌上市。

到了上个世纪80年代，当时的掌权人余经钺已经年过古稀无力再管理公司，却始终找不到合适的继承人，眼看着后继无人。开在新加坡、马来西亚的中药行作为家族最后的产业可能会被变卖，感到十分焦灼的时候……

从英国伦敦大学毕业，深耕零售、计算机、证券等行业18年，正跟朋友们经营着一家商业咨询公司的余义明站了出来，担负起了复兴“余仁生”的重担！

从1989年底开始，余义明成为了“余仁生”的总经理，同样也成为了家族企业的第四代家族后人。如此年轻的他进入董事会、成为总经理自然遭到了部分家族股东的不满与反对，这几位叔伯在短短三个月的时间里联手将公司股权卖给了“林增控股”，当头给了余义明一棒！

新加坡“余仁生”被收购

在这样的危局之中，余义明放弃与家族成员斡旋，紧盯着林增控股。这还真让他盯到了机会，1992年时，“余仁生”在港交所挂牌上市，1993年，林增就决定出售“余仁生”的股权。

余义明抓住了这次的机会，在一帮义字辈堂兄弟的帮助下，花费了2100万元合力将祖产留下的股权买回，成立了“余仁生国际控股”~

他说：“这是承载着家族名号的生意，如果就此消失，实在让人难过，虽然没有中药领域的知识，但我想要为家族生意做些什么，并且有着在各个领域深耕的工作经验，对自己的管理能力还是很有信心的！”

一股脑将海外业务全部收归己身

获得淡马锡控股支持~

余义明深知均分制给家族企业带来的惨痛教训， 担心股份会被各家的后代给进一步稀释，导致未来出现因股东利益冲突引发的内部纠纷。

于是他决心要像侍弄花草那样侍弄家族产业， 于是他开始“修枝剪叶”，将家族成员手里的香港业务全部收购了回来。

在1996年时，将香港、新加坡以及马来西亚的业务合并重组，最终余氏家族的股权最终由余义明跟他的堂弟余义生共同持有。

当时的他带领着管理层积极寻找可靠的外来投资者， 最后找来了新加坡鼎鼎大名的淡马锡控股！

旧酒换新瓶

带领“余仁生”走向另一个巅峰

也正是因为淡马锡，余义明才顺利将香港余仁生私有化，进行品牌创新，拓宽销路。

2007年开始在中国内地开设分店。如今余仁生这家老字号在东南亚及香港有90多家中药专卖店。

得以让余仁生的管理层 从2014年开始专注于公司的长期转型计划。 不必再受季度业绩汇报的局限。

2000年，他将传统中药变成汤剂包装方便顾客食用，同时 还致力于产品标准化，使祖传的瓶装燕窝、保婴丹和白凤丸等优势产品变成大家熟知的品牌产品。 与香港中文大学合力推出的“金牌白凤丸更是成为了“余仁生”旗下家喻户晓的产品。

同时在他的带领下， “余仁生”一直在积极开辟新的销售渠道，比如网络销售平台、进驻屈臣氏（Watsons）大众药房，将旗下的产品也进行了重新包装以及命名。

升级后的余仁生在新加坡市场的营业额在当年达到了8227万新元！

此外，他对公司管理层也进行了大幅度的调整，再次任命营运总裁，将原本由各区域市场分别管理的业务转为由集团业务主管统一管理。

这些改变的背后， 唯一不变的是“余仁生”为顾客提供货真价实的产品和服务的品牌理念与文化。

余家有句家训“传家守正道，立志可成功”。历经百年变化，仍能成功传承至今，与他们的家族信念不无关系。

时至今日，“余仁生”在东南亚的华人社会中无人不晓，所传承的已经不仅仅是一家老字号了，而是一直坚守的“仁泽众生”的理念！

参考文章：

1.【中药行老字号余仁生：百年大起大落，四代重振雄风】

2.【新生】

3.【百年老店余仁生：从拱手他人到回归家族的传奇历程|海外世家】

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