九牧王布局“五裤矩阵”，国产男装“柳暗花明又一村”

美编 | 倩倩

审核 | 颂文

2024年春，“男裤专家”九牧王迎来了发展的“第二春”。

4月11日，九牧王官宣范丞丞、李昀锐、魏大勋、张云龙、朱亚文五位男星成为品牌代言人，进一步夯实男裤专家行业地位。

一天后，九牧王发布2023年年度业绩预盈公告，预计2023年实现归属于上市公司股东的净利润为1.9亿元至2.45亿元，同比将实现扭亏为盈。

这个深耕35年的国民品牌，在品牌形象、产品布局、营收利润上实现了三面开花，在经历了行业和自身的寒冬后，终于守得云开、迎来了品牌发展的又一春。

以九牧王为代表，国产男装品牌也正在迎来发展的新拐点。

1、官宣五位代言人，“男裤专家”展露时尚化、年轻化决心

经过多年的品牌建设，九牧王“男裤专家”的定位形象已经深入人心。“每7秒卖出一条裤子”的傲人成绩，也让它成为当之无愧的赛道领军者。

但随着消费代际的转换，中青年和Z世代逐渐成为消费主力军。他们既追求服装的时尚、休闲、运动，又对品质有着极高的要求。如何在“男裤专家”的基础之上，强化与年轻群体的沟通、增强品牌的时尚特性，是九牧王在新时代需要完成的课题。

从近两年的动作来看，九牧王已经找到了自己的答案。

首先，在产品布局上，向时尚化、年轻化靠拢。

基于在男裤赛道35年的经验洞察，九牧王敏锐捕捉到了新消费群体对多元审美、多元消费场景的强烈需求。而传统男裤在产品设计和适用场景上的单一，已经无法满足“斜杠青年”们的多元标准。于是，九牧王以“五裤”系列破局解题。

除了经典百搭、一直备受欢迎的小黑裤之外，九牧王近两年推出了多款风格时尚、场景多元的男裤产品。轻松裤凭借“轻松选、轻松穿、轻松打理”的优势拿下了全网热销冠军；高定西裤通过意大利百年奢品定制面料来彰显尊贵身份；自由牛仔依托核心版型工艺，为追求舒适与时尚的男士带来全新体验；商务户外1号首创三超三防科技，突破单一场景限制、跨越商务与户外多场景，一出世就横扫全球六项大奖。

五大爆品、五种风格、多元场景，让新一代消费者“闭着眼睛自由选择，总有一条能适合”。如此针对受众需求的产品设计，难怪有网友称赞九牧王为“睁眼看市场第一人”。

有产品上的“五裤矩阵”布局，自然也有品牌形象上的丰富升级。

4月11日，九牧王官宣范丞丞、李昀锐、魏大勋、张云龙、朱亚文五位品牌代言人，创新演绎商务户外1号、轻松裤、高定西裤、自由牛仔及小黑裤五大单品。同时，线上布局微博、微信、抖音、小红书等社交平台，与广大网友进行互动沟通；线下刷屏全国分众电梯媒体，抢占城市主流人群心智。如此豪华的代言阵容和强势引爆的品牌动作，不仅引起了业内的高度关注，也显示了九牧王进一步时尚化和年轻化的决心。

五位代言人各具风格、各有阅历，让九牧王的品牌形象和辐射受众更加丰富立体；强大的明星效应和粉丝号召力，帮助九牧王极大地拉近了与年轻消费群体的距离，拓展了更多维的受众圈层，同时，也加深了品牌时尚、品质的标签；而五位代言人对“品质先生”的形象塑造，则进一步强化了九牧王“男裤专家”的形象，影响到追求品质生活的广谱消费人群。

可以说，这一次在品牌宣传上的高举高打，丰富了九牧王的品牌形象和多元化风格，也帮助其打开了更广阔的消费市场。

2、聚焦全场景穿搭，助力多曲线增长

当然，九牧王“五裤矩阵”和五大代言人的布局，除了满足市场需求、丰富品牌形象，更重要的目的在于借此聚焦全场景穿搭，进一步提振增长曲线。

近两年，九牧王、七匹狼、中国利郎、慕尚集团等男装企业纷纷迎来业绩拐点、利润持续向好，但如何让业绩增长成为常态，是所有品牌需要解决的问题。

面对崛起的新中产和“Z世代”，众多企业纷纷采取多元化布局。从目前来看，多元化主要体现在两个方面。

一是走集团化发展路线，构建多品牌矩阵。如海澜之家集团旗下拥有海澜之家、男装黑鲸、女装OVV、婴童装英氏和男生女生、职业装圣凯诺、运动品牌海德及生活家居品牌海澜优选；慕尚集团旗下有GXG、gxg jeans、MODE COMMUTER几大品牌；九牧王旗下除了“男裤专家”九牧王外，还有韩国品质时尚男装ZIOZIA、源自街舞文化的时尚裤装品牌FUN等，实现对更多消费人群的覆盖。

二是为特定品牌拓展更多元的消费场景，助力多曲线增长，将细分赛道做到极致。这正是九牧王“五裤矩阵”的着力重点。

“五裤”系列覆盖了商务、休闲、户外全场景，满足了受众对于不同场景、不同风格的消费需求，率先实现了从产品到场景、从超级单品到超级产品矩阵的升级；同时，“五裤”系列在品质上解决了当前男裤市场设计原创性不足、面料易皱易粘毛、缺乏弹性和舒适度的诸多短板，对整个男裤市场进行了一次深度重塑，成为了男裤赛道的品质引领者。

可以说，“五裤矩阵”和五大代言人的布局，不仅对应了不同的人群和风格，也帮助九牧王打入多元消费者细分场景，开辟了多条增长曲线。五大单品共同发力，无疑为九牧王的业绩增长注入了强劲动能。

此外，九牧王的增长底气还来源于渠道的助力。得益于九牧王对于线下门店的持续优化和升级，九牧王的门店店效、坪效不断提升，特别是邀请意大利知名空间设计师打造的全新终端形象，以时尚、年轻化的设计风格为消费者打造沉浸式购物场景，吸引了更多年轻人群，同时，也彰显了九牧王男裤专家的形象与实力。

除了升级线下门店，九牧王也全面布局主流电商平台、微商城及其他新兴线上渠道，数字化、智能化的技术赋能，也为九牧王扩大销售、推动增长做出了突出贡献。

线下沉浸式的购物场景，线上的多渠道扩张，加上“五裤”系列的产品布局、五大代言人的助力，相信九牧王的品牌势能和市场表现将会再上新台阶。

对于“裤王”来说，此次的布局升级、最近的亮眼表现或许只是一个新的起点，但对于受困发展瓶颈的国产男装品牌来说，九牧王的大刀阔斧和其背后的底气，无疑为整个行业注入了一股新活力。

它不仅是强心针，也代表着国产男装的“柳暗花明又一村”。