乐刻开放私教工作室带店加盟，首批覆盖11个城市

DoNews4月17日消息，乐刻16日宣布正式开放健身工作室“带店加盟”模式。该模式面向成品包月私教（私教月付制）工作室或计划转型包月私教的健身工作室，加盟商需满足拥有剩余经营期限≥2年的场地、无历史财务问题等条件。

作为乐刻旗下的健身工作室品牌，FEELINGME乐刻私教馆此前已在上海、广州等城市先行试点该模式，目前，带店加盟门店数量近30家。

据了解，FEELINGME为加盟商提供的服务包括品牌授权、课程内容产品、乐刻店管家等数字化经营工具、流量管理、教练管理和培训、日常运营赋能等。

同时，FEELINGME还承诺提供单月30+新客流量（体验课等），并100%补充教练供应链供给，为带店加盟门店提供更加具有确定性的资源支持，以解决存量健身工作室经营中遇到的最普遍的问题。此外，乐刻开放成熟的数字化中台体系，也更被加盟商看重。

FEELINGME上海前滩店是最具代表性的带店加盟门店之一，店长袁雯艺此前在上海一家医院工作，自己还和朋友在经营两家私教工作室——2023年下半年先后以带店加盟形式翻牌为FEELINGME。

袁雯艺说，前滩店曾经属于另一个大型连锁健身品牌，去年以来出现经营问题，一度“下个月的房租在哪里都不知道”，“带店加盟之后，带来很多流量，能获得比之前更稳定的收入。用户不用担心被 ‘逼单’，体验也更好。”

疫情爆发以来，国内健身行业进入新一轮洗牌和蓄力。根据上海体育大学经济管理学院、三体云动和万博宣伟联合发布的《2023中国健身行业数据报告》显示，2023年全国专业健身类场馆约7.9万家，其中健身俱乐部36447家，健身工作室42177家。2023年主流城市（含一线和新一线城市）的健身俱乐部平均增长率为5.13%，倒闭率为14.07%，净增率为-8.94%。2023年主流城市的健身工作室平均增长率为6.32%，倒闭率为13.71%，净增率为-7.38%。

大型连锁健身品牌接连“爆雷”，不少健身俱乐部纷纷选择摒弃长期卡预付费模式，转向月付费、单次付费模式；对于健身工作室而言，包月私教则成为近几年的热门话题。

这些变化预示着，行业长期依赖但缺少强力监管、容易形成资金挪用的长期卡预付费模式，在当下达到重要转折点。

付费方式的改变只是第一步，更重要的是随之改变的整体运营模式、用户体验、教练管理、课程内容、门店经营等更复杂的环节。

FEELINGME在付费模式上延续了主品牌乐刻健身的月付费模式，以包月私教为核心产品，向用户提供性价比更高、陪伴式的私教服务，定位更细分，核心权益包括私教不限次、课程随时约、教练自由选、训练计划全定制、定期体测复盘等。

乐刻城市事业部副总经理、FEELINGME负责人叶青青表示，“ ‘包月私教’能够有效提升用户的上课频次，而高频次的锻炼和陪伴式的私教服务，可以帮助用户更好地达成健身目标，有利于提升续课率。同时， ‘包月私教’模式可以缓解拖延性财务结算问题，盈利模式比较健康。”

2021年FEELINGME只有不到20家门店，在过去两年内新增了近200家，覆盖北京、上海、深圳、杭州、广州、南京、武汉、苏州、成都、重庆、天津等11个城市，而开放“带店加盟”，有助于其吸引更多正在转型升级的健身工作室加入，抢占优质点位，进一步加快门店布局。

事实上，FEELINGME的成长路径也正是复制乐刻健身的方式——建立单店模型、在不同业态开直营店反复验证商业模式、开放加盟、规模化扩张。

不同的是，现在FEELINGME在新进入的城市，乐刻健身已经形成一定的规模效应，FEELINGME能够借助乐刻健身长期以来建立的品牌优势和供应链优势。

乐刻加强对FEELINGME的布局，很容易让人联想到其去年7月提出的“百城万店”增长目标。如今，乐刻依靠多品牌来实现增长，旗下有乐刻健身、FEELINGME乐刻私教馆、FitTribe飞踹运动、YOGA POD小瑜荚，以及新兴市场品牌闪电熊猫等5个线下子品牌，总门店数1450家。

乐刻城市事业部总经理汤鑫表示，“我们的愿景从一开始就很明确——每天响应1亿人次的运动健康需求。不同用户的需求是多样、个性化的，需要丰富的品牌和产品去满足，因而除了乐刻健身，我们过去几年做了很多新尝试，底层上都是赚 ‘用户来’的钱，坚持为用户创造价值。”

据乐刻透露，YOGA POD小瑜荚目前在杭州、深圳共拥有7家门店；浙江绍兴、江苏淮安、河南洛阳、河北保定和沧州等，都在闪电熊猫今年开店的城市名单上；FEELINGME计划2024年底实现在15个城市运营300家门店的目标。