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深圳连人才房都卷不动了

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四个多月前,深圳光明区的天健和瑞府一开售,就取得了不错的成绩。

销售金额约34亿;销售套数约1500套;销售面积约11.6万㎡。

天健和瑞府位于光明中心区,是个人才房社区。周边配套成熟,3个公园环绕,11所公立学校,项目自带四千平商业,周边还有蓝鲸世界和万达。

当然项目也有些硬伤。与地铁直线距离一公里多,价格在众人才房里也不占优势。隔壁的深铁睿著广场均价只要2.7万一平,和瑞府均价要2.9万一平米。

更重要的是,天健和瑞府这个社区足足有2000多套人才房。去化是一大压力。

为了去化,开发商于是在品质和优惠上下了一番功夫。

精装用的是欧派玄关柜、马可波罗瓷砖,老板厨房三件套,贝朗卫浴五金……这一套装修,和商品房几乎是一模一样。

再一看项目效果图,设计感十足的小区入口、中轴景观、入户大堂的三重归家礼序,两万多平的归心园林以及小区专属运动场地……不知道的,还以为是哪个高端商品房项目呢。

眼看着申购人数势头不足,开发商也整起了优惠活动,买房不仅赠送全屋家电礼包,还有三年物业费。

就这样,和瑞府一开盘,就成了2023年下半年新开盘的“三冠王”。

但一个楼盘吸纳了光明区过去一年多的人才房数量,这也让和瑞府拉开了光明区人才房的大内卷。

半个月前,今年光明第一个人才房,悦见公园里开售。

开盘前,悦见公园里特意为深圳的高精尖人才量身定制了三重礼。

一是选房当天签到就能领300元天虹购物卡兑换券;二是成功认购后将会获得人才置业资金兑换券5万,相当于返现5万;三是准时签约送2年物业费。

最终,363套去化332套。热门的三房,竟然还剩了2套。

时隔四个月,天健和瑞府再次开售剩余房源,不仅之前的优惠全都保留,还多加了一项:

要是单独申请和瑞府,前1000名还能拿到价值300元的申购大礼包。

这些高精尖人才同时可申请的,还有两个选择,御棠上府和润珑苑。

同样坐拥2700多套的润珑苑,显然已经卷入下一个阶段。别的项目还在卷优惠,润珑府直接砍了一刀:单价2.03万起,首付最低43万。

大家营销这么卖力,原因也很简单——光明今年要入市的人才房,太多了。悦见公园里、天健和瑞府,还有御棠上府和润珑苑等等。子姨算了下,加起来至少有:

4000套。

4000套是什么概念。深圳全市每月的二手房成交量,在三四千套之间徘徊很久了。

光人才房,光明的刚需都快要不够用了。

过去一年多,商品房市场快要被六折的人才房击垮了。龙华核心区的均价降到了4字头,光明CBD的均价降到了3字头,坪山和龙岗的新房更是降到了2字头。

有安居房业主算了笔账。十年后安居房转为商品房时,非但不赚,反而还要补缴。

不只是光明区。南山前海唯一的安居房,山樾湾花园,均价只有商品房的一半,4.2万一平。一通猛如虎的宣传后,2310套房源,4600户申购,合格的只有1982户。最终卖出的:

不到800套。

也就是说,大部分人都弃选了。

这个结果,怎么和预想的不太一样呀。

翻了翻社交媒体上的留言,弃选提到最多的,除了环境,就是大家还是担心人才房未来的流通性。大家害怕一件事:

不动产真的成了不动产了。



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