不盲动，钻地洞，做行业隐形冠军 | 山海六期开营

2024 年，山海第六期开营，迎来新一期 CEO 。就如前面五 期一般，第六期山海 CEO 也有着自己特殊的风貌 —— 80% 是各自细分领域的隐形冠军， 有中国草莓大王、山西零售老大，还有卫星通讯的隐形冠军，以及医药、金融、服务行业等各细分领域的头部公司。

这一特殊风貌，与山海营对时代趋势的判断相吻合。在开营仪式上，山海创办人、新经济100人创始人兼CEO李志刚送给CEO六个字「不盲动、钻地洞」，做区域或者细分行业的隐形冠军，健康地活下来，再谋求更大的发展。

以下是山海两天活动的一些摘要，enjoy：

2021年12月，我告诉山海CEO未来是冰河时代。我用的是「时代」这个词，不是「周期」。今年冬天明年春天，这是「周期」；时代意味着更长的时间。2023年第五期开营的时候，我就讲，在冰河时代你需要捡钢镚活下去。今年1月，原京东CEO徐雷发了一条朋友圈说，「我们并不是处于经济的下行周期，而是一个时代的落幕和另一个时代的开启」。这个判断与我类似。

身处这个时代，要适应这个时代的趋势，适应它的变化。

2024年，处于一个什么样的趋势？我认为是，新旧交替。

首先是进入存量市场，每个巨头依然需要增长，原有的增长红利没有了，就内卷，互相进入对方的领域。2023年，中国电商交易占整个社会零售总额超过30%，我2013年就公开发表过观点，电商在中国社会零售总额里的占比最高35%，不大可能超过40%。人是有社交属性的，需要线下交易。

在市场增量抵达天花板后，必然会进入你死我活的竞争中，京东、美团、拼多多、字节跳动都在干卖货的事。首当其冲的就是阿里巴巴，从财报数据也能看出来，此消彼长。

在这样一个新旧交替的趋势下，新时代的企业家也有变化。未来有两种企业家是有前途的，一种是搞新技术，搞AI的、搞医药研发的；另一种是传统企业家，扎根产业，有强大的供应链，拥抱新技术，转型升级。这两种企业能活下去，如果你的公司两头都不沾，那肯定活不下去。

我认为商业的核心是产业和供应链。比如平台公司有流量，你和平台合作，做供给，但流量来了，供应链跟不上，没法做交付，那就会崩溃。很多翻车的企业都是交付没跟上。

所以，我认为第二种企业，能够利用好新技术、新模式，再结合自己供应链的核心优势，甚至比第一种企业更强大。

现在传统行业的同质化竞争非常厉害，都是在进行价格战内卷，倒闭的公司很多。从长远趋势来看，传统产业的转型升级是巨大的机会，这个市场主体很庞大，包括工业、零售、餐饮等等。

CEO最重要的职责是设计公司整体的愿景和战略，并传递给所有利益相关方，包括内部和外部的。山海营训「坚持正向价值观，为国家、社会创造价值」，就是未来创业最大的趋势。

营训的落脚点就是十亿农民的生意与生活。今天在座的山海CEO，70%的公司业务都与这句话有关。

践行山海营训，我每期都有讲的，这不一定能保你大富大贵，但可保你不会街头暴毙。

为期两天的山海营日程，在坦率的交流、碰撞的灵感火花中结束了。李志刚再三强调，CEO需要多看外部的世界，不要用战术上的勤奋掩盖战略上的平庸，在外的学习和交流，最终与自身的创业实践结合起来，每次解决一个关键问题。在山海，既要坚守营训，又要落地拿结果。

欢迎价值观正，想长期做大事的CEO和我们联系，一起翻山越海，共创未来。