魅族牵手博士眼镜开拓线下渠道，剑指国内AR品牌TOP4

摘要：魅族此举还有哪些深意？本期的锐评，我们就来谈一谈。

4月10日，魅族官方宣布MYVU AR智能眼镜已经进驻博士眼镜全国线下门店，广大消费者可前往博士眼镜门店体验MYVU AR智能眼镜带来的前沿科技魅力。那么魅族此举还有哪些深意？本期的锐评，我们就来谈一谈。

什么是MYVU眼镜

2023年11月30日，魅族发布了MYVU AR眼镜，提供珐琅灰玳瑁、珐琅灰、耀目沙玳瑁、耀目沙四种配色，售价为2499元起步。2024年2月，MYVU AR眼镜新增原力蓝玳瑁、原力蓝两种配色。

MYVU AR眼镜的重量为43g，采用了Micro LED纯色光引擎，仅1/4枚1元硬币大小，它是业内首款量产光波导树脂镜片透光率达90%，此外配备 0.5mm 超线性双扬声器，是首款获得QQ臻品认证音质的AR眼镜。

魅族将「人因工程」引入到了MYVU AR眼镜的设计与制造环节，针对亚洲的人脸形做到了毫米级的适配。MYVU首发搭载Flyme AR系统，在Flyme AI大模型的加持下，集导航、翻译、观影、娱乐、题词等功能于一身，助力MYVU在用户出行、工作、生活与娱乐等场景成为智能的个人助理。Smartbar采用清新简洁的设计，可以根据用户使用场景的变换，显示不同的形态和内容、全天候信息屏设计，组件原子化等，让AR眼镜更加的智能、好用。

交互上，MYVU Ring是为MYVU AR 眼镜所打造的专属交互指环，它使用陶瓷与不锈钢材质，质感极佳，仅需动动手指，即可实现听音乐、刷视频、回信息等操作。指环交互与镜腿交互、APP交互、Aicy 语音交互一起，带给用户全天候多模态交互方式。

从MYVU的整体情况来看，相较于传统的厂商推出的AR眼镜，MYVU的优势在于重量、交互、品牌影响力。43g的重量，让MYVU在AR眼镜中傲视群雄；Flyme AR系统的加持，让消费者能够轻易上手MYVU；依托魅族超过二十多年的品牌影响力，有着一大批忠实消费者，让MYVU的获客能力要强于其他品牌的AR眼镜。

国内AR品牌TOP4没有魅族

2024年4月，国内机构CINNO Research发布统计数据称，2023年国内消费级AR设备销量22.7万台，同比增长138.9%。CINNO Research预测2024年将保持乐观增长，预计未来2-3年将成为消费级市场的主流产品。

具体到品牌方面，雷鸟创新以39.1%的市场占有率稳居第一，这得益于其持续的技术创新和产品迭代。雷鸟创新凭借多款设计出色的AR头显产品，赢得了市场广泛认可。紧随其后的是XREAL，它以29.7%份额居第二，其坚持走国际化路线，通过官网提升品牌形象并吸引流量，在美、日、韩等多个国家建立了较高的知名度和影响力，AR头显在亚马逊等海外电商平台荣登畅销榜前列。

排在第三、第四的分别是Rokid、影目，份额分别为13.7%、7.6%，魅族等品牌则是被划分到了其他里面。按照我们前面说的，魅族的AR眼镜有如此多的优势，为何没有进入到TOP4里面呢？在笔者看来有以下原因：

1、登场时间太晚：MYVU在2023年11月30日发布，2023年12月5日才开始售卖，距离2023年结束不到1个月，且2499元的售价，消费者在购买之前还是得慎重考虑，时间紧+价格需考虑，使得魅族没有能够进入到2023年国内AR品牌TOP 4。

2、品牌固有形象束缚：提到魅族，很多人第一印象就是手机品牌，更有甚者会觉得是MP3品牌（注：魅族早期是做MP3产品），一个手机品牌去做AR眼镜会不会显得有些不专业，对此抱有疑问的消费者不在少数，所以魅族品牌形象的加持既让MYVU名声大噪，也成为了MYVU开拓AR眼镜市场的一大阻力，所谓“成也萧何，败也萧何”。

3、线下销售渠道少：根据洛图科技（RUNTO）线上监测数据显示，2023年，AR、VR在线上公开零售市场（不含拼抖快等新兴电商）的销量占到全渠道的42.7%，达到26.2万台，同比下降42.3%

这就说明了AR眼镜的销售渠道大头还是在线下，而魅族的线下门店只能用少的可怜来形容，上个月官方还搞了一个叫做“100家门店打卡计划”的活动，可见魅族线下门店就跟稀有动物一样少，且那时还没有入驻第三方门店，像雷鸟创新、XREAL等头部AR眼镜品牌则是跟长虹佳华牵手搞定线下等销售渠道。

也许是意识到了线下渠道的重要性，才有了前面我们所说的：MYVU AR智能眼镜进驻博士眼镜全国线下门店。官方称武汉、深圳、成都、南昌、重庆、青岛等城市的博士眼镜门店已率先开放体验，其他城市门店也在陆续上架中。

博士眼镜实力几何

既然魅族选择让MYVU AR智能眼镜进驻博士眼镜全国线下门店，那么后者的实力怎么样了？

根据国盛证券发布的报告显示，2022年我国眼镜零售门店数量约为12万家，截至2022上半年末博士门店数量490家（其中直营472家），市占率不足1%，在专业连锁眼镜店中仅次于宝岛眼镜（约1200家门店），眼镜零售格局呈现分散化特点。线下门店少，博士眼镜自然要作出改变。

根据博士眼镜在2024年4月9日发布的公告称，截至2023年12月31日，公司线下门店合计515家，经营网点已遍布广东、江西、重庆、江苏、云南、四川、海南、浙江、安徽、广西壮族自治区、北京、上海、湖北、山东、湖南、陕西、辽宁、福建、宁夏回族自治区、天津、贵州、甘肃、山西、西藏自治区共计24个省、自治区、直辖市。

博士眼镜在公告中表示，公司将通过强化企业核心竞争力，整合行业资源，持续探索提质增效的可行途径，同时积极扩张线下门店销售网络，全面提升市场占有率，通过直营与加盟齐头并进的方式，进一步强化公司在行业中的规模效应和头部优势。

博士眼镜还透露，2023年，为进一步提高市场占有率和公司品牌的市场覆盖率，公司通过收购和增资的方式控股了杭州汉高信息科技有限公司及其子公司杭州镜联易购网络科技有限公司，并选用“砼(石人工)”品牌进行加盟招商，加速零售网点的扩张。

由此看来，博士眼镜线下门店虽然不多，但是忙着开放加盟搞门店扩张，MYVU AR智能眼镜进驻博士眼镜全国线下门店也算是赶上了好时机。

除了进驻博士眼镜线下门店，魅族也在积极行动提振MYVU AR智能眼镜的销量份额：

首先是开展公益活动。2024年1 月 20 日，星纪魅族集团与中国残疾人联合会、中国聋人协会共同在北京举办 MYVU AR 智能眼镜分享体验活动。本次活动以「目光所至皆有爱，传递无障碍未来」为主题，共邀请了50名听障人士参与，现场工作人员详细讲解了MYVU AR 智能眼镜的产品功能，分享了AR技术对听障人士日常生活带来的促进作用。

今年3月，为了让更多听障人士体验AR技术带来的便利，星纪魅族集团正式宣布开展「魅族明·阳光暖」行动，并在武汉 、上海、长沙、重庆、深圳等全国21个城市举行MYVU AR 智能眼镜无障碍应用交流会。

接下来是出海开拓市场。2024年1月29日，星纪魅族集团与马来西亚巨微集团国际经销签约仪式在上海圆满完成。双方将携手拓展以东南亚为主的海外市场，为马来西亚、新加坡、泰国、印度尼西亚、越南等 11个国家的消费者提供 MYVU AR 智能眼镜产品，以优化用户体验为导向，为用户打造沉浸式的科技体验。

星纪魅族集团总裁苏静、巨微集团主席拿督魏俊明出席并见证签约仪式，星纪魅族集团高级副总裁、XR 事业部总裁卢勇、巨微集团副总裁谢益铭代表双方签约。

最后是升级系统提升用户体验。自从MYVU AR智能眼镜产品发布以来，每隔一段时间官方都会为其升级系统。2024年4月9日，FlymeAR迎来系统更新，MYVU智能指环新增全新交互模式；新增通过语言助理进行手机系统日程的编辑；QQ音乐新增支持法语、西班牙语、越南语、日语、俄语、马来语歌词显示等。

通过系统更新，提升用户体验，让用户通过口碑传播，说不定就能带动一些MYVU AR智能眼镜的销量。

只要不出意外，说不定今年魅族就能通过上述努力，成功进入到国内AR品牌TOP4。

文/多弗朗明哥（本文图片均来源于网络）

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