只会骂人的营销总，为什么还能存活

开口只会骂人，下属一无是处的营销总，见过没？

说就天下无敌，做就有心无力的营销总，见过没？对上级唯唯诺诺溜须拍马，对下级骄横跋扈搞小圈子的营销总，见过没？

正所谓，林子大了，什么鸟都有。我的一个广东老乡，非常能干的销冠，销售能力非常强。在一家头部开发商呆了五六年了，销售业绩一直遥遥领先。

去年底因为所在的项目营销团队换了个营销总，新来的领导要带自己的人进来，对老团队进行各种清洗。变着法子各种刁难。

由于我这个朋友性格刚烈，销售能力非常突出，且抓不住什么工作上的把柄。于是营销总只好各种加不公平的指标，扬言考核不通过就要淘汰。销冠朋友受尽了各种不公平的对待和排挤。

每次问她现在还好么？她笑笑回答：还活着。每个月竭尽全力努力自保，还要被各种刁难，简直是打不死的小强！个中辛酸，不言自明。

一心想着争权夺利，打造自己的小圈子，而不是以公司的目标为重。这样的营销总，还真不少。

成为合格的营销总

格局一定要打开

被公司提拔为营销总，已经走上了管理的岗位。 你可以是一个超级士兵，但不能局限于做超级士兵。肩负着带团队，打胜仗的使命。除了运动员身份外，还要懂得如何做一个教练员，裁判员和啦啦队长。

如何带团队打胜仗，更重要也更有价值。毕竟，个人再强也只有一双手，团队强才是真的强。

笔者在万达工作的时候，深有体会。在万达大概只有一半的营销总能熬过3个月的，因为一上岗就有高压的指标，根本没有适应期。一心只想着带团队完成每个月指标，完不成就要被淘汰，哪里有心思搞小圈子。熬过3个月，就或可以坚持1-2年。在万达能呆上3年的营销总，绝对是能力和情商都非常之高的大神。

营销就像一场战争，营销总就是战地指挥官。在指标高压下，如何运筹帷幄、排兵布阵、调兵遣将、筹集粮草、分配资源、分工协作，才是打胜仗关键所在。

《亮剑》里，李云龙经常带头冲锋，勇气可嘉，但却老挨政委赵刚的批评。一个团队的领导，必须要考虑自身角色的归位，有勇，更要有谋。不能逞匹夫之勇。

成为优秀的营销总

一定要找对自己的角色

市场大形势不好，营销总作为公司关键部门的领导，一定要在离钱近的地方发力。要在靠近客户的地方决策。一定要亲临一线，与团队呆在一起，倾听他们的声音，及时发现问题。

我们常说：要让听得见炮火的人指挥战斗！听到炮火只是一个前提条件，关键在人。如果听得见炮火的人，没有冷静的判断，专业的能力，有序的指挥，即使听到了炮火，也不一定能带打胜仗。

那么，营销总如何扮演好领导者角色？

阙老师认为，营销总带领一个团队，也在塑造一个团队的文化和氛围。团队氛围就像是水泥，起到凝聚人心的作用。

如果把建团队比作造大厦，优秀的人才就是钢筋和沙子，这是做支柱的材料。支柱结实不结实，关键看水泥。如果大厦倒塌了，那说明水泥不合格。人心凝聚不起来。

因此，作为营销总，不仅仅要会识人、用人和带人，更重要的是凝人和聚人，就像是水泥一样，把团队优秀人才凝结在一起，让大家心往一处想，劲往一处使，这才是一个优秀的领导者。

如果想办法赶走能干的人，只因他不是自己嫡系，那就是自毁长城了。

成为卓越的营销总

一定在危机感中追求成就感

销售是靠业绩说话的，数字不会说谎。

笔者带团队时，经常挂在嘴边的一句话就是——“指标就是营销人的尊严，业绩就是护身符”尊严关乎诗和远方，护身符只是眼前的苟且。

每个营销总，都是《大话西游》里的至尊宝，一旦头顶带上了金箍，就变成了孙悟空。 不再有人间的七情六欲。护送唐僧西天取得真经，才算修得功德圆满。

每个月都是九九八十一难中的一个章节，踏平坎坷成大道，斗罢艰险再出发。

这让我想起了某年11月初，我接到通知调任某区营销总，最后50天竟有三分之一年度业绩缺口。作为一个新官，我有一万个理由放弃当年的指标，待明年重整旗鼓，再次冲刺。比如团队不熟，项目不熟，市场不熟，需要适应期，如此云云。

但我还是不甘心，想挑战一下能否完成。努力了不一定成功，但至少不会后悔。

于是在时间紧任务重团队新项目多库存复杂的前提下，50天时间驱车7000多公里，奔波于各项目案场一线，铺排指标，申请政策，呼唤炮火，排兵布阵，鼓舞士气。

使出了十八般武艺，促销，分销，包销和全民营销， 我们心里只有一种信念——要想尽办法，办法想尽！功夫不负苦心人，终于，在当年12月31日晚上23:46分，成功撞线集团指标！当喜报发到公司大群里的时候，一片欢呼和沸腾！既惊险，又刺激！成就感满满！

没有勇往直前的决心，怎会有披荆斩棘的勇气。

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