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浙江非网红小县城,正在闷声发大财

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甘肃天水,在今年春天凭麻辣烫实实在在火了一把。

我找了一下数据,他们在3月累计接待游客464万人次,实现的旅游收入为27亿元。

计算下来:

人均消费金额在581元左右。

但有这么一个县城,在去年端午,人均消费金额达到了1500元,不仅是天水的1.6倍,还超过了同期人均消费1400元的上海。

这个地方就是浙江湖州安吉县

相比近两年在全国火出圈的淄博、天水等网红城市,安吉的知名度似乎略逊一筹。

但就是这样一座低调的江南小城,已经连续5年拿下了全国旅游百强县第一名。

到底是什么秘籍,让安吉的吸金力如此之强?

01.

全国高端酒店品牌最多的一个县

全中国高端酒店品牌最多的县区是哪个?

是中国经济第一强县昆山?是上市公司第一强县江阴?

都不是。恰恰是浙江安吉

安吉全县引入了10家国际品牌酒店,是中国拥有高端品牌酒店最多的县域。

根据去哪儿网数据,安吉各星级酒店的平均价格都高于上海,各种精品民宿上千元一晚的价格更是常见现象,三四千一晚的价格也比比皆是。 以去年端午期间为例,两地预订量前十的酒店均价也相差悬殊,安吉酒店均价为656元,比上海高出283元。 安吉的民宿和乡宿,更是多达1800余家,竞争非常激烈。

凭什么卖这么贵呢?因为安吉的民宿很“卷”。

这些民宿的住宿体验甚至超过传统五星级酒店,小红书一搜,就能看到主打零碳的黑科技度假村、走侘寂风可以躺在云端泡温泉的宝藏民宿、投资1.5亿元建造的独栋别墅法式庄园,还有必须提早一个月订房号称“小马尔代夫”的山野美宿……

除了“卷”景观和装潢,还要“卷”服务。去年11月,安吉龙王村独山寺因为当地需要对旅游线路进行改造升级,需要实施交通管制,对游客进村造成了影响,

当地一家度假民宿的老板竟然想出了直升机接送的奇招,从航空公司租赁了一架直升飞机,专程为自家民宿提供接送服务。

02.

全世界单日出杯量最大的咖啡馆

滑雪、咖啡、露营、音乐节,这些年的风口产业,安吉可以说一个也没落下。

其中,滑雪可以说是安吉的传统招牌旅游项目。作为“南方滑雪新贵”,云上草原度假区这几年闻名江浙沪,它销量最高的套票价格高达353元


价格堪比迪士尼,主要是因为其丰富的体验感,除了星空滑雪,游客在这还能体验高山悬崖游乐、温泉度假、草原牧场等配套项目。

“不是‘尔滨’去不起,而是安吉滑雪场更有性价比”。年初哈尔滨冰雪旅游大火,安吉也蹭上了一波热度,云上草原度假区在直播间卖起来门票,带动景区销量环比增长了180%。

除了滑雪,为了打卡咖啡而来到安吉的游客也不在少数。

安吉常住人口不到60万,却星罗棋布地开着300多家咖啡馆,按人口密度计算已超过上海。

并且,安吉咖啡店的人均消费可一点不低于大城市。

在消费点评平台上,安吉最具人气的TOP10咖啡店,人均价最低也要40元以上,前三名的瀑布咖啡、“深蓝计划”和Cozy咖啡店人均消费分别达到72元、68元和59元。

其中,“深蓝计划”是由一座废弃矿山改造而来,坐落在湛蓝的天然湖水和冷冽的岩石之间,以其优美独特的风景吸引着蜂拥而来的游客,不到一年内累计接待游客35万人次,最高单日接待量达8000人次。


不管是拿铁还是美式,深蓝计划咖啡馆的咖啡一律68一杯。去年国庆假期期间,还曾成为全世界单日出杯量最大(7132杯)的咖啡馆,为当地带来600余万元经济收益。

顺便提一句:无锡的宜兴也有很多废弃的采石宕口,能不能仿照“深蓝计划”搞一点创新呢?

2022年,露营概念爆火,安吉马上提出打响 “长三角露营天堂”品牌,打造“山野露营”“城市露营”“村落露营”“民宿露营”“景区露营”等多形态产品,30多家规范化营地和8000多顶帐篷在安吉快速落地。


结果当年假期,安吉共接待露营游客约2.5万人次,拉动旅游消费近2亿元。

这几年,露营行业进入洗牌期,然而安吉的营地却并未受太大影响,甚至更加火爆。

即将来到露营旺季,安吉网红露营地“小杭坑”在各大点评平台上又火了起来,在高德地图上,仅1号营地就有7458人收藏,在携程平台,安吉人气营地近一月销量也达到200多单。

最近,音乐节又火了,4月初,一场连续三天的大麓青年音乐节在安吉县天子湖通用机场举行。


作为安吉有史以来最大规模的音乐节活动,活动邀请了罗大佑、老狼、窦靖童、五条人、落日飞车、二手玫瑰、回春丹等知名歌手和乐队。

当地政府还特意在活动现场设置了旅游综合展区,积极做好吆喝,比如音乐节场地旁的猪罗纪营地,特意在活动前增加了多种餐饮、游乐等设施,还可以作为乐迷的旅游打卡点。

3天近8万人的狂欢,门票收入猛揽3600余万元,辖区内120余家民宿、农家乐、营地早在1个月就被订满了,为当地带来超1亿元的收入。

03.

尊重专业,尊重年轻

安吉为什么能做好?

再举几个例子。

海拔820米的安吉山川乡九亩村中国金钱松森林公园,是国内现存国家二级保护植物金钱松最多、规模最大的区域,每年秋冬,绚丽多姿的景色吸引着无数周边游客前往。


2023年,山川乡与文旅公司签订九亩整村运营协议,围绕金钱松国家森林公园布局咖啡、露营等新业态,帮当地打造了特有的高山乡村体验游。

搞文旅这种事情,就是需要专业的运营团队。

我也知道不少城市,为了搞文旅也从外面引进了运营团队,几年一过往往是搞的一地鸡毛,令人感叹:和安吉的差距怎么就那么大呢?

安吉吸引来的不光有专业文旅公司,还有脑洞满满的年轻人。

上面我们提到的“深蓝计划”,其实就是由一个大学生团队搞出来的。

他们沿着爱心形状的矿坑湖改建出咖啡馆、观景平台和露营地,让这里从一个岩壁裸露、砖瓦破裂的危险之地,摇身一变成为号称“小冰岛”的网红打卡地。

类似这样的创业方式在安吉县比比皆是。

安吉开展的“数字游民”计划,在安吉白茶的故乡——溪龙乡,建立了全国第一个,目前也是规模最大的数字游民基地DNA。


基地吸引了一大批从城市“出逃”的高学历年轻人,他们来自五湖四海,曾经是程序员、摄影师、设计师、自由撰稿人、自媒体博主,如今走进安吉,在大自然工位中办公创业。

两个曾分别在蔚来和阿里巴巴工作的年轻人,就在这里打造了一家被称为“中国房车改装天花板”的工作室——松木巴士,订单量已经排到年底。

昆明来的餐厅老板在基地碰上了一拍即合的建筑设计师,一起打造了一家被称为“安吉之光”的西餐厅,现在又成了一个新的打卡地。

去年,安吉县共接待国内外游客3152.8万人次,旅游总收入达448.1亿元,比起2010年的35.18亿元,翻了11.7倍。

得天独厚的地理位置、对消费风向的敏锐把握和针对乡村旅游创业创新的率先实践,让“绿水青山就是金山银山”在安吉不断被印证,也让这个不算网红的安吉县,实现了真正的“闷声发大财”。

参考材料:

《山区县旅游,热起来了?》,解放日报

《安吉:年轻人扎堆的乡村创新厂》,商业评论

本社法律顾问:海辉律师事务所

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