NFT和会员制，谈谈RNG的两条自救路 | 电竞世界

前言：近期，国内电子竞技俱乐部圈子里，可谓是风云四起。作为国内极负盛名的俱乐部，RNG被爆出欠款千万。虽然这一切都早有端倪，RNG就被爆出欠薪等情况，但无论是粉丝还是路人，都不曾想到，这样的事有一天会被抬到台面上来谈论。

如今，俱乐部的CEO却十分坦诚的把这个事情说出来了，并且还是毫无保留的说出来。并且，RNG官方也提出了诸如售卖NFT以及限量的会员卡等方式，以求自救。

皇族永不言弃？RNG欠款千万

4月11日，“RNG战队CEO自曝欠几千万快破产”登上微博热搜。俱乐部CEO李杰明在接受「知危」采访时表示，“存在大几千万的窟窿和各种违约，每月还有几百万的运营支出，百分之八九十是选手运营支出”。

欠债千万，濒临破产，债主上门讨债……作为国内曾经粉丝最多、知名度最高的电子竞技战队，如今的RNG走到了穷途末路的地步。

除了俱乐部濒临破产的消息，CEO李杰明还透露出多个关键信息点，RNG目前只剩下一个赞助，这些年一直没有躺平，也没有正向盈利过，一直靠输血运营。

俱乐部未来会通过发行卡牌、发行 NFT、拍短剧、直播带货等方式自救。

李杰明表示，东方甄选给了 RNG启发，未来俱乐部会从游戏角度直播带“货”，争取半年的时间实现做游戏版 “东方甄选”的目标。此外，李杰明还谈到了希望通过拍短剧增加盈利的可能。

事实上，RNG经营不善并不是什么不为人知的秘密。

早在2022年，RNG前队员MLXG（刘世宇）就将老东家送上了法庭。MLXG在个人微博曝光RNG拖欠自己的直播工资长达两年，多次跟RNG交涉无果，无奈之下在S11全球总决赛时提起诉讼。

而在2023年，RNG又再次掀起讨薪风波，多名选手在评论区向RNG索要工资。

天眼查显示，RNG所属的上饶市乐游网络科技有限公司涉及纠纷18起，多为合同纠纷，民间借贷纠纷等。

RNG战队老板姚金成（白星），当前已被限制高消费、列为失信被执行人（老赖），案件显示其未履行金额超1799万元，未履行比例超 97%。

近年来，RNG被官司缠身，负面频出，不少观众调侃：“这家公司打官司比打比赛还多。”随着事件的持续曝光，RNG在粉丝的心中的形象一落千丈。

虽然都说电子竞技成绩说话，战队的竞技表现直接影响到其市场吸引力、粉丝基础和品牌形象。

但战队目前面临诸多纠纷和资金困扰，无疑对正常运营造成了影响。因此，解决公司运转问题是当前最紧迫的任务，确保经营的稳定性，是吸引人才和提升技术水平的基础，也是决定战队未来发展的关键所在。

撕下最后一块遮羞布，中国草根俱乐部“玩不起”

作为中国电竞俱乐部的最顶尖的豪门之一，作为粉丝最多的俱乐部，RNG，虽然没有S赛冠军，但LPL的冠军和MSI的冠军也是不少，当年赞助商也是最多最顶级的，包括奔驰、伊利、HP，都曾是RNG的赞助商。

此外，在选手方面，RNG还拥有过如Uzi那样，一个人的流量和影响力就秒杀一众俱乐部的顶级流量选手。

但就是这样一支俱乐部，却因为背后老板的倒台，以及俱乐部自身的经营不善要濒临破产，实在令人唏嘘。而事实上，这反映的是中国电子竞技的商业环境有多么糟糕。

仅仅几年没有出成绩，RNG的赞助商就从十二家就锐减到一家，从曾经的超级豪门到无人问津的三流队伍。而本赛季，也以倒数第四的成绩结束了自己的春季赛征程，未能进入季后赛。

而事实上，绝大多数LPL的俱乐部都不是所谓的“草根”战队，其背后都有较大的资本支持。诸如JDG、BLG、WBG等俱乐部，其背后是京东、哔哩哔哩、李宁这样的大公司、大资本。而不出所料的，这些背后有大公司挂靠的战队也是近年来成绩优异的队伍。

图片来源：商学院

2020年12月，BLG迎来了行业巨头平安银行的入驻，达成冠名合作，战队正式更名为BLG平安银行。值得注意的是，平安银行与BLG电子竞技俱乐部的合作，成为了英雄联盟职业联赛（LPL）中第一个冠名联赛战队的案例。

2021年6月，JDG迎来了CPU巨头英特尔的入驻，两者达成两年的冠名合作。从2021年6月6日起，JDG就已正式更名为JDG英特尔电子竞技俱乐部（JDG Inter Esports Club）。

在这样一个资本博弈的时代，电子竞技成为巨头才玩得起的“土豪游戏”，从英特尔到平安银行，对于众多老牌资本来说，并不是一笔很大的开销。

对于战队而言，拥有雄厚资本的加持就意味着可以购买更好的选手、教练，意味着战队可以拥有更好的基础配置、生态环境。

但对于原本的草根战队来说，生存空间也逐步被挤占，RNG这样想要靠改为会员制来自救的方式，就显得微不足道了。

NFT&会员制，正道在哪？

在舆论和债务风波之下，RNG的自救也迫在眉睫，在李杰明 “ 建立新的规则，打破中国电竞俱乐部流血运营，极难赚钱的魔咒 ” 的宏愿下，他们提出了诸多自我造血的方法，其中，真正对长线运营存有价值的莫过于两条——发布NFT藏品和效仿传统体育俱乐部采用会员制。

先来说说NFT，李杰明表示“（NFT）必须给到粉丝权益，不然就成纯割韭菜了，我们在设计如何保障这样的权益，并且设置了一条路径，能让这个事儿在国内合法合规的走下去 ”。

事实上，这已经不是RNG第一次涉足NFT领域。早在2022年，RNG俱乐部在海外NFT市场Upstairs发行了包含上单、打野、中单、AD、辅助，五个不同属性的「RNG LEGEND™」系列NFT。

但时过境迁，在现在的情况下，想要通过发NFT自救，若时间提前两年或可一试，而放在当下简直就是痴人说梦。

放眼海外NFT市场，蓝筹NFT跌去8/9成的比比皆是，更别提数不清的归零项目。甚至传统品牌结合NFT跨界Web3领域的教科书级案例——「Starbucks Odyssey」都被星巴克给停了。

而RNG此前涉足的NFT平台Upstairs同样也停摆已久，「RNG LEGEND™」系列NFT从发行价的 $ 40到如今地板价 $0.8，趋近归零。

再来聊聊会员制俱乐部这回事，此举在诸多足球俱乐部上有着成功的案例，会员制在足球俱乐部是有成功的例子，比如皇家马德里和巴塞罗那，数以万计的会员支付年费，并享有投票权，比如选举俱乐部的总裁以及对重要事务进行表决，如果会员不通过，俱乐部的管理层只能做日常的管理和运作。

在西方电竞中，也有着类似的尝试， 2020年6月26日，一家名为Gamer Republic的提出了众筹组建电竞俱乐部、让粉丝当家作主的计划。他们的标语也简洁有力——快来成为一支LCK战队的队伍经理吧！

他们发起众筹的目的，是为了在英雄联盟韩国赛区LCK购买一个参赛席位。为此，他们想筹集2000万美元：1000万美元用来购买席位，1000万美元用于未来运营，以此建立一支有竞争力的战队。

粉丝按众筹金额分为不同档次，享受权益处也不尽相同。但作为初创公司，没有品牌力+空头支票没有让他们获得粉丝青睐，该众筹活动不到一周就暂停下线，下线时有13人参加众筹，共筹得2万美元。这实验性的一步可谓失败。

从意愿而言，笔者很期待RNG会员制功能的推出，这将为俱乐部们开拓一条长线的运营道路。笔者个人的观点而言，电竞要做会员制度还很难，按足球俱乐部的经验， 会员制一般需要很强的长期沉淀和地理归属感。

但这两者俱乐部都算不上长项，一来电竞项目的生命周期太短了，俱乐部也不稳定，可能我会员一两年后，俱乐部就卖了没了，甚至项目的人气也不行了。而地域的结合上虽然一直在推动，但并不顺利，在这些条件下，真会花钱买会员的可算得上队伍的死忠粉。

或许，对于RNG来说，踏踏实实，不顾面子地把各个项目的成本压到最低，靠着各项目的分成，还有粉丝和赞助商的老本，每年还上一两千万，才是第一步要做的。

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