“刘强东”明日上播！助阵采销直播间 京东“流量王牌”预热新一年内容战略

刘强东真的要向俞敏洪学习，亲自上阵直播带货了？

刚官宣10亿现金、10亿流量双加码内容消费市场，最近在社交媒体上，不少网友喊话京东创始人、董事局主席刘强东开启直播。

4月15日，京东正式官宣，京东“1号采销”刘强东将在4月16日的京东采销直播间上播。

不过，走进直播间的，只是刘强东的AI数字人。

虽然并非是刘强东本人，但他的AI数字人“分身”上播，想必也将为京东直播吸引一波超强关注度。这也是许久未公开露面的刘强东为京东以及京东直播站台的一种全新方式，也足见直播带货及内容电商在京东最新战略里的高权重。

其实，京东入局直播带货不算晚，但比起其他主流直播平台，以自营业务为主的京东，此前很长时间内都只是将直播和短视频、图文带货等视为自身营销方式的一种补充。

直到去年年末，京东采销直播意外出圈。今年年初，“超长待机”的京东云言犀数字人在春节期间带货超4000万元，这让京东真正见识到了直播电商强大的主场能力。

新一年，重金自然要投入直播电商。4月10日，京东宣布投入10亿现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻，帮助品牌商家寻找新增长点。当然，更是为京东寻找新的增长空间。

刘强东“数字分身”明日上播

“京东的新老朋友们，大家好，我是刘强东，今天的我是不是看起来有些不同？是的，大家看到的是我的分身——京东言犀AI数字人。4月16日，我的数字人分身将在京东采销直播间与朋友们见面，分享我在美食、读书、生活等方面的经历与心得，同时为大家带来京东采销精挑细选的低价好物，很开心用全新的方式与大家交流，开启我的直播之旅，期待和朋友们分享故事，共享好物，不见不散。”

AI数字人刘强东 图片来源：企业供图

刘强东的数字人在预热视频中官宣了最新的直播形式和内容。从数字人形象、动作以及声音的贴合程度上不难看出，刘强东的数字人形象表现已十分接近真人。而明日6:18，刘强东的数字人将正式在京东家电家居、京东超市采销直播间上播。

抛开创始人身份以及热度加成，京东数字人直播带货已经经历了很长一段时间的实际测试，且收效不错。

《每日经济新闻》记者此前从京东方面了解到，2月23日，京东云官宣，今年春节期间，言犀数字人累计带货GMV超4000万元，闲时转化率提升超30%。

事实上，春节期间一般都是全网流量的高峰，无论是短视频、直播还是手游平台等都会在春节期间“抢日活”。但相较年内其他假期、大促期，受人力成本、春节假期的特殊性等诸多外部因素影响，多数商家、主播，甚至头部主播会在农历春节前的电商年货节进行专场直播带货，而春节期间，主播带货意愿普遍不强。

因此，春节前，多家电商平台都宣布了新的直播激励政策。如1月底，拼多多直播开启“扶摇计划”活动，以实时流量加权、发放广告红包等方式激励主播带货。

京东云言犀数字人也正好弥补了部分春节期间直播带货的“空档”。《每日经济新闻》记者从京东云方面了解到，言犀数字人每天成本不到100元，最快两小时开播，且可以24小时不间断直播。

此番刘强东的数字人形象助力京东采销直播间，也可以看作是为京东云言犀数字人代言，一定程度上也将为数字人直播带货吸引更大规模的市场“注意力”。

当前，无论是AI相关技术还是直播带货形式都十分火热，AI电商作为下一阶段竞争的焦点，也被刘强东、马云等电商大佬多次提及和加注。

而数字人带货作为一种结合最深、表现最直接的全新形式，自然成为了AI电商开启之初的焦点与争夺的关键，“刘强东下场”也意在为京东AI电商战略释放新的重大信号。

采销涨薪涨年终奖、10亿投入重金砸向直播、内容电商

刘强东数字人分身此次参与直播，也是在为京东整体的直播、内容电商战略作进一步预热。

回溯京东直播发展轨迹，可以清晰看到其重要节点。京东在2023年初正式上线“百亿补贴”，开启低价战略的全线回归；2023年618大促，交个朋友入驻京东直播，罗永浩开启三大平台跨平台直播；2023年年末，京东采销直播间意外走红。

2023年12月27日，京东集团宣布，2024年1月1日起京东采销等一线业务人员的年固定薪酬大幅上涨近100%，2024年初京东零售全员将平均加薪不低于20%。

京东采销作为新一轮京东涨薪的焦点实为意料之中。2023年双11收官之时，京东曾宣布，京东采销直播累计观看人数已突破3.2亿。整体效果高于预期。

开年的3月1日，京东在内网公布“京东零售Boss单元年终奖发放公告”。公告内容显示，针对京东采销，京东在年终奖的投入力度上大幅增加，同比上年度增长72%。其中，有16个业务小组获得了超20倍月薪的奖金总额，最高的业务小组获得了超50倍的月薪奖金。

此外，记者了解到，在此次获得超额年终奖的京东采销小组中，有人直接获得了超百万的年终奖金，还有去年刚参加工作的00后应届毕业生，直接获得了近20倍月薪的年终奖。

无论是大幅涨薪还是大额年终奖的发放，都能看出京东在迎来不错的收成后，希望继续稳住军心，同时持续招兵买马，继续向直播战略作倾斜。

2024年，京东再次重金投向“内容”。

4月10日，京东正式宣布将投入10亿现金和10亿流量作为奖励，吸引更多原创作者和优质内容机构入驻平台，以帮助品牌商家寻找新增长点。

值得一提的是，京东还在积极筹备头部达人的孵化，计划在年底选出百大达人。而光是花在储备达人阶段的钱就已经上亿元。

“现金+流量”的激励组合，是京东投向内容最大的诚意。值得注意的是，京东将战略锚定在“内容消费市场”，那是以短视频、直播以及图文种草等为首要形式的、更泛化的内容电商生态。

过去一年，京东重新将低价战略贯穿至全线业务，新的一年，在依然内容为王的电商战场，京东正在想办法进一步扩大在以直播为核心的内容消费市场的话语权。