TikTok Shop代运营：Tiktok东南亚美妆品类选品趋势，商家必看

泰国的美妆市场已经非常成熟，她们的妆容也已经有非常独特的本地化趋势。由于泰国是热带国家且常年下雨，导致气候闷热潮湿，对于产品防汗防水效果的讨论度也很高。

泰国消费者对于美妆和护肤理念比较成熟。对彩妆品项的线上讨论热度最高的前三项彩妆商品分别为“粉底"、“口红"及"腮红"。其他还有眼影、蜜粉、睫毛膏、眼线、遮瑕膏、定妆粉、闪粉等化妆品。

由于泰国气候湿热,消费者特别注重底妆功效及使用感受,"粉底"在这方面有不少的讨论。功能的话，防水/防汗是消费者比较关注的。

Tiktok shop近30天美妆个护成交数据

二.越南

越南拥有近亿人口，为快速消费品公司提供了广阔的消费基础。越南的中产阶级的崛起、收入水平的提高以及消费者偏好的转变是快速消费品行业扩张的主要推动力。由于忙碌和快节奏的生活方式，越来越多的越南消费者选择网上购物。提供广泛的产品、友好的用户界面和有吸引力的促销活动的电商目前是很多年轻消费者的首选。美妆健康产品占比消费大盘的13%，整体头部跨境商家为美妆为主，口红，粉底液，美白霜为主要热销品。

越南的年轻化非常显著，因此在美妆这块关注的消费者也很多，尤其是对于日韩的妆容趋势和产品更为比较关注，口红、粉底液、美白霜是越南市场的热销品。

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三.菲律宾

菲律宾对于护肤品的关注度非常高，一些护理类产品如头发护理、彩妆香水等一直都是该国网上讨论度最多的产品。菲律宾和越南市场非常相似都以白为美，所以菲律宾和越南美白产品趋势也是商家重点关注的一个品。菲律宾更倾向于欧美妆容，所以眉笔和眉膏这些产品在TikTok上卖得比较好。护肤品在菲律宾一直在处于市场份额最高的品类,其次是头发护理,彩妆、香水等。

受到社交媒体的影响,越来越多菲律宾用户开始关注外表,关注彩妆,希望通过化妆来增强自信，因此2026年彩妆预计将超过头发护理产品,成为占比第二的品类。

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选品推荐：

第一个是假睫毛。假睫毛在东南亚的增速非常快，而且也没有垄断性的大卖或大品牌在TikTok售卖，并且这个品类由于比较轻，物流成本也非常低，非常适合跨境商家运营

第二个高潜类目是隐形眼镜。隐形眼镜同样属于增量市场，不过资质要求相对比较高，虽然目前供给比较少但需求量却很大，对于美瞳和隐形眼镜的商家而言完全属于蓝海市场。

运营手法推荐：由于假睫毛的品类非常多，直接以短视频或直播的内容进行呈现；妆容分享，比如日韩妆或者欧美妆，这些内容也非常适合在TikTok上打。

来源公众号：跨境junjun