鲸落万物生，这类房企「风景独好」

大家好，我是大嘴。

一周前，北京的朋友跟大嘴说了奇事：

有100多位房企高管集中跑去了河南商丘这么个小城市，去一家名为金沙集团的地产公司参观学习。

对于金沙集团来说，外界知之甚少，大嘴从公开消息获悉了这家房企几个优质基因。

金沙集团在楼市低迷的这两年，逆势增长了两年；只做商丘地区，重仓拿地王，实现开盘即秒光，堪称“现象级”；

负债为零，没有运用任何资金杠杆的情况下，在单一城市实现年销60亿，在售价四千多的县域市场，完美实现了高品质交付和业绩高增长的双料保障。

销售价格和速度碾压同区域头部房企，集中交房零投诉，物业费收缴率100%。

这些优质基因的构成，让这家房企在河南商丘有了另外一个称号“地产界的胖东来”。

大概十来年前，房地产市场其实根本没有所谓的“全国性房企”概念，全国各个城市都拥有深耕本地属性极强的开发商。

随着楼市的热涨，那些胆子大的房企们开始全国策马奔腾，才有了所谓的“全国性开发商”一词。

而原本区域深耕的本土房企则被外来的房企所挤压，因为没有盲目举债，自然也就没有机会拿下高价值土地，最终市场也被大型房企进一步挤压，蚕食。

而随着房子回归居住属性，以及原先策马狂奔全国性房企资金链出现问题以及爆雷，最终留下一堆堆烂尾楼及减配交付，让当地老百姓不再痴迷大型房企就一定能造好房子的逻辑。

这种情况的转变，也让曾经被大型房企压得喘不过气来的本土房企迎来了自己的时代。

他们凭借稳扎稳打的好品质，好服务，按期交房，其公司品牌已经悄然占据了本地老百姓的心智。

这类的房企除了开头提到的金沙集团，还有大众熟知的滨江集团，仅凭杭州一城之力，销售额就挤进了全国前列。

商丘距离杭州800km，在地图上，同时距离这两座城市800km的长沙，也有一家深耕本土的房企在当地老百姓中攒下了极好的口碑，这家房企就是长沙运达。

在长沙人的心目中，对于运达，他们是这么看的：

对于一级城市开发，希望能引进运达，从而带动片区整体价值；

对于其他开发商，对标运达，学习运达，早已是家常便饭；

对于消费者，成为运达业主，是一种身份的象征。

这样看似近乎夸张的评价，放在一个迄今累计只开发个位数项目的开发商身上，确实让人惊掉下巴。

但从2023年长沙S10地块土拍前后网上舆论来看，又不得不承认一个事实，在长沙人心目中，运达就是那个属于长沙人的房企白月光。

在克尔瑞发布的2023年长沙地区房企销售业绩前十榜单中，运达集团位列第七，是长沙本土房企独苗。

而这第七，运达集团仅仅是依靠三个在售项目就取得的成绩，切换单个项目平均产值，运达遥遥领先招商、华润、建发、万科这样的巨头。

这其中，运达中央广场三期，2021年首战称王，2022年度蝉联公寓销冠，2023年清盘仍旧宝刀未老，大卖特卖近6亿，连续三年打榜公寓销售第一。

会展湾，一年三开，两度摇号，只8个月，业绩一路开挂到30亿，排名直上前三，以200 m²以上大平层论，则是销冠。

滨河广场，大刀阔斧干到20亿，排名闯进前十。论均价，2.7万/平，鹤立鸡群，论套均价，630万/套，一骑绝尘。

事实上，以2023年总体行情，如果一个项目能卖到5亿，地产公司就可举司欢庆提前放假了。

时间来到2024年，根据克尔瑞发布的最新数据，长沙地区第一季度商品住宅排行榜中，运达会展湾项目在没有推新的情况下，依然保持在全市前三。

自2023年入市以来，运达会展湾项目成功晋级为长沙地区单项目销售冠军，2024年，这个劲头还在继续。

运 达的成功，是偶然还是必然，是时势造英雄，还是英雄造时势？ 放在长沙本地，运达似乎是个案，但放在全国却非孤例。

河南金沙、杭州滨江、长沙运达这类深耕本土，极具代表性民营房企在2023年下行的房地产市场中杀出了一条血路，实现销售、口碑和利润的全方位丰收。

这几家房企业绩稳定的背后，首当其冲的是其品质的稳定输出，久而久之的品质，形成强大的品牌效应。

让公司在当地具有很强的辨识度，让客户迸发信任，依赖和满足感，让消费者把产品作为优先购买选择。

在全面衰落的行业调整周期中，独特的产品和极致的服务力往往能够穿越周期，获得市场的选择，过去一年的业绩就最好的明证。

潮水退去，大浪淘沙始见金，像运达、金沙这类的深耕区域的高质量房企浮出水面，有如“暗夜时期”的点点星光，虽不炽热烈焰，却如火种点燃。

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