单月卖出30万！产业带卖家频频在Shopee爆单

海关总署数据，2023年上半年，我国汽车出口量为234.1万辆，首次超过日本，成为世界第一汽车出口国。中国汽车产业高速发展，汽车零部件产业也驶入快车道。同期，汽车零部件出口金额达3004.3亿元，同比增长21%，是重点商品列表中少数实现两位数增长的商品。

数据狂欢的背后，是海量产业带跨境企业的快速崛起。在被誉为中国汽摩配之都的温州瑞安，当地的产业带企业依托于“跨境电商＋产业带”的模式，借势东南亚领航电商平台Shopee，在东南亚的多个市场谋求更大的商机。

从小作坊到产值千亿的汽配王国，瑞安产业带出海商机无限

提及汽摩配，就不得不提起国家级的汽摩配生产基地瑞安，凭借这一主导性产业，瑞安已经从最初的小作坊发展成了产值千亿的汽配王国，产品也从最初的螺丝钉，覆盖到整个汽摩配全产业链。

有人说，瑞安的汽摩配产业发轫于一颗螺丝钉，纵观瑞安汽摩配产业的发展路径，现实确实如此，中国瑞明控股，最开始是以贴牌生产为主的小作坊，只有5个工人，如今已经发展为年产值10亿元、员工达2000余人的集团化企业；浙江雅虎汽车部件股份有限公司刚创业的时候只有2台机床和5个员工，现已成为年产值超7亿元的企业……类似的案例并不少，亦是瑞安汽摩配产业发展的生动写照。

经过50余年的发展和耕耘，瑞安已经完成从“制造”向“智造”的蝶变。目前，瑞安当地有汽车零件生产企业6000多家，汽配品种高达5000多个。在国内成功立足后，当地产业带卖家开始将目光瞄向了市场更大的海外。

Grandview Research数据显示，全球汽摩配市场年复合增长率高达15%，蕴藏着上万亿美元的商机。而东南亚凭借强势增长的电商势头、浓厚的汽车改装文化等优势俘获了一众卖家，成为瑞安产业带卖家出海的首选市场。

深究东南亚的汽摩配品类，可以发现马来西亚、菲律宾市场、越南、泰国等市场均有较高的汽车或摩托保有量，且增长强劲。以马来西亚为例，Statista数据显示，马来西亚汽车保有量达到2812万，当地人群的消费能力高，且已经养成线上消费习惯，巨大的潜力有待开发。

日出数千单，产业带卖家大步挺进东南亚

与直接线上出海的卖家略有不同，产业带卖家多以线下发展起家，后基于发展前景等因素，开始转到线上，拥有10年汽摩配跨境经验，来自浙江鼎韵信息技术有限公司的标杆卖家王一新提到：“公司2010年之前主营B2B业务，意识到C端的可能性和互联网高速发展的潜力，便将目光转向线上。”

转战线上后，公司便专注于改装车灯等产品，月均单量在2万单左右。无独有偶，在瑞安，有不少产业带卖家依托于本地资源，将业务重点转移到线上，Shopee官方汽摩配品类经理提到，有很多专门做汽摩配跨境外贸的卖家，他们转战Shopee平台后，每天都能卖出几千单。而他们选择深耕的多是销量不错的小配件产品。以平台某卖家销售的摩托换油器为例，均价在300多人民币，客单价虽高但单量可观，基本上每天能卖600单，甚至有些卖家只做了一两年就有如此销量。

光是选对品类还不行，精简SKU、多样的产品销售方法也很必要。“一原本主做欧美车载设备的卖家转战东南亚市场后，单个店铺凭借24个SKU，就做到单月销售额近30万，”Shopee官方汽摩配品类经理分享道。而对于摩托的化油器和火花塞等产品，他们则会通过组合、单卖等多种销售方法，提升产品动销率的同时，顺带将东南亚消费者的钱袋收入囊中。

主攻汽摩配类目的小配件，实行小而精、组合式的产品卖法，瑞安产业带卖家依托于当地成熟的供应链，凭借这套打法成功进入东南亚市场，也顺利完成从外贸卖家到线上卖家的身份转变。

汽摩配类目大爆发，Shopee热销爆款来了

仔细揣摩，可以发现瑞安产业带卖家能够在海外取得飞速的发展，有两大原因，一是全球汽摩配市场电商规模增速高，年复合增长率达到15%；另一个就是深耕的Shopee平台交易额增速稳定，且成长速度快。汽摩配类目产品年同比增长不断加快，成为平台2023年重点发展的子类目之一。

Shopee选品数据显示，主营子类目中，零配件工具、装饰收纳、车载设备、清洁护理等类目产品增速明显，其中车载设备、装饰收纳类目产品在东南亚地区最为畅销。平台上，不管是内饰的座椅套、手机支架，还是外饰的贴纸改装膜、后视配件，又或是摩托车的头盔等零配件产品，销量都不错。并且，由于东南亚地区摩托车盛行，人均拥有量高达1~2辆，所以对摩托车相关配套的产品需求非常大，诸如可以防雨、防晒的小伞；带有防雨套的手机支架，甚至给手机设计的小伞等。

爆款车型的周边产品是另一个较为火爆的销售方向。此前，某汽车品牌在泰国开售后，周边的车配套件、钥匙套等产品上架平台后，被疯抢一空。由于不同地区习性不同，热卖的产品也有所差异，如菲律宾热卖座椅套、泰国热卖彩色的荧光贴条、爆火的夜光气门芯等，卖家们也可参考进行选品。

综合来看，东南亚的汽摩配市场拥有前景广阔、增速快、需求差异小等多重优势，而瑞安的产业带卖家则是拥有产业带、供应链优势，两者结合之下，不难看出瑞安产业带的汽摩配卖家能在Shopee频频爆单并非偶然。