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俞敏洪乱了,频繁整活抢救东方甄选

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东方甄选,最近花活有些多

很多人都注意到了,作为曾经直播带货“模范生”的东方甄选,最近以来,一直花活不断。

就在昨天,此前宣布个人赴西藏旅游20天的俞敏洪,悄然开播“俞你同行”,而且主打的也是一个文旅业务。

而所有人都知道,东方甄选的文旅业务所以能做起来,还是因为董宇辉人个人IP,这一点和与辉同行湖北行的万众瞩目及东方甄选福建行的惨淡收场的对比上可以强烈地看出来。

难道,在与辉同行湖北行现场直接被行业无视后,特别是在随后的“东方甄选福建行”以冷清收场后,俞老师心中真的不服气?

所以这一次,俞老师突然亲自下场,希望通过“俞你同行”打出自己的个人IP?

不得不说,老头就是要强啊!


图源:抖音

但是,虽然俞老师的人生经历比较丰富,甚至有过被人绑票的生死时刻,作为北大高才生的他也在之前出过好几本关于人生感悟的书。但是,直播还是需要效果呈现的,你的人生和见解和你能呈现出的人生和见解是完全不一样的。

所以,这次“俞你同行”最终能收到多大的效果,也就可想而知了。

事实上,俞老师利用个人休假时间整活,只是最近东方甄选“改革创新”的集中缩影:最近,行情不好的东方甄选在新动作上可谓是好戏连台。

比如说,两天前,“东方甄选小时达”新抖音账号开播了,这个账号最大的看点,就是直播间主播亲自上门送“外卖”。

从效果上看,这种新奇的直播方式似乎真的收到了奇效:整场直播,直播间的人数稳定在1万人以上,开播后新增了好几万的粉丝。对于一个刚开通的新账号而言,这样的成绩还说得过去。

但是,这种模式真的具备长效价值吗?

从深层看,东方甄选“主播送外卖”只是一个噱头,有限的几个主播不可能每天都奔赴在送外卖的路上。再说了,如今留在东方甄选的一些主播,早就没有了耀眼的光环,很多人收货时真的遇到了他们,反而会更加尴尬。

据说,主播送外卖的背后,是京东物流与东方甄选合作的小时达服务,那你就好好地推你的小时达服务就好了。

而且,貌似这个小时达服务目前只覆盖了北京的部分区域,商品覆盖的品类也很有限,能真正享受到这个服务的用户还是微乎其微。

但是不管怎么样,最近东方甄选频繁整活,也从另一个方面说明:如今的东方甄选,已经到了一个非常关键的时刻了。



俞敏洪:时刻做好关门准备

东方甄选目前的困境,从股市上可以直接反映出来。

清明节过完,股市恢复后,港股东方甄选就开启了持续下跌的态势。其中,4月8日大跌9%,目前,其总市值已回到160亿左右,单股股价16元左右。

而在“小作文”事件后,东方甄选的市值也曾一路大跌。董宇辉回归的首日,东方甄选开盘涨超15%,午后涨超20%。截至收盘,东方甄选涨21.9%,报32港元/股,总市值达到324.8亿港元。

时光再倒回一些,2023年1月,东方甄选的股价最高达到75.55元!

而在董宇辉驻守与辉同行后,东方甄选的股价就已经从75.55元下降到16元左右!

东方甄最近的异动,和315晚会相关。

今年315,东方甄选卷入“梅菜扣肉”糟头肉风波,直接打脸俞老师此前说的“东方甄选的成功首先是选品成功”。当时,东方甄选的股价一下子跌掉了25%。


图源:抖音

而“梅菜扣肉”糟头肉事件,也只是东方甄选股价下跌的一根导火索而已。

最大的原因,是小作文事件后,虽然“去辉化”表面上以一种皆大欢喜的结局收场,董宇辉有了独立工作室,东方甄选保住了自己的金字招牌。但是,很多人对于东方甄选及老俞当时及随后的一些做法,心里还是颇有微词的。

比如说,与辉同行湖北行,董宇辉成为众人的焦点,作为大老板的俞老师现场被人忘却,俞老师的失落感明显写在了脸上。

与辉同行湖北行后,有传言俞老师要来一个河南行,因为此举被认为要抢董宇辉的风头,俞老师不得不发了个道歉声明。这件事的诡异在于:事情你都没有做,道歉又是怎么回事?

接下来,由同方小孙带领的几乎全体东方甄选主播们声势浩大地杀到了福建土楼,现场连警戒线都拉好了,却发现根本就没有几个粉丝前来捧场!

凡此种种,作为东方甄选的实控人,俞老师不可能感受不到。

所以,在最近的一次采访中,面对着镜头,俞老师有些悲怆地说,东方甄选,已经做好了随时关门的准备。

当然,在关门前,能抢救还是得抢救一下,这也是最近一段时间以来,东方甄选一口气整出这么多花活的主要原因。



这两点很致命,东方甄选前景不妙

东方甄选沿着下跌的路上一路前行,原因不难找到,但是貌似问题都很无解。

其一,董宇辉走后,剩下的东方甄选主播中,真正上得了台面,而且能打的,没有!

此前,俞老师公开说,经过几年的探索,除了董宇辉,东方甄选的其他主播已经成长起来了,具备了很强的能力。

但是,从最近东方甄选的走势来看,东方甄选目前最大的困境,恰恰是董宇辉火了之后,其他主播根本就没有跟上来。

比如说,董宇辉走后,明明曾经被寄予了很大的希望,但是几场直播下来,明明在场上明显放不开,加上知识储备不足,有时难免词不达意,就连一起在场的俞敏洪都感到有些尴尬。另一个资历更老的主播,YOYO,作为东方甄选“长公主”的她,曾经在当时董宇辉离职时留下了神秘一笑,可能她自己都以为今后在东方甄选的位置已经坐稳了吧?但现实毕竟是现实!其他的主播,权总?小七?哪一个有成为超级主播的潜力?

看到了吧?董宇辉没离开前,东方甄选因为有董宇辉的流量加持,其他主播也可以做到雨露均沾,现在,一个个都被打回了原形!


图源:抖音

其二,东方甄选管理层格局太小,很难开拓大场面。

沸沸扬扬的小作文事件,本质上是东方甄选管理上的严重失职。而在这次事件后,当初被问责的东方小孙,在事件中火上浇油的权总,在短暂地沉默了一小段时间后,很快就像没事人一样重回工作岗位,东方甄选的管理能力,的确有存疑的地方。

本质上,公司管理层的视野,决定了一个公司到底能走多远。

很难想象,如果马化腾天天担心张小龙抢了自己的风头,如果马云创业时老是怕自己成不了精神领袖,腾讯和阿里妈妈最终会变成什么样?

而管理层的视野,很大程度上来自他们对事物的认知。

比如说,对于东方甄选的成功,东方甄选管理层总结出两点,其一是流量效应,其二是选品能力,特别是选品能力。

对于董宇辉火了后带来的流量效应,俞敏洪不止一次地说过,那就是偶然事件;而东方小孙更是在东方甄选业务扩大后有些自信地说,流量不是主要的,最主要的还是公司的选品的成功,这和说自己管理有方没有什么区别。

但是,一个之前从来没做过直播的公司,一个劲强调自己选品做得好,这本来就有些掩耳盗铃。而且,你选品真的做得好,怎么315还上了黑榜?

明明管理水平不行,还硬是要说自己管理有方,这从根本上决定了现在的东方甄选,不具备持续复制董宇辉的能力,也许,这才是今天东方甄选陷入困境的死结所在?


作者 | 查理

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