去年43亿，今年47亿！张裕又将开启一场高难度挑战？

营收43.85亿元！张裕葡萄酒“最终”完成全年营收指标。

文 | 卖酒狼团队

编| 南风

4月11日，张裕A发布2023年年度报告，报告期内，公司实现营业收入43.85亿元，同比增长11.89%。实现归属于上市公司股东的净利润5.32亿元，同比增长24.20%。

在葡萄酒“走不出”低谷的当下，张裕交出的这份2023成绩单，既是自身品牌实力的最好证明，更为整个行业的持续高质量发展增添了信心，在阴雨连绵的日子里为大家撑起了一片晴天。

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比2022更难的2023年

“短期不悲观，长期更乐观”。近几年，由于外部环境的复杂多变，产业内部矛盾凸显、产业转型升级、消费需求下行等等，在诸多不确定因素交织下，酒业进入“存量竞争”时代。

葡萄酒虽然在市场规模上无法与白酒、啤酒相比，但是，其也在面临同样的挑战与问题，高强度竞争下、市场消费疲弱下的颓势尽显，特别是2023年，被众多业内人士视为“历史低谷年”，已至“跌无可跌”地步。

在这一年，葡萄酒产量、收入及利润均有所增长，看似行业有所回暖，但行业利润总额却不足白酒的1%。按照业内资深人士的说法，中国葡萄酒仍在下探，并且难以看到“尽头”在何处……

中国海关发布的2023年1-12月的葡萄酒进口数据显示， 2023年葡萄酒进口量约为2.43亿升，进口额约为10.82亿美元（约合人民币77.86亿元）。进口量同比下降25.67%、进口额同比下降19.41%。

另据中国酒业协会行业统计分析及测算，2023年，全国葡萄酒行业完成酿酒总产量30万千升，同比增长3.4%；累计完成销售收入90.9亿元，同比增长4.8%；累计实现利润总额2.2亿元，同比增长2.8%。

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张裕撑住了2023年“一片天”

需求低迷、经营困难，在充满问题与挑战的2023 年，张裕却凭借品牌优势、渠道优势等，最终完成全年营收指标。对此，业内人士资深人士评价称，“这是一场得之不易且意义非凡的胜利。”值得一提的是，按照张裕的说法，“聚焦、激励、优化”是其在2023年取得胜利的保障。

2023年，葡萄酒市场总体需求依然低迷，加之白酒和啤酒等强势酒类挤压，市场竞争十分激烈，部分葡萄酒企业经营陷入困境，公司通过聚焦大单品等战略和圈层营销、宴席推广等模式，最终完成了年初制定的42亿元的营收目标。

2023年实施的限制性股票激励计划，激发了企业活力，促进了业绩提升；同时，公司对烟台本埠生产系统和烟台自营葡萄基地进行了整合与优化，更好地发挥设备产能优势，优化人员配置，强化利润导向和品质导向，实现了降本增效。

截至目前，国内葡萄酒行业尚处于成长期，叠加外部多重不利因素的共同影响，动销难、增长难仍然是不可否认的2024年现状。

但是，葡萄酒长期向好的趋势并没有发生改变，以张裕为代表的国内头部葡萄酒企业对未来充满信心。据悉，张裕计划2024年实现营业收入不低于47亿元。

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张裕“有能力”在2024拿下47亿吗？

2024年，中国葡萄酒市场能否走出低谷，实现新的更大发展，是很多业内人士都在共同关注的问题。

在业内专家看来，自2024年开局以来，各种消息有喜有忧……

“喜”的是随着国潮兴起，消费国货逐渐成为一种时尚。

从长远看，国内葡萄酒巨大的发展潜力没有改变，行业将继续向核心品牌聚焦。

与此同时，以产区抱团为发展模式，从新疆、宁夏到烟台，国产葡萄酒的品质与知名度都在提升，市场竞争力越来越强。

“忧”的是从宏观市场层面来看，增长压力、收入压力并未消减，大量普通消费者仍在坚持“量入为出”的理性消费。

此外，随着澳大利亚葡萄酒的“回归”，进一步加剧了国内市场的竞争激烈程度。

对此，业内专家的观点是“困难永远都存在，机会也是一样的。”

2024年，从外部环境来看或许并不友好，但只要顺应消费大势，真正做好“满足消费者需求”，就有望在不确定性中找到确定性。

由此可知，47亿元对张裕而言是“挑战”，却不是不可克服的难题。接受采访的多位业内人士一致认为，以张裕的实力在比2023年有所好转的2024年，完全有能力再创佳绩。