奥尔特曼举行大公司推销路演 当面被问“为何要放弃微软产品”

财联社4月12日讯（编辑 史正丞）微软与OpenAI之间的关系曾被视为科创圈的“天作之合”：微软有深不见底的财力，能够提供全世界数一数二的算力，而OpenAI则踩中时代风口，拥有立于AI产业潮头浪尖的技术力。

所以在过去一年半时间里，时不时能够看到两家公司的掌门互相捧场，甚至在去年“OpenAI内乱”之际，正是纳德拉坐镇幕后迅速弹压了试图赶走奥尔特曼的董事会。

（纳德拉捧场OpenAI首届开发者大会）

然而，双方的特殊关系也存在底层的根本性矛盾：OpenAI面向个人、企业的产品，微软也拿着底层技术向自己的客户推出相似产品（例如ChatGPT和Copilot）。随着OpenAI最新估值已经接近900亿美元，营收的压力也使得双方“必有一战”的氛围更加浓厚。

“为何要放弃微软买你的产品？”

根据媒体周五的最新爆料，就在本月前两周时间里，奥尔特曼先后在旧金山、纽约、伦敦召开了多场产品推介会。其中美国的两场是在上周进行，伦敦场安排在本周一。

据参与这些路演的人员介绍称，每场活动都有“至少100名”来自财富500强企业的高管到现场来围观路演。奥尔特曼和OpenAI的首席运营官Brad Lightcap会当场进行一系列产品演示，包括简单的文字生成、将客户app与OpenAI的API相连接，以及近期引发热议的“文本转视频”模型。

在与金融、医疗保健和能源产业的潜在客户交流时，OpenAI的高管们特意强调了一系列应用，例如呼叫中心管理和翻译。公司特别强调，其消费者版本的ChatGPT已经被92%的财富500强公司采用。

当然，这样大规模的路演也难逃潜在客户们的“灵魂发问”：我们已经是微软云服务的客户了，为啥要花钱买你的ChatGPT Enterprise呢？

作为OpenAI的最大投资人，微软通过Azure云服务向客户出售由OpenAI技术和模型驱动的服务，其中包括面向企业的生产力工具 Microsoft 365 Copilot。

当然，对这个问题“有备而来”的奥尔特曼和Lightcap回应称，购买ChatGPT Enterprise能够让他们直接与OpenAI 团队合作，获取最新模型的访问权限，并有更多机会获得定制的人工智能产品。

营收呈现飞跃式增长

由于OpenAI的营收增长极快，所以该公司有一个比较独特的营收统计方式——营收年率，就是把上个月的营收乘以12。

据多名知情人士透露，去年12月这个“营收年率”已经达到20亿美元。这也意味着OpenAI有机会在2024年成为地球上为数不多的、能在创立10年内实现10亿美元营收的公司。综合更早时候的报道，去年10月时的“营收年率”刚刚达到13亿美元。

要知道，OpenAI的“内乱风波”发生在去年11月，现在看来几乎完全没有影响公司营收强劲增长的势头。

据Lightcap上周透露，现在已经有超过60万人注册ChatGPT的企业版和团队版，这个数字在今年1月是15万人。

根据OpenAI的定价体系，个人订阅用户收费20美元/月，团队用户按人头收费，每人每月25美元。企业版原则上需要单独询价，但多个信源均指出定价大约为单账号50-60美元/月。

除了ChatGPT外，OpenAI目前也在努力向好莱坞制片人推销Sora视频制作工具。知情人士透露，虽然业界对Sora训练资料的来源和可靠性还有怀疑，但已经有两家“主要好莱坞制作公司”正在寻求提前访问该程序。