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奥尔特曼举行大公司推销路演 当面被问“为何要放弃微软产品”

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财联社4月12日讯(编辑 史正丞)微软与OpenAI之间的关系曾被视为科创圈的“天作之合”:微软有深不见底的财力,能够提供全世界数一数二的算力,而OpenAI则踩中时代风口,拥有立于AI产业潮头浪尖的技术力。

所以在过去一年半时间里,时不时能够看到两家公司的掌门互相捧场,甚至在去年“OpenAI内乱”之际,正是纳德拉坐镇幕后迅速弹压了试图赶走奥尔特曼的董事会。


(纳德拉捧场OpenAI首届开发者大会)

然而,双方的特殊关系也存在底层的根本性矛盾:OpenAI面向个人、企业的产品,微软也拿着底层技术向自己的客户推出相似产品(例如ChatGPT和Copilot)。随着OpenAI最新估值已经接近900亿美元,营收的压力也使得双方“必有一战”的氛围更加浓厚。

“为何要放弃微软买你的产品?”

根据媒体周五的最新爆料,就在本月前两周时间里,奥尔特曼先后在旧金山、纽约、伦敦召开了多场产品推介会。其中美国的两场是在上周进行,伦敦场安排在本周一。

据参与这些路演的人员介绍称,每场活动都有“至少100名”来自财富500强企业的高管到现场来围观路演。奥尔特曼和OpenAI的首席运营官Brad Lightcap会当场进行一系列产品演示,包括简单的文字生成、将客户app与OpenAI的API相连接,以及近期引发热议的“文本转视频”模型。

在与金融、医疗保健和能源产业的潜在客户交流时,OpenAI的高管们特意强调了一系列应用,例如呼叫中心管理和翻译。公司特别强调,其消费者版本的ChatGPT已经被92%的财富500强公司采用。

当然,这样大规模的路演也难逃潜在客户们的“灵魂发问”:我们已经是微软云服务的客户了,为啥要花钱买你的ChatGPT Enterprise呢?

作为OpenAI的最大投资人,微软通过Azure云服务向客户出售由OpenAI技术和模型驱动的服务,其中包括面向企业的生产力工具 Microsoft 365 Copilot。

当然,对这个问题“有备而来”的奥尔特曼和Lightcap回应称,购买ChatGPT Enterprise能够让他们直接与OpenAI 团队合作,获取最新模型的访问权限,并有更多机会获得定制的人工智能产品。

营收呈现飞跃式增长

由于OpenAI的营收增长极快,所以该公司有一个比较独特的营收统计方式——营收年率,就是把上个月的营收乘以12。

据多名知情人士透露,去年12月这个“营收年率”已经达到20亿美元。这也意味着OpenAI有机会在2024年成为地球上为数不多的、能在创立10年内实现10亿美元营收的公司。综合更早时候的报道,去年10月时的“营收年率”刚刚达到13亿美元。

要知道,OpenAI的“内乱风波”发生在去年11月,现在看来几乎完全没有影响公司营收强劲增长的势头。

据Lightcap上周透露,现在已经有超过60万人注册ChatGPT的企业版和团队版,这个数字在今年1月是15万人。

根据OpenAI的定价体系,个人订阅用户收费20美元/月,团队用户按人头收费,每人每月25美元。企业版原则上需要单独询价,但多个信源均指出定价大约为单账号50-60美元/月。

除了ChatGPT外,OpenAI目前也在努力向好莱坞制片人推销Sora视频制作工具。知情人士透露,虽然业界对Sora训练资料的来源和可靠性还有怀疑,但已经有两家“主要好莱坞制作公司”正在寻求提前访问该程序。

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