网易首页 > 网易号 > 正文 申请入驻

山东小伙把钻机卖到非洲贫民窟,每打一口井,解决一个村的饮水问题

0
分享至

驻外之家 | 温暖驻外人

数十万驻外人都在关注

文/郑亚文

编辑/屠雁飞

克普斯从小生长在肯尼亚的贫民窟。小时候,家附近里没有井,他每天凌晨起床,和叔叔费斯图斯开车到水库里打水,然后用板车拖着水桶,在贫民窟的巷子里吆喝卖水。

水库里的水不干净,却是克普斯从小到大的饮用水和洗漱水。靠着卖水,克普斯念了其他小孩做梦都上不起的高中,2015年,他还考上了中国天津的一所大学。

在中国,克普斯认识了钻机商家刘明涛。刘明涛专门托工厂生产了一款经过微调的钻机,卖给了克普斯的舅舅费斯图斯。

正是这款钻机,让肯尼亚的几十个村庄彻底解决了喝水的问题,还帮助了舅舅费斯图斯成立了公司。

如今费斯图斯招了十几个打井工人,成了当地的名人。



挖矿机的崛起

刘明涛的少年,是在老家济宁的工地上度过的。

15岁,他跟着村里的大人,在工地上做水泥匠,一天10元钱的工资。

在工地,刘明涛第一次接触了机械。挖掘机、推土机、钻机,这些工程机械引起了他的注意。“觉得能开机械,或者会修机械,是一件很帅的事情。”

上世纪50年代,济宁就有第一波企业,开始生产机械产品。他们从简单的汽车车轮、钢圈造起。经过十几年的变革,逐渐衍生到制造完整的机械产品。

而后十年的煤炭黄金期,煤炭价格疯涨,不少煤老板承包煤山,买一台矿机,便能短时间内暴富。

随着煤矿行业的崛起,煤老板越来越多,济宁的矿机越来越抢手。这大大刺激了济宁当地的矿机行业。

到2010年前后,济宁当地的机械制造企业,已经不下200家。其中,最受欢迎的机械,便是矿机。这一年,23岁的刘明涛看到了商机,决定自己创业,销售矿机。并且,他把目光锁定到了线上。

他找到济宁当地的一个生产商,对方愿意将代理权交给他。于是,他便在1688上,开了一家店,把矿机挂了上去。


不卖矿机,还能卖什么?

刚开店时,平台上同类型的店铺并不多。他主动出击,联系全国各地的煤矿工程队,说服他们进店下单。

上门买矿机的人,大多是山西、陕西的煤矿工程队老板。他们在煤矿里挣了钱,都会选择继续承包矿山,买更多矿机。

一个陕西榆林的老板,甚至一口气在刘明涛手上定了20多台矿机。“煤老板也大方,不会要求给账期,或者线下支付什么的,订单一谈成,钱啪一下就打过来了。”

第一年,刘明涛还在借钱补贴店铺,到第二年,就净挣了20多万元。

他用挣来的钱,在济宁市区买了房子和车,又招了几名采购员、财务和销售。人员配置齐全的小公司像踩了火箭,年销售突破千万。



而这样的情况,只维持了2年。2014年,年关一过,刘明涛就感觉,“煤矿机械不好卖了。”那段日子,电视上常常播报煤矿衰落的新闻。“全国有70%的煤矿,都相继关门了。”

刘明涛的小店受到了波及。上个月还在采购矿机的工程队老板,这个月打电话过去,说自己已经改行了。

这样的情况,越来越多。大半年时间,刘明涛损失了80%的客户。到最后,他不得不把车卖了,给员工发工资。那阵子,刘明涛白天在联系新客户,晚上躺在床上想出路。

他思索出了两种路子,一是放弃所有,回村。二是放弃矿机行业。第一种想法很快被他自己否决了,“已经在城市买了房子安家,尝试过年销千万的滋味,突然回村子里,落差太大。”

但是,不卖矿机,他能卖什么?刘明涛仍在思考。


中国援非队

出于风险性考虑,刘明涛决定,即使不做矿机了,也要留在机械行业里。“同类型的产品,转型起来成本比较低。”

正当刘明涛苦恼时,阿里巴巴国际站的小二上门了。刘明涛开始关注起了国外市场。他每天都浏览国外的网页,试图找到国际市场的需求点。

有一天,他在新闻里看到,非洲严重缺水。通常十几个村子共用一口井,不少非洲地区的村子里,挖井只能靠人力。几十个村民众筹挖井,用锄头、铲子等工具,人跳进坑里,拼命把土往外铲。有时候花了一个月,挖了几十米深,出来的少量井水,瞬间就被泥土污染了。

“更多时候,他们没有井,只能去喝河里的污水。”有一次,刘明涛浏览国外的网站上,看到一个痛心的消息。一位非洲妇女背着桶,步行了一整天,到几十公里外的河里打水。

在并不清澈的河道中,藏着一只鳄鱼,等妇女弯下身子,试图舀水的时候,鳄鱼猛地往上一跃,咬住了她的手臂,妇女被拖进了河里。刘明涛决定砍掉店里的矿机。他开了一间阿里巴巴国际站店铺,重新在济宁找到了一个钻机生产商,改卖钻机。

2014年前后,中国援非建设如火如荼。不少国内的工程队集体到非洲支援,修铁路、搞基建,其中也包括打井。刘明涛卖到非洲的第一批钻机,就是卖给了中国援非队。

2014年,福州一家工程集团接下了非洲尼日利亚的援建项目,分到工程队老板程强手上的任务,就是在尼日利亚山区修路,以及帮当地村民打井。“时间是2年。”

因为没有打井的经验,程强和工人们,要重新学习机器操作,还有打井方法。他在网上看到了刘明涛店铺的钻机推广。两人交流后,程强还特地到了刘明涛的工厂,跟着技术员学习打井技术。


半年后,程强带着工人到了尼日利亚,没两天,刘明涛水运到非洲的钻机,就靠岸了。

在尼日利亚的村庄,程强和工人们被当做英雄一样的人物。原本要跋涉几十公里才能喝到水的村民,如今在家门口就能打到干净的水。他们都把自己家最宝贵的土豆、棕榈酒拿出来,报答这些来自中国的客人。


非洲打井队

后来,有不少非洲当地人,在国际站上找到了刘明涛,他们想采购中国的钻机,自己成立打井队。

克普斯大二时,叔叔告诉他,自己想成立一个打井队,帮别人打井挣钱。恰好,克普斯在电视上看到了中国山东的挖掘机广告。

在阿里巴巴国际站,克普斯认识了刘明涛。刘明涛托工厂生产了一款经过微调的钻机,“去掉了一些非洲人用不上的配件,节省了不少成本。”

半年后,刘明涛派了2个技术人员,带着钻机到内毕罗,见到了费斯图斯。

费斯图斯不再卖水,他成了当地一名“包工头”,带着几个年轻人在毕内罗四处打水。

后来的2年,费斯图斯又在刘明涛手上购买了2台钻机,他还成立了自己的公司,新招了十几个打井工人,帮肯尼亚的几十个村庄彻底解决了喝水的问题,甚至成了当地的名人,被邀请到政府工作。


前年,尼日利亚的政府机构,也在刘明涛店铺里下单了一台钻机,他们用这台钻机在尼日利亚打了几口井,半年后,又下单了一台。

现在,非洲已经是刘明涛最大的市场了,每年,他都要向非洲出口200多台钻机。

“每卖出一台钻机,就帮非洲至少添了一口井,能解决至少一个村子的饮水问题。”刘明涛很喜欢这样算账。通过阿里巴巴国际站,这几年,刘明涛认识了不少非洲客户。

特别声明:以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布,本平台仅提供信息存储服务。

Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.

相关推荐
热点推荐
炸裂!比亚迪大招:续航超2000公里!王传福:中国品牌改写全球汽车油耗史!

炸裂!比亚迪大招:续航超2000公里!王传福:中国品牌改写全球汽车油耗史!

证券时报e公司
2024-05-28 22:10:56
该准备“后事”了?71岁天赐妈疑身体状况变差,黄老力不从心

该准备“后事”了?71岁天赐妈疑身体状况变差,黄老力不从心

娱乐的小灶
2024-05-29 09:54:33
要崩!拒绝3年1.2亿,无顶薪不签,球队面临解体,快船B计划来了

要崩!拒绝3年1.2亿,无顶薪不签,球队面临解体,快船B计划来了

球童无忌
2024-05-29 10:24:54
杨丽萍裸体当观众面跳舞,身上每处可见,这难道就是为艺术献身吗

杨丽萍裸体当观众面跳舞,身上每处可见,这难道就是为艺术献身吗

橘子大娱社
2024-05-24 20:10:02
汪峰新女友人设塌房,两人被曝2年前相识,身高年龄身份涉嫌作假

汪峰新女友人设塌房,两人被曝2年前相识,身高年龄身份涉嫌作假

辣条小剧场
2024-05-28 01:32:41
安徽坍塌事故,赔偿金或是天文数字,承建方赔不起,最后谁兜底?

安徽坍塌事故,赔偿金或是天文数字,承建方赔不起,最后谁兜底?

金哥说新能源车
2024-05-29 11:24:18
男子驾驶“老头乐”上路被上海警方拘留

男子驾驶“老头乐”上路被上海警方拘留

新民晚报
2024-05-29 13:40:06
陈奕迅杭州站赔偿方案公布,网友怒了:12315见吧!

陈奕迅杭州站赔偿方案公布,网友怒了:12315见吧!

极目新闻
2024-05-27 15:01:23
台湾上空发生激烈交锋,中美军机交手,专家发现不对:大陆咋来的

台湾上空发生激烈交锋,中美军机交手,专家发现不对:大陆咋来的

星辰故事屋
2024-05-27 22:00:17
LOL历史最贵皮肤诞生!Faker阿狸售价3600,玩家吐槽:谁买谁蠢

LOL历史最贵皮肤诞生!Faker阿狸售价3600,玩家吐槽:谁买谁蠢

风尘Game
2024-05-29 08:47:10
同是王菲基因,窦靖童和李嫣近照,差别怎么这么大

同是王菲基因,窦靖童和李嫣近照,差别怎么这么大

不八卦会死星人
2024-05-28 17:55:42
IMF上调今年中国经济增长预期0.4个百分点至5%

IMF上调今年中国经济增长预期0.4个百分点至5%

财联社
2024-05-29 10:04:06
揭秘中国高干病房:免费医疗背后的秘密

揭秘中国高干病房:免费医疗背后的秘密

灰产圈
2024-05-29 00:09:33
甘肃女子嫌弃广东婆婆做的菜,上网吐槽:每个月10w房租就吃这些

甘肃女子嫌弃广东婆婆做的菜,上网吐槽:每个月10w房租就吃这些

阿龙美食记
2024-05-28 23:54:21
写字楼市场,崩了

写字楼市场,崩了

壹地产
2024-05-27 07:34:53
暴雪前总裁发声:联盟与部落该和平共处?投票结果震惊所有人!

暴雪前总裁发声:联盟与部落该和平共处?投票结果震惊所有人!

苹果牛看游戏
2024-05-29 08:16:30
孙红雷被曝已移民国外,和妻子米兰定制家具,39岁王骏迪好漂亮!

孙红雷被曝已移民国外,和妻子米兰定制家具,39岁王骏迪好漂亮!

柠檬有娱乐
2024-05-29 10:17:25
为什么部队不招收2米以上的兵?网友们的评论真实又搞笑,人才啊

为什么部队不招收2米以上的兵?网友们的评论真实又搞笑,人才啊

阿康四岁啦
2024-05-28 13:57:48
英伟达大涨近7%,股价首次突破1100美元,市值一夜增加1.3万亿元!

英伟达大涨近7%,股价首次突破1100美元,市值一夜增加1.3万亿元!

21世纪经济报道
2024-05-29 08:21:39
上海婚姻登记处回应离婚预约爆满,“与楼市新政无关”

上海婚姻登记处回应离婚预约爆满,“与楼市新政无关”

南方都市报
2024-05-28 17:53:13
2024-05-29 17:56:49
驻外之家
驻外之家
记录中国人海外故事的温暖平台
6777文章数 11354关注度
往期回顾 全部

头条要闻

安徽全椒县"拿茅台比方污水"局长被免职

头条要闻

安徽全椒县"拿茅台比方污水"局长被免职

体育要闻

巴黎主席向皇马索要8000万 佛爷:1分不给

娱乐要闻

张若昀怎么剧外比剧内更惨兮兮…

财经要闻

东方通收购藏雷 花6亿买来"业绩变脸"

科技要闻

王传福再放狠话,燃油车要成“非主流”

汽车要闻

新哈弗H6苦练内功 向燃油车绝缘智能SAY NO

态度原创

手机
亲子
时尚
教育
军事航空

手机要闻

传言称 iPhone 16 Pro 电池容量与尺寸将小幅增加

亲子要闻

六一儿童汇演能有多搞笑,男孩模仿宋小宝“咖妃”名场面,网友:当代小孩黑历史都是高清的

夏天穿搭适合多点色彩!建议试试蓝色、浅黄、紫色,亮眼时髦

教育要闻

老师骄傲夸夸 男孩字越写越好

军事要闻

美国一架F-35坠毁 飞行员弹射逃生被送医

无障碍浏览 进入关怀版