山东小伙把钻机卖到非洲贫民窟，每打一口井，解决一个村的饮水问题

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文/郑亚文

编辑/屠雁飞

克普斯从小生长在肯尼亚的贫民窟。小时候，家附近里没有井，他每天凌晨起床，和叔叔费斯图斯开车到水库里打水，然后用板车拖着水桶，在贫民窟的巷子里吆喝卖水。

水库里的水不干净，却是克普斯从小到大的饮用水和洗漱水。靠着卖水，克普斯念了其他小孩做梦都上不起的高中，2015年，他还考上了中国天津的一所大学。

在中国，克普斯认识了钻机商家刘明涛。刘明涛专门托工厂生产了一款经过微调的钻机，卖给了克普斯的舅舅费斯图斯。

正是这款钻机，让肯尼亚的几十个村庄彻底解决了喝水的问题，还帮助了舅舅费斯图斯成立了公司。

如今费斯图斯招了十几个打井工人，成了当地的名人。

挖矿机的崛起

刘明涛的少年，是在老家济宁的工地上度过的。

15岁，他跟着村里的大人，在工地上做水泥匠，一天10元钱的工资。

在工地，刘明涛第一次接触了机械。挖掘机、推土机、钻机，这些工程机械引起了他的注意。“觉得能开机械，或者会修机械，是一件很帅的事情。”

上世纪50年代，济宁就有第一波企业，开始生产机械产品。他们从简单的汽车车轮、钢圈造起。经过十几年的变革，逐渐衍生到制造完整的机械产品。

而后十年的煤炭黄金期，煤炭价格疯涨，不少煤老板承包煤山，买一台矿机，便能短时间内暴富。

随着煤矿行业的崛起，煤老板越来越多，济宁的矿机越来越抢手。这大大刺激了济宁当地的矿机行业。

到2010年前后，济宁当地的机械制造企业，已经不下200家。其中，最受欢迎的机械，便是矿机。这一年，23岁的刘明涛看到了商机，决定自己创业，销售矿机。并且，他把目光锁定到了线上。

他找到济宁当地的一个生产商，对方愿意将代理权交给他。于是，他便在1688上，开了一家店，把矿机挂了上去。

不卖矿机，还能卖什么？

刚开店时，平台上同类型的店铺并不多。他主动出击，联系全国各地的煤矿工程队，说服他们进店下单。

上门买矿机的人，大多是山西、陕西的煤矿工程队老板。他们在煤矿里挣了钱，都会选择继续承包矿山，买更多矿机。

一个陕西榆林的老板，甚至一口气在刘明涛手上定了20多台矿机。“煤老板也大方，不会要求给账期，或者线下支付什么的，订单一谈成，钱啪一下就打过来了。”

第一年，刘明涛还在借钱补贴店铺，到第二年，就净挣了20多万元。

他用挣来的钱，在济宁市区买了房子和车，又招了几名采购员、财务和销售。人员配置齐全的小公司像踩了火箭，年销售突破千万。

而这样的情况，只维持了2年。2014年，年关一过，刘明涛就感觉，“煤矿机械不好卖了。”那段日子，电视上常常播报煤矿衰落的新闻。“全国有70%的煤矿，都相继关门了。”

刘明涛的小店受到了波及。上个月还在采购矿机的工程队老板，这个月打电话过去，说自己已经改行了。

这样的情况，越来越多。大半年时间，刘明涛损失了80%的客户。到最后，他不得不把车卖了，给员工发工资。那阵子，刘明涛白天在联系新客户，晚上躺在床上想出路。

他思索出了两种路子，一是放弃所有，回村。二是放弃矿机行业。第一种想法很快被他自己否决了，“已经在城市买了房子安家，尝试过年销千万的滋味，突然回村子里，落差太大。”

但是，不卖矿机，他能卖什么？刘明涛仍在思考。

中国援非队

出于风险性考虑，刘明涛决定，即使不做矿机了，也要留在机械行业里。“同类型的产品，转型起来成本比较低。”

正当刘明涛苦恼时，阿里巴巴国际站的小二上门了。刘明涛开始关注起了国外市场。他每天都浏览国外的网页，试图找到国际市场的需求点。

有一天，他在新闻里看到，非洲严重缺水。通常十几个村子共用一口井，不少非洲地区的村子里，挖井只能靠人力。几十个村民众筹挖井，用锄头、铲子等工具，人跳进坑里，拼命把土往外铲。有时候花了一个月，挖了几十米深，出来的少量井水，瞬间就被泥土污染了。

“更多时候，他们没有井，只能去喝河里的污水。”有一次，刘明涛浏览国外的网站上，看到一个痛心的消息。一位非洲妇女背着桶，步行了一整天，到几十公里外的河里打水。

在并不清澈的河道中，藏着一只鳄鱼，等妇女弯下身子，试图舀水的时候，鳄鱼猛地往上一跃，咬住了她的手臂，妇女被拖进了河里。刘明涛决定砍掉店里的矿机。他开了一间阿里巴巴国际站店铺，重新在济宁找到了一个钻机生产商，改卖钻机。

2014年前后，中国援非建设如火如荼。不少国内的工程队集体到非洲支援，修铁路、搞基建，其中也包括打井。刘明涛卖到非洲的第一批钻机，就是卖给了中国援非队。

2014年，福州一家工程集团接下了非洲尼日利亚的援建项目，分到工程队老板程强手上的任务，就是在尼日利亚山区修路，以及帮当地村民打井。“时间是2年。”

因为没有打井的经验，程强和工人们，要重新学习机器操作，还有打井方法。他在网上看到了刘明涛店铺的钻机推广。两人交流后，程强还特地到了刘明涛的工厂，跟着技术员学习打井技术。

半年后，程强带着工人到了尼日利亚，没两天，刘明涛水运到非洲的钻机，就靠岸了。

在尼日利亚的村庄，程强和工人们被当做英雄一样的人物。原本要跋涉几十公里才能喝到水的村民，如今在家门口就能打到干净的水。他们都把自己家最宝贵的土豆、棕榈酒拿出来，报答这些来自中国的客人。

非洲打井队

后来，有不少非洲当地人，在国际站上找到了刘明涛，他们想采购中国的钻机，自己成立打井队。

克普斯大二时，叔叔告诉他，自己想成立一个打井队，帮别人打井挣钱。恰好，克普斯在电视上看到了中国山东的挖掘机广告。

在阿里巴巴国际站，克普斯认识了刘明涛。刘明涛托工厂生产了一款经过微调的钻机，“去掉了一些非洲人用不上的配件，节省了不少成本。”

半年后，刘明涛派了2个技术人员，带着钻机到内毕罗，见到了费斯图斯。

费斯图斯不再卖水，他成了当地一名“包工头”，带着几个年轻人在毕内罗四处打水。

后来的2年，费斯图斯又在刘明涛手上购买了2台钻机，他还成立了自己的公司，新招了十几个打井工人，帮肯尼亚的几十个村庄彻底解决了喝水的问题，甚至成了当地的名人，被邀请到政府工作。

前年，尼日利亚的政府机构，也在刘明涛店铺里下单了一台钻机，他们用这台钻机在尼日利亚打了几口井，半年后，又下单了一台。

现在，非洲已经是刘明涛最大的市场了，每年，他都要向非洲出口200多台钻机。

“每卖出一台钻机，就帮非洲至少添了一口井，能解决至少一个村子的饮水问题。”刘明涛很喜欢这样算账。通过阿里巴巴国际站，这几年，刘明涛认识了不少非洲客户。