母婴行业提质扩容，淘宝天猫如何成为品牌增长加速器？

近年来，90后以及“Z世代”（95后）逐渐成为母婴行业主要消费群体，由此带来育儿观念的不断升级，消费潮流也呈现出日新月异的样态。母婴行业整体已经进入了提质扩容的新发展阶段，消费端呈现K型分化、渠道端加速变迁、供给端资源过剩，以往的性价比战略失效，质价比时代悄然来临。

加速分化的大背景下，母婴行业不确定性加剧，众多新锐与成熟品牌产生“增长焦虑”。为破局重生，作为母婴亲子行业年度风向标的淘宝天猫2024年亲子节峰会，于4月11日在杭州举行，以“乐在质育，成长领先”为主题，探讨母婴行业发展新趋势、新路径，助力商家加速进击新增量。

淘宝天猫亲子峰会已成母婴亲子行业风向标

4月11日，浙江杭州举办淘宝天猫2024亲子节行业峰会，与会商家超1000人，今年是淘宝天猫举办亲子节的第7年，作为母婴亲子行业的年度风向标，亲子节致力于为消费者发现科学育儿的趋势品类和升级产品。

淘宝天猫母婴亲子行业总经理立飒在会上表示：2024淘宝天猫母婴亲子行业将聚焦商家的长期生意增长，从用户价值出发，引领消费心智，聚焦品牌成长。

本次峰会上，根据淘宝天猫数据化能力，从品牌销售力、创新驱动力和圈层影响力三大维度综合筛选，对2023母婴行业表现亮眼的品牌、店铺和单品进行颁奖，颁发年度“亲子大赏”奖杯，覆盖145个亲子奖项，9大领域、62个热门品牌、63个热门单品、17家淘宝特色好店、3位年度母婴生态合作伙伴，同时，所有获奖的品牌店铺，将会在天猫店铺首页展示母婴定制“店招”以及淘内公私域店铺榜单，呈现更多优质店铺内容以服务好更多消费者。4月17-20日，线上还会开展峰会相关大促活动。

在亲子大赏榜单中：a2至初、babycare、balabala、好奇、晨光5大品牌斩获年度TOP品牌奖；保姆鹅、嫩芙、wickle、健敏思、学而思，拿下年度新锐品牌奖。

作为中国母婴消费主阵地，淘宝天猫2023年母婴亲子用户规模持续增长，成交用户量超3亿人，线上销售同比增长4.9%，行业新客用户规模提升超20%。

母婴行业稳健发展之下，淘宝天猫平台诞生了10个10亿级品牌，257个亿级品牌，1882个千万级品牌；产品端也持续爆发，出现9个亿级单品，1073个千万级单品。

可以说，通过多年与合作商家的探索和创新，淘宝天猫已经形成了一套完整的爆品策略，让合作方获得实实在在的销量转化。

2024年，淘宝天猫将全面升级蓝星计划，给权益，给激励金，给流量，把机会留给新商新品牌入驻母婴频道，与商家共同完成2024年母婴行业的增长目标。

捕捉新时代下消费者心智

2024年一切都在发生改变，人口红利的消失，经济周期的低位运行，消费者的年轻化都在迅速的改变母婴亲子消费市场的环境。预判行业趋势，深度洞察消费者在当下竞争环境中显得尤为重要。

本次淘宝天猫亲子节行业峰会上，来自国内市场领先的全栈用户洞察和体验管理数字化平台数字100副总裁熊瑛，发布了《质感育儿，理性消费》2024母婴消费者洞察报告，具有很高参考价值。

育儿理念、消费理念随着社会经济发展不断发生变化，全新的产品需求倒逼行业不断调整生产经营策略，加速助推母婴亲子产品市场迈向更多元化、细分化、科学化的发展道路，消费者心智呈现新的特征。

在产品态度上，新世代父母们，其中成分党、颜值党、功效党居多，小众限定的产品也能找到适合自己的圈层。使用场景多元化，以及特性定制化，个性化和特殊需求的精准营养正在成为炙手可热的投资方向，护理则从负向问题解决到保护升级。

在品牌态度上，新世代父母们更加追求品牌专业度，同时希望从品牌身上获得情绪价值的满足。由于以往国产母婴产品安全事件影响，消费者在挑选母婴产品时往往以产品专业度和品牌专业度作为信任的第一步，确保品质安全是年轻父母们最关键的选择标准。

在育儿理念上，通过调研发现：新世代父母们育儿走向鼓励式、平等式、民主式，家长愿意与孩子共同成长、与孩子做朋友。成长，参与，平等，责任，是当前育儿的主要态度。此外悦己当先特征明显，年轻父母们首先关注自身状态和健康，确保自己处于好的状态，努力高配养娃，同时追求职业生活两不误和育儿中不同成长阶段与娃的情感链接。

综上，新消费时代，育儿理念更新迭代，新潮育儿观正在引领新的消费行为，母婴亲子行业迎来新的机遇和挑战。

淘宝天猫持续发力，助推母婴品牌加速发展

消费者心智的变化，不断促使母婴品牌对产品和经营进行创新。眼下，母婴行业依旧竞争激烈，机遇和挑战并存，亲子品牌新业态呼之欲出，如何使狼多肉少的存量市场提质扩容？

淘宝天猫在挖掘市场增量上自有一套模型，2024淘宝天猫将深耕母婴用户-1至18岁的全生命周期价值增长，通过RFM模型：人群价值=R（Recency）x F（Frequency）x M（Monetary）= 购买间隔 x 消费次数 x 消费金额，打造超级、核心、次新挽留和纯新的用户体系，提高拉新效率做好短期用户运营，缩短消费间隔、增加消费次数、提升消费金额来深挖长期用户价值，并结合打造全年100+场品类及品牌营销活动，在大促基础上做大日销的全新升级，推动母婴垂直场景人群精准沟通，进一步挖掘日销新增量。

新消费环境下人货场的关系构建也是重要的一环，场景化营销在未来很长一段时间里都是影响企业营销转化效果的关键。

无论是从微信私域，小红书还是在抖快平台从图文、视频种草到搜索比较，决策下单时间很短，成交转化率非常高，淘宝天猫凭借强大的全链路场景化营销助力母婴品牌加速度发展。

2023年淘宝童装店铺排名No1——允儿妈，紧握风格、私域、直播三板斧，在产品、营销和转化上形成合力，允儿妈店铺12年开始搭建私域，目前微信社群人数10W+，上新时老客购买占比超70%，坚持小红书每月投放500篇以上，引流淘内增长30%。最后通过直播促进成交，冲高店铺销售。

在2024年淘宝天猫的货品策略维度上，通过9大行业的趋势货品升级，在新品特色供给方面，淘宝天猫将在IP联名商品、新品赛道、新生礼成长礼、季节性新品赛道对商家进行全方面扶持，新品后台提报新品打爆和7日速爆活动，优先获取搜推流量扶持。针对超级单品等爆品打造，以商品矩阵分层运营，推动品牌产品矩阵从“一超”转化为“多强”。

对母婴品牌来说，想获得持续增长，需要实现与用户的情感连接。只有消费者认可，才能帮助品牌在母婴赛道上获取新增量。从资金投入，到趋势洞察，再到数据能力支持，淘宝天猫不断助推各大母婴品牌生意增长，增强品牌用户价值，提升品牌长线经营效率。

有理由相信，在母婴行业提质扩容的道路上，淘宝天猫已成为助力品牌增长加速器。