金丝猴奶糖30亿卖给美企，三年后2.7亿被买回，这买卖真的划算吗

金丝猴奶糖30亿卖给美企，三年后2.7亿被买回，这买卖真的划算吗

文丨鲁滨逊的日记

编辑丨鲁滨逊的日记

——●◯前言◯●——

2008年，三鹿奶粉因为三聚氰胺问题导致市面上大多数奶糖下架，金丝猴因为“放心奶源”逃过一劫，并且创造了20亿营收巅峰。

可2014年，金丝猴董事长以26亿多的价格将金丝猴80%左右的股份出售给了美国好时集团，过了一年多，又将剩余的20%股份以2亿多再次卖给了好时。

价值近30亿的金丝猴，就这样成为了外企，而折腾了3年后，它又被以2.7亿的价格被卖回河南御翔。

这究竟是怎么一回事呢？金丝猴为何会被来回倒卖？

文本陈述所有内容皆有可靠信息来源，赘述在文章结尾章，部分细节存在艺术加工请注意甄别。

——●◯临危受命◯●——

大家都知道金丝猴是奶糖，但不知道金丝猴厂的前身其实是一家濒临破产的电器修理厂。

而带领这个厂子从破产到飞黄腾达的，则是一名初中毕业的小小业务员。

1979年，31岁的赵启三,承担了一个沉重的重担——一家濒临破产的电器修理厂，这家小厂此时已经负债累累,欠款高达122万元,3十多名员工的工资也长期得不到发放。每个人都认为这家小厂已经无可救药,只有等待它彻底倒闭。

但赵启三却没有丧失信心，他清楚地意识到,只有转型才能让这家濒临倒闭的厂子重获新生。于是,他开始四处奔走,在全国范围内积极拓展业务,试图为厂子找到新的发展方向。

凭借着一颗热忱的心和出色的营销头脑,赵启三终于在上海找到了突破口——小食品行业，他观察到这个行业不仅利润丰厚,而且发展前景广阔。

但，这样一个连工资都发不出来的厂子想要转型又谈何容易？

原有的生产线和设备已经不能使用,赵启三不得不四处奔走,向其他企业借钱购置新的生产线。钱从哪里来?最后,连工人们家里的存粮也被卖掉,才勉强凑足了购买原料的开支。

一切从零开始,赵启三带着员工上海请来了糕点师傅,亲自在街头叫卖，就这样,他们熬过了最初的一年。

虽然糕点等产品受到欢迎,但赵启三并未就此止步。他不断增加产品种类,包括牛肉、腐竹、卤味和罐头等，员工也越来越多,之前的债务也一一还清。

然而,赵启三并不满足于此，他渴望打造出一个具有代表性的名牌产品,将企业的发展推向新的高度。

于是赵启三到上海参加了多次食品展会,了解行业动态。

直到1991年的一次展会,大白兔奶糖的风头正劲,赵启三才找到了方向，他决心要打造一款口味好、价格亲民的奶糖产品,占据低端消费市场。

回到沈丘,赵启三买下了先进的奶糖生产技术和生产线，经过反复试验,终于诞生了金丝猴奶糖。

这款奶糖香甜可口,性价比高,一经推出便风靡全国，更巧的是,这一年恰好是猴年,金丝猴的名字别具一格,深得人心，成功打入了人们心中成为了一款家喻户晓的奶糖，一时之间风头无两，甚至盖住了当年大火的大白兔。

——●◯爆火遇瓶颈◯●——

到了2003年,金丝猴已是当红品牌。它在央视推出了那句经典广告语"三颗金丝猴奶糖,就是一杯好牛奶",引发全国热潮。

尽管这句话与大白兔广告语"七颗大白兔,等于一杯牛奶"如出一辙,但赵启三置之度外,专注前行。

就在大家以为金丝猴将一骑绝尘之际,2008年的"三聚氰胺事件"却让奶制品品牌陷入危机。

作为一家奶糖生产商,金丝猴自然也受到了牵连,面临信任危机。

危机同时也是转机。赵启三及时调整战略,以健康奶源为卖点,重塑品牌形象，消费者纷纷为金丝猴奶糖"正名",当年销售额径直突破20亿元,再创高峰。

可就在这时,赵启三却做出了一个令人震惊的决定——他决定全面放弃奶糖主业,将金丝猴转型为综合食品集团!

放弃当红产品,这是何等大胆和冒险。然而赵启三有自己的考量:奶糖行业同质化严重,竞争日趋白热化,若金丝猴止步不前,必将被同行企业超越。

于是,金丝猴开始了新一轮的产品革新。巧克力、肉制品、豆制品、调味品...各类新品不断推出。

可就在产品线不断扩张之际,管理和营销模式却远远跟不上步伐,企业内耗加重,产品同质化现象依旧存在。

更糟的是,赵启三为了扩大规模,在全国不同地区相继建厂,反而造成了管理疲软、现金流紧张。

到了2012年,曾经的行业领头羊金丝猴已难续前辉煌,销售额节节下滑。

面对金丝猴的颓势,赵启三下定决心做出了一个令人无法理解的决定——将工厂卖出。

——●◯坎坷的命运◯●——

面对金丝猴日渐颓势,赵启三一度信心受挫,将80%的股权以26亿元的价格出售给了美国好时集团,意在借助国际资金和渠道重振雄风。

然而,事与愿违,好时集团并未为金丝猴带来实质性的改变和提升。

作为一家跨国食品巨头,好时公司最初对金丝猴的收购充满了信心和雄心，他们认为可以凭借自身在全球市场多年积累的营销经验和管理智慧,帮助金丝猴在国内重新站稳脚跟。

但很快,好时公司就遇到了重重阻力，首先是管理层人员和理念的对撞。

美国人空降的管理层采取的是典型的西方管理模式,与金丝猴多年来形成的体制存在明显差异,且缺乏对当地市场和文化的理解,导致内部融合艰难,屡屡决策失误。

其次是营销方式和渠道的隔阂，好时公司习惯于大卖场和连锁超市的模式,而金丝猴一直以来依赖的是遍布全国的经销商体系，当好时公司意图对经销商体系进行整合时,遭到了前所未有的抵制和反弹。

更为致命的是,好时公司并未给予金丝猴太多资源倾斜。

他们主要将金丝猴作为一个渠道,用来推广自家的主打产品——巧克力等,反而对金丝猴奶糖本身的营销和产品创新投入不足。

在这种内忧外患的重重夹击下,金丝猴的业绩一路下滑。

最终,好时集团宣布将金丝猴以2.7亿元的价格出售给河南御翔食品公司,几乎是赔本赚吆的交易。

兜兜转转一圈,金丝猴又重新回到了河南故乡。但昔日的光环早已不在,这个老字号品牌不过是在缓缓熄火。

面对竞争日益白热化的食品市场,金丝猴将何去何从?或许,唯有彻底重塑品牌理念,回归初心,才能挽回些许声威。

从小作坊到行业霸主,再遭低谷重挫,金丝猴的发展历程浓缩了中国乡镇企业的沉浮，它见证了一个时代的兴衰,也昭示着"以变应变"的残酷商场法则。

——●◯结语◯●——

不过,作为一名老江湖,赵启三并未就此止步，在金丝猴重新回归国产品牌后,赵启三转而将目光投向了盐业市场,高调宣布要发展"高端盐业",并希望通过创新产品来推动公司发展。

尽管这一计划暂时还未取得实质性进展,但已可见赵启三对事业的那股不服输的拼劲儿。

几经沉浮,他依旧保持着对创业事业的激情和信心,时刻准备着向下一个目标发起冲锋。

回望赵启三的一生,他用自己的实践诠释了"永不放弃,只争朝夕"的创业者精神。

从小作坊到食品行业巨头,再遭重创时转型盐业,赵启三屡遭挫折,但从未言败。每当跌入低谷,他总能爬起重新出击。

对于一个创业者而言,永不言败或许才是成功的真正秘诀。尽管金丝猴如今已不复往日风光,但赵启三对事业的那股拼劲儿和革新精神,令人敬佩。相信只要他再接再厉,定能在新的领域开拓出一片新天地。

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参考文献

【1】-市界（被耍的金丝猴奶糖：外资30亿收购2亿贱卖，前股东被曝截留提成）

【2】-电商报（王者归来？这个被外资巨头收购的民族品牌或将重回国人手中）

【3】-重罚193万！起底金丝猴“山寨史”_中国经济网――国家经济门户